在IT市场，“马鼻理论”的现象随处可见，正如一位资深营销专家所言，“现今市场，主流厂商的竞争差距往往只是差之毫厘，就像赛马比赛，最终获胜者与竞争者的距离或许只是马鼻那么大。”敏锐的市场感知能力、快速的市场反应能力都决定了市场获胜者与落败者的命运。而现如今液晶市场的成熟，势必使得原本变幻多端的PC市场更加风云动荡。但发展至今，无论这一市场如何腾挪跌宕，不变的铁三角仍是：用户需求是方向、应用体验是核心、产品价值是基础，而且最终的趋势必将是3C的融合。

　　面对瞬息万变的PC市场用户需求变化，也不妨看看国内主流的PC厂商们作何举动?作为2003年家用PC市场排名第一的厂商，联想在2004年成为了国内体育营销理念最积极的实践者。成为奥运会TOP10赞助商之后，联想的品牌影响力进一步扩大。随之又面向乡镇用户推出了超低价位的2999元电脑，从而全面发动了今年PC市场的价格大战。而与之形成鲜明对比的是，在行业整体低靡的前提下，走注重用户产品体验价值创新之路的TCL在上半年凭借海盗游戏PC、宽屏液晶电脑的上市，TCL电脑表现出了强劲的发展势头：截至今年6月份，TCL数码电子的PC销售量同比增长48.56%，利润同比增长高达153.8%。

　　这两相的鲜明对照，充分验证了走注重用户产品感知价值创新之路的正确性：用户注重产品的体验价值，必然导致客户细分化市场时代的来临，为此厂商需要做到比用户更了解用户。只有厂商做到更专注于研究和满足客户的感知价值，并及时利用各种产业链资源优势推出具有创新体验价值的产品，才能充分挖掘变革带来的市场机会，从而成为机会下的最大赢家。

　　如此看来，在PC“变脸”之际，TCL电脑无疑已成为了IT业“马鼻理论”的获胜者。在国内PC的发展历史上，作为家电企业进军IT的成功典范，TCL曾创下多个第一，其历程已经表明：进行注重用户感知价值的细分化产品创新将是PC厂商在激烈竞争中胜出的必由之路，TCL因此已经成为了带领行业从同质化竞争中实现成功“破局”的领导者。

　　由TCL与联想在2001年联袂开启的“液晶时代”终于在2004年的下半年骤然席卷而来。而时至今日，有的人是在押宝，有的人是在领跑，未来谁主沉浮，市场最有发言权。