日前，国美数码在北京宣布，将斥巨资全面进军专营数码领域，8家专营数码产品的国美数码店在深圳、天津、上海等7个城市开业;同时今年内将在全国开200家数码专业连锁店，5年内将建成1000家。业内人士指出，传统家电模式的运作与数码产品运作有差异性，因此国美此举意味着其不断以自我复制方式为之进化的模式将由此发生突变。

　　鹏润投资有限公司常务副总裁、国美电器有限公司副总经理张志铭表示，国美全面进入数码领域，将成为国内最大的数码通讯连锁零售商，占据市场20%以上的份额。

　　数码店开辟新战场

　　据悉，与2012年相比，2013年数码照相机销售量和销售额分别增长139.2%和61.4%;数码摄像机销售量和销售额分别增长197.3%和125.9%;MP3播放器销售量和销售额分别增长235.8%和130.4%;PDA销售量和销售额分别增长22.3%和90.4%;手机销售量增长9.31%，数码产品市场正呈现井喷式增长的态势。到2005年，国内数码产品的市场消费潜力将达到2000亿元。

　　然而，与数码产品技术日益成熟不协调的是，中国数码产品的分销渠道尚在“襁褓”。数码产品的分销商从数量上看似颇为庞大，但却一直处于“多、小、散、乱”的局面，多为街边小店、专业批发市场以及部分不规范的家电连锁店、超市和传统百货大商场。而在业态相对成熟的美国，几乎绝对数量的数码产品都是通过bustbuy这样的“大流通”的方式销售;在日本，数码产品量贩店更是销售主渠道。

　　在街边小店、电脑城柜台与商家唇枪舌战，仔细辨别“水货”、“行货”目前仍是消费者购买数码产品的主要方式。对于将渠道差价作为主要利润来源的经销商而言，随着消费行为逐渐趋于理性，曾经的暴利时代已经一去不返，这使得“水货”有了可乘之机。有关资料显示，目前市场上销售的数码相机至少有80%是通过走私进口，笔记本电脑的“水货”大约在50%左右，而“水货”手机带来的损失据不完全估计，国家每年至少流失进口关税4亿元。

　　而超市、传统百货商场销售的数码产品虽然质量能够保证，但是由于目前多数数码、通讯产品采取代理制形式，有些品牌代理层级甚至高达四五级以上，使得产品的零售价居高不下，严重阻碍了新品的市场普及和推广速度，更对上游厂家的新品研发造成了很大影响。

　　一边是不能保证商品质量的数目庞大的零散经销商，一边是能够保证商品质量但价格虚高的传统商场，凝聚最先进技术的高科技产品却在中国最陈旧的渠道中销售。厂家和消费者都在迫不及待地呼唤一个成熟、专业的数码产品分销渠道出现。

　　横空出世的国美数码店，凭借“统一管理模式、统一进货渠道、统一经营品类、统一店面形象、统一物流配送、统一服务标准”的科学规范的管理方式，将构筑起中国数码产品规范的市场体系。

　　以渠道制胜

　　连锁优势为厂家提供最为宝贵的一线销售变动情况和预期，为上游厂家最大限度地减少产品的营销和推广成本，使厂商分工细化。这样上游生产厂家可以将精力完全放在新产品研发上，市场将会因此而更加繁荣。这是数码产品现有分销渠道所难以做到的。

　　随着数码产品市场日趋成熟，消费行为日趋理性，势必出现利润摊薄、价格透明的局面，这往往不能支持小规模零散店面的经营方式。因此，只有依靠国美这样大批量采购、大批量消化的成本摊薄，才能维持一个产业的运转。以规模化、专业化的经营方式把数码产品做精、做专，通过与上游供货商建立战略合作伙伴关系，结束数码产品市场各自为战的局面。发挥整体优势走数码产品规模化、专业化连锁经营道路，减少中间环节，降低数码产品市场销售成本，提高数码产品市场推广速度。为消费者提供最优惠、最时尚的产品。同时优化数码产品结构，加快新产品的市场推广速度，从而提升上游企业的经济利益，推动数码市场的健康发展。

　　业内人士认为，国美此次调整和经营转型不存在任何盲目性，其更是看到了数码产业所具有的巨大发展潜力和当前难得的发展机遇。同时，国美通过在经营模式和经营理念上的又一次创新，使之更快、更好地与全新市场接轨，为其形成强大的产业整合能力奠定坚实的基础。