致力于能源咨询、在国际知名而在中国并不知名的贝利集团已经意识到一个机会的到来：全社会高度重视的节能降耗、提高能源利用效率的热潮正在形成一种强大的压力和动力，它迫使企业和政府部门突破体制和资金的限制，将目光投向拥有最新技术和理念的跨国企业，这对贝利集团来说无疑意味着机会

　　芬兰能源专家萨科睿清楚地记得，当2003年他被芬兰雅哥贝利集团有限公司派到中国担任贝利(北京)咨询有限公司总裁时，贝利公司位于北京南银大厦六层的办公室里，包括他在内一共只有4个人。而到去年，公司员工已经发展到45人，在山东还拥有一个从事咨询和工程设计的合资公司。贝利公司在华的年总营业额已从800万欧元增长到1400万欧元，每年承担着60—70个项目任务。虽然能源只是贝利拥有核心技术的三大领域(能源、林业、基础设施和环境)之一，但萨科睿承认，目前公司在中国能源领域投入的精力最大，而他在任期内将在华业务翻三番的目标也重点押宝在能源业务上。

　　在2005年度美国国际权威的ENR评比中，贝利集团作为一家全球运作的工程设计和咨询公司，在全球同类企业排名中名列第14位，而水利发电和热电联产的工程设计排名世界第一。贝利在能源咨询领域的地位印证了“因为专业，所以成功”这句话，但也可能正因为过于专业，贝利目前在中国能源市场名气不如它的竞争者如西门子、ABB等来得响亮，在中国的市场开拓也并不算理想。

　　“与ABB等同行相比，贝利只做设计咨询，没有自己的设备，这使我们居于产业链条的中间环节，市场知名度不够高。另外，在中国，很多大企业都拥有从设计到管理到施工的整套队伍，这与国外流行的项目管理全部外包的经营方式完全不同，贝利在中国的开拓必须适应中国的国情。我们期待着与政府部门和知名企业更多的合作。”萨科睿说。

　　贝利进入中国的能源市场始于1979年，其第一步与大多数进入中国的跨国企业一样，为芬兰政府的贷款项目和亚洲开发银行与世界银行支持的项目提供工程咨询服务，1998年，贝利在集中供热和热电联产方面的优势开始体现出来，2002年，贝利能源从20多个国际投标商的竞争中赢得了北京供暖集团双榆树天然气3×116MW地区供暖热水锅炉厂扩建一期工程，2002年，又一举拿下二期扩建工程设备采购与工程总承包的合同。

　　“双榆树项目是迄今为止中国最大的天然气区域锅炉供热项目，‘煤改气’在当时还是一个相当新的概念。贝利集团的总部在芬兰，北欧在区域供热与热电联产方面都拥有先进技术和理念，这使我们有机会让中国首都的市民直接体验到我们的服务和实力。”据了解，已经扩建完成的北京双榆树供热厂，目前已经实现全自动控制，拥有变速调节的热网循环泵站、全自动变频补水定压机组泵等，不仅设计非常现代，效率也非常高。与此同时，贝利与北京供暖集团合作的另外一个项目———石家庄供热厂用于提升热电联产能源效率的热储能器，更将目前国际上最先进的平衡热电厂的生产与供热系统的蓄热器技术带入中国。

　　萨科睿介绍说，蓄热器技术目前在芬兰、瑞典、丹麦等北欧国家和韩国已经得到广泛应用，而韩国的区域供热系统就是在贝利集团下属公司的支持下发展建设起来的。蓄热器的应用可保持热电厂的供热机组恒定负荷运行，在用户热负荷较低时，蓄热器将多余的供热量储存在罐体内，当供热机组的供热能力不能满足用户热负荷的需要时，储存在罐体内的热量与供热机组的恒定供热量共同供给用户，以满足高峰热负荷的需要。反之，夜晚用电负荷较低，可从凝气式汽轮机中抽取相当量的蒸汽存入蓄热器内。可极大地提高供热系统的供热效率。

　　“中国政府越来越重视节能降耗、提高能源利用效率工作。这对贝利来说是一个难得的机遇。”萨科睿介绍说，贝利在热电联产、工业发电、集中供热等领域的技术优势正在被一些知名的大企业看中，与政府部门的合作也正在逐步展开。除了北京双榆树供热厂一期和二期工程提供总承包服务外，贝利集团还为世界银行下属机构国际金融公司(IFC)公用事业能源效率融资项目提供能源审核及节能方案制定服务，为世界银行和上海市政府提供上海空气质量和能源管理研究的咨询服务报告，为北京市政府制定北京能源与环境项目考察报告等。

　　“目前贝利紧锣密鼓地在做的一项工作是致力于提高本地化服务。”萨科睿表示，未来的竞争存在于如何去为客户提供创新的设计并最终管理好一个项目。如果我们只是帮助客户选择新技术、新设备，客户可能会绕开我们直接去与西门子、ABB合作，我们要做的是告诉客户怎么去经营这个项目，如何最终达到自己的目的。贝利的理念是“一切取决于客户利益”，我们会视客户的利益向他们提供最需要的。