今年夏天笔记本电脑市场的竞争和往年有所不同，国产笔记本电脑品牌之间的竞争已经到了拼刺刀阶段。在往年，国际品牌笔记本电脑盘踞在13000元以上的高端区域，国产品牌占据12000元以下的中低端市场，两个阵营的界限比较清楚。今年的情况恰恰相反。市场上主流配置的笔记本电脑有近200款，产品的价格集中在9000元到13000元之间。国际品牌和国产品牌的比例几乎相当。以联想、长城为首的国产品牌和以IBM、惠普为主的国际品牌展开了贴身肉搏战。

　　国内笔记本电脑市场是一个高速增长的市场，市场的参与者众多。目前笔记本电脑市场的参与者基本有两种类型。一类是营销能力比较强的厂商：比如联想、方正。另一类是以制造能力为基础的厂商：以长城、华硕最具代表性。两大流派在暑期的市场表现不尽相同。

　　营销能力比较强的厂商的常用策略是先销售产品，后建立品牌，靠市场占有率来提高品牌影响力。大家在进入市场后，利用价格武器抢占份额，以图争得话语权。等到市场发展到高度竞争时期，厂商需要产品和品牌产生差异化，这个时候没有足够销量的厂商就会竞争乏力。

　　笔记本电脑是一个对上游资源高度依赖的产品，没有足够的销量就不会有话语权。只有联想等一线厂商可以在产品导入期有发言权，二线厂商在进入初期是抱着揩油的心态，在使尽了价格武器后，销量无法突破瓶颈，在产品导入上没有发言权，它们会逐渐被清洗出市场。

　　国际品牌利用品牌和价格对国产品牌进行夹击。在高端市场，他们利用正品(全球联保)扩大份额;在中低端市场，用水货冲击国产品牌(据了解：一般水货的价格在1万左右，恰恰满足了喜欢性价比用户的心理)。

　　据相关统计，在暑期，国际品牌的降价幅度都高于往年。高端产品降价幅度以千元计算，中端产品降价幅度在300—1000元之间。经过屡次降价，在主流市场上国际品牌和国内品牌的价格差距已经很小。

　　国际品牌的“一国两制”策略，导致国产品牌的价格武器失灵。暑期整体落败也就不难理解。

　　成熟产业的竞争是品牌竞争。产品是品牌的基础。以长城为代表的有制造实力的厂商另辟蹊径进入市场。长城的策略很明确，用品牌产品抢占高端市场、以实力产品占领销售实地是长城的两大杀手锏。据统计，从暑促开始到8月31日，长城的销售额是去年同期的8倍，高达5000台。对于一个进入市场刚刚一年的厂商，取得这样的业绩实属不易。

　　专家预测，在下半年的销售旺季里，欧美列强对国产笔记本电脑的压力会更大。在台式PC市场，主流厂商的座次已经排定，二线品牌在逐步退出市场。在未来的一两年时间里，国内笔记本电脑市场一定会进入成熟期，产品和品牌是国产笔记本电脑厂商的两个短板，如何补足短板，在成熟市场里成为一流品牌，确定自己的位置是国内笔记本电脑厂商必须面临的问题。