
国产手机凭借价格、渠道利器实现攻城略地显然已经不足道了。近期,洋品牌对国内市场运作更为熟悉,频频发动价格、渠道攻势,这使得国产手机营销模式开始“变脸”,大举转战高端以寻求持续发展。
6月起,康佳率先在全国市场发起了为期3个月的“影像手机节”,国产手机的高端战役全线打响。据记者近日从康佳通信公司获悉,康佳“影像手机节”取得了战果,不仅将影像概念进一步普及,也取得市场份额的迅猛增长:影像手机的出货量已经占到康佳总出货量的30%,比上季度增长20%,康佳已经稳居国产影像手机市场占有率第一。
比销售增长更加引人关注的是康佳频繁变换的市场动作:从发动价格普及到充满人情味的系列“消费者体验”活动,从频推影像手机到率先宣布将推出首款国产百万像素照相手机,康佳率先发出国产手机抢占高端的市场最强音。
叫卖“体验”
当国产手机已经习惯于用价格优势从外资品牌手中夺取市场份额的时候,康佳手机正在进行着一场别开生面的转变——从叫卖手机转向叫卖“体验”。
6月初,康佳逆市场而为,在淡季推出了影像手机系列活动,与全国数百家大型手机卖场合作举办“影像手机节”,推出了包括现场试用体验、普及价格体验、增值服务体验、概念产品体验和摄影比赛体验在内的五大体验。
记者在现场发现,康佳在大型手机卖场户外搭建了帐篷,配上电脑和打印机,邀请消费者进入体验区现场免费使用康佳影像手机拍照,现场打印照片,借此机会让消费者充分了解康佳手机。配合现场活动,康佳还同时举办了影像手机摄影大赛,让广大用户把手机的拍照功能充分用起来。
“添上几百元买个照相手机,可以让生活增添许多乐趣,我想这个钱值得花。”在现场刚刚打印完照片的一位白领女性告诉记者,“手机不仅可以用来打电话,还可以成为我们随身携带的玩具。”
市场分析人士认为:康佳此举是从促销向营销的转变。摆脱对价格策略的依赖,回归消费者,站在消费者需求角度而非企业角度来寻求突破,将成为国产手机持续增长的真正动力。
首推百万像素
“消费者体验活动只是一个开始,消费者满意才是我们的目标。我们将在产品、技术、服务等多方面寻求突破,进一步提升消费者对康佳品牌的信赖。”康佳通信市场部副总经理韩晓明表示。
与终端营销相响应,康佳手机加快了产品研发的步伐。近日,康佳通信宣布,其首款百万像素手机T100已经完成了上市前的所有准备工作,计划于8月底正式上市。倘若如愿,康佳将夺得国产百万像素手机头筹。
据介绍,T100将是康佳今年推出的首款百万像素手机,这款机基于GMS/GPRS网络,采用旋盖设计,配备手写功能,将手机、数码相机、PDA功能三合为一。其配置也达到了当前手机技术的最高点,内置130万像素摄像头、支持64和弦音乐。
“今后,康佳将会推出200万像素的影像手机,300万像素的手机也将推出”,康佳通信总经理黄仲添透露,“异于一些从贴牌起家的国产手机厂商,康佳已经具备芯片技术开发实力,掌握了自主知识产权的多媒体技术,在影像手机领域的研发水平已超过其他国产厂商。康佳希望在2013年实现影像手机3倍速的增长,推动康佳手机向年产量1000万台的目标迈进。”
寻求持续成长
专家认为,康佳高端影像手机的出货量超过30%,表明其高价值产品已经在其产品线中扮演主导角色,这也意味着康佳由此跃升为高端品牌,进一步提升了其国产影像手机领军品牌的地位。
“影像应用普及时代,将是中国手机企业赢得和国外厂商平等对话的大好机遇。”黄仲添将应用和核心技术看得一样重要。
据悉,康佳中央研究院已经请到一批高级研究人员,包括从诺基亚、摩托罗拉、华为等企业出来的资深研究人员和海外归来的技术专家。其在手机方面的研究核心即是3G,主攻芯片和协议栈软件。预计在2013年,康佳将在3G手机样机中开发出独特的增值服务和应用。
在康佳的3G规划图上,列着“影像手机、多媒体手机、3G终端”三步走的发展阶段,每个阶段都有其核心的应用规划。
“在影像手机不断普及的背景下,高像素、高清晰度将成为康佳影像手机发展的主线。百万像素手机的推出,将把康佳影像手机的表现提升到新的高度,为消费者带来‘高清’的影像体验。”韩晓明将康佳影像手机的未来指向“高清”。
据康佳市场部人士透露,康佳目前已经开发出一些提升手机影像性能表现的新技术,应用在即将发布的T100手机上。
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