全球最大的低压电器品牌“梅兰日兰”(Merlin Gerin)欲在中国市场演绎神话。

　　作为一个专业的工业产品品牌，梅兰日兰加大民用市场的投入，推出“MG-Home”的概念，在目标客户群中形成了深刻的品牌印象，大幅拉开了与竞争对手的距离，使其品牌价值得到了进一步的提升。

　　“有梅兰日兰的家，才是安全的家”。低压配电设施在一般家居中并没有引起普通消费者的充分重视，其实低压配电设施在稳定供应电力的同时，在控制预防人身电器事故和电器火灾方面作用十分重要。而梅兰日兰是凭借什么推出MG-Home这一概念呢?

　　正如Intel在IT中的霸主地位一样，始创于1920年的梅兰日兰也一直在低压配电领域内独占鳌头。梅兰日兰是第一台空气断路器的制造者，凭借不断创新的领先技术，梅兰日兰一直走在世界电器领域的前沿。先进的技术、严格的质量控制和精湛的工艺，造就了安全可靠的产品。而产品中包含的安全保障，是MG-Home的根本。三峡工程、中央电视台、上海地铁……采用梅兰日兰低压配电设施的重大项目不胜枚举。梅兰日兰对其产品的信心并不是空穴来风，“我们是在用‘航天级’的产品为百姓家居保障电器安全。”梅兰日兰有关技术人员如是说。

　　APC高级技术顾问王其英认为，其品牌在专业市场中已经代表了放心、代表了有保障、代表了高品质。而梅兰日兰提出的“MG HOME”理念在家用市场中强调产品精湛技术的同时，更强调产品的安全、可靠性。换句话说，梅兰日兰的“MG-Home”理念其实是在将家用电器安全、可靠和梅兰日兰品牌直接结合起来。

　　在一度铺天盖地的媒体广告中，Intel利用令人眼花缭乱的特技效果，突显其产品的先进及其功能的强大，从而使目标受众产生领先、优质和可靠等品牌印象。梅兰日兰和Intel似乎在做同一件事。两者都是工业元件生产商，按说都应该做其供货对象，即元件成套生产商的营销工作，但两者都突破了常规，都在最终用户中大力推广其品牌，从而影响着最终需求，使其中包含对其元件品牌的强烈倾向、拉动元件成套生产商对此工业元件品牌的需求。这种“一插到底”的营销手法看似大胆，其实非常合理：最终的需求决定最初的需求。在今天的市场中，可能没有哪一个词能比需求更有影响力了。

　　光有高品质、高技术的产品并不能维持一个概念的长久，不断创新、不断拉大与竞争对手在产品研发和产品应用上的差距，是工业品牌营销不间断的动力来源。Intel在努力使Intel-inside的标记更加清晰，对消费者需求的影响更为深刻。从“X86”到奔腾，从HT技术到“无限你的无线”的迅驰技术，Intel的技术革新影响了无数人对电脑的应用，从而使其品牌的领先度不断扩大，最终成为竞争对手难以逾越的屏障。

　　而作为最早进入中国市场的低压电器国际厂商，梅兰日兰先是把百姓家里的保险丝换成了方便安全的微型断路器(空气开关)。而后，根据中国国情和低压电器应用的实际情况，梅兰日兰又率先提出了“安全用电一体化概念”，更加关注家用电器产品的一体化应用。在“安全用电一体化概念”的实际应用中，梅兰日兰又将其进一步延伸，推出了全新的“MG-Home”概念。MG -Home”看似简单的一个概念，实际上包容着对家庭电器在安全应用领域的深刻理解。梅兰日兰认为，家庭用电的安全性是来自多方面的，如使用者对电器产品的认识程度、产品的安装是否规范等。另外，优质的产品是家庭用电安全的可靠保障，MG-Home的推广，也让消费者认识到在家庭电器产品的采购和应用中，要围绕“安全用电一体化”，选择质量好、有安全保障的产品。

　　作为一个工业产品品牌，其品牌营销似乎招数不多。而Intel-inside计划的进行、MG-Home概念的推广，预示着一个营销新时代的到来。工业厂商直接向消费者或最终用户推广其品牌，使在最终需求中对产品的元件有强烈的品牌倾向，从而使中间的产品成品生产商对工业元件品牌的所有者趋之若鹜，这在营销史上是创举，也是奇迹。对于国内众多工业产品品牌来说，如何走出不断压缩成本、低价竞争的恶性循环，营造自己的品牌价值，从而获得可持续的核心竞争力，应该是国内工业企业需要认真思考的问题。