过去大家一直觉得江浙地区的服装、食品和小商品适合电子商务B2B，而重工业和大型电子制造业由于自身特点，不适合搞电子商务，但目前看来这种观念可能要修正。根据最近大连市政府出具的相关材料，相当一部分钢铁、煤炭行业下游的流通和贸易企业已经开始通过网间交易开展业务，同样的情况也发生在电子制造业。这说明只要有物流发生，电子商务就是有机会的，这些行业也开始渗透了。目前，我国正处于钢铁、能源等基础物资相对紧缺阶段，在这种情况下，更需要电子商务这种快捷的信息传播形式来合理地进行更大范围内的资源配置。

　　目前比较流行的直销模式(以阿里巴巴为代表)显然能够避免渠道分享利润，在一定程度上减少企业开支，短时间内带来更多现金流。但对企业用户而言，其所提供的价值很容易遭遇瓶颈。买麦网首创的电子商务渠道模式，曾一度遭到质疑。但由于其特殊的地方在于每个省都有一个终端的渠道，这样对它的企业就起到了四两拨千斤的作用。电子商务的快捷方便和对于企业的作用目前看来已经是毋庸置疑了，关键是怎样把电子商务做得更有效。道理很简单，不扎根和理解区域市场，就不可能保证每个地区信息的真实性和有效性，交易的诚信度和带给客户的含金量必然打折扣。

　　而这些正是渠道的价值所在。此次最终被买麦网所选中的大连渠道代理商是一家名为大连市三永计算机的公司，这家公司以往也曾从事硬件产品的销售，并还有一个主要项目是关于网吧联盟的项目，它牵扯到网上虚拟和整个实体硬件方面的内容。

　　大连市三永计算机公司总经理于极洲表示，自己想做电子商务的念头由来已久，已经考察过多家国内著名的电子商务平台，最终觉得买麦网的经营模式和发展思路比较符合自己的判断，因此在买麦网刚推出的时候就给予了充分关注。而山东代理商近几个月的捷报频传则再次坚定了他的信心，最终，大连三永决定跟买麦网合作。

　　对于大连渠道商的签约，有业内专家认为，相比于珠三角、长三角等既有的电子商务成熟区域，大连乃至整个辽宁市场是块尚未开发的处女地。一方面，沈阳是全国举足轻重的重工业基地，而大连则有着相当发达的外贸、电子制造、货运、旅游、软件等行业，吸引了包括通用电气、松下、佳能、戴尔等众多行业龙头企业，这些都为电子商务的发展提供了肥沃的土壤和环境;另一方面，目前辽宁省的B2B电子商务市场在全国范围来说并不先进，和许多发达地区相比还存在着相当差距，绝大多数企业虽然已经实现了初步的信息化，但基本还处于向市场发布产品信息、服务以及向客户接受订单的阶段，尚未涉及电子商务。这些现实状况都决定了辽宁市场大有可为。