青海盐湖钾肥股份有限公司(以下简称盐湖钾肥)是我国大型钾肥工业基地和极具潜力及领导力的上市公司之一。1997年以社会募集方式组建上市股份有限公司，公司注册资本为5.117亿元。跨入新世纪，在以方勤升为总经理的领导班子带领下，顺应西部大开发召唤，依托察尔汗盐湖得天独厚的资源优势、凭借上市公司融资渠道、先进成熟的生产工艺和广阔的市场需求，企业获得长足的发展。2001年公司“盐桥”商标被认定为“青海省著名商标”;2002年“盐桥”商标跨入中国驰名商标行列;2003年公司荣获全国质量效益性先进企业称号;2004年被评为上市公司最具领导力企业第三名。公司控股的国家西部开发首批十大项目中惟一产业化项目“青海百万吨钾肥工程”已建成投产，达产后年生产能力为150万吨，将成为真正意义上的青海省财政支柱企业。截至2003年，公司累计生产氯化钾3893364吨，实现工业总产值194392万元，实现税前利润7.06亿元，资本总额达35.98855亿元，成为依托资源优势走产业化经营之路推动西部经济腾飞之典范!我们希望通过这篇特别报道，给我国企业界特别是西部企业领导者带来深层的理论思考与启示。

　　引 子

　　放眼辽阔苍茫的中国西部，有一颗璀璨夺目的明珠镶嵌在柴达木盆地中部，它就是世界特大型盐湖矿床之一的察尔汗盐湖。察尔汗盐湖是蒙古语音译，意为盐的世界。湖区内各种盐类资源总储量达600亿吨。

　　如果说察尔汗盐湖是大自然馈赠人类的瑰宝，那么，自上世纪50年代末以来，40多载风雨兼程，一代又一代盐湖人前赴后继，以他们的热血与忠诚、激情与汗水，依靠他们的聪明才智与不屈不挠的创业精神，使这块大自然的瑰宝折射出更加璀璨的光芒!伴随盐湖钾肥这个亚洲大型、中国惟一规模化钾肥生产基地的成功崛起，盐湖人依靠执著奋斗精神不断创造着中国钾肥工业发展新的辉煌!作为我国钾肥标志性企业，在以方勤升为总经理的领导班子带领下，与时俱进的盐湖人高扬“创新、创效、超越、卓越”的精神旗帜，顺应西部大开发的时代召唤，使企业发展不断步入新春天，谱写出一曲憾人心魄的西部创业之歌!

　　上篇 壮志凌云腾飞路 与时俱进铸辉煌

　　依托察尔汗盐湖得天独厚的资源优势，肩负推动我国钾肥工业历史性崛起神圣使命，盐湖人前赴后继，高扬理想旗帜，无畏挑战、开拓奋进，以坚忍不拔的昂扬斗志不断铸造企业新的辉煌!

　　作为亚洲大型、中国惟一规模化钾肥生产基地，盐湖钾肥以其得天独厚资源优势、与时俱进开拓精神，自1958年建厂以来一直得到党和国家领导人的亲切关怀。

　　依靠得天独厚的资源优势与光荣的创业传统，盐湖钾肥肩负着振兴民族钾肥工业神圣使命。由于我国耕地属世界上严重缺钾地区，特别是长江以南地区及华东普遍需要施用钾肥，国内钾肥需求量极大。但国内钾肥产量一直很低，钾肥自给率长期低于10%，远远不能满足我国农业生产需要，钾肥消费长期依赖进口。

　　在振兴民族钾肥工业创业征程中，盐湖人责无旁贷。作为世界著名的内陆盐湖，我国已探明钾资源储量有97%在察尔汗盐湖，其中氯化钾储量达1.45亿吨，可供开采数百年，盐湖钾肥的发展对解决我国农业缺钾问题将起到至关重要的作用。1958年，志在填补新中国钾肥工业空白的盐湖人，在非常艰苦的条件下顽强拼搏，建成国内第一个钾肥生产装置并逐步发展到半机械化，装置能力为年产氯化钾2万吨。

　　为进一步解决农业对钾肥的巨大需求，1978年原国家计委批准建设青海钾肥厂，决定建设总规模为年产氯化钾100万吨，一期年产20万吨，二期年产80万吨，一期是二期的前期项目。1986年5月列入国家“七五”重点建设项目的一期工程全面开工建设，历时3年于1989年基本建成，1992年10月通过国家竣工验收，1993年转入正式生产。

　　顺应改革潮流所向，1996年原青海钾肥厂整体改组为国有独资青海盐湖集团，企业内部基本形成母子公司组织结构，是青海省国有资产管理委员会授权经营单位，拥有自营进出口权。1997年又将氯化钾主业重组为青海盐湖钾肥股份有限公司，“盐湖钾肥”股票在深圳上市，时代激流中盐湖人乘风破浪，不断驶向新的港湾!

　　在西部大开发号角声中，肩负转换西部资源优势为经济优势神圣使命的盐湖钾肥掀开了历史发展新页：2000年“青海百万吨钾肥工程”被列为国家西部开发首批十大项目中惟一产业化项目，体现了国家对发展钾肥工业的高度重视和开发盐湖资源的宏伟战略。

　　2003年8月，百万吨钾肥项目投入试车生产，2004年3月正式投产，预期今年将达产50%，2006年生产规模将达到100%。达产后盐湖钾肥年生产氯化钾将达到150万吨，盐湖钾肥市场占有率由目前的5%提高到25%，与进口钾肥基本形成“三分天下有其一”的格局，从根本上提高国产钾肥左右市场能力，而且还可以解决盐湖钾肥守着丰富盐田资源但因深度开发和资金制约而难以做大做强的瓶颈，企业实力将进一步提升，必将带动和促进盐湖资源综合开发利用，使盐湖钾肥走上一条不断发展壮大的阳光大道。

　　数载耕耘，盐湖钾肥已拥有盐田120平方公里、设备1822台(套)以及具有世界先进水平的水采船11艘，形成配套完善的盐化工开发体系和优秀专业人才队伍。公司现有员工2545人，其中各类技术人员446人、国家级专家6人、省级专家2人，掌握着与国际先进水平接轨并具有自主知识产权的专利技术;形成钾资源集约化利用，同时又填补了高品位钾肥空白;形成产品系列化;1999年成功开发的冷结晶技术被国家知识产权局授予专利权，2001年又被国家专利局和世界知识产权组织评为专利发明金奖。

　　累累硕果是对耕耘者最好的奖励。2001年以来，短短3年间盐湖钾肥共生产氯化钾119.68万吨，实现税前利润33757.99万元，资本总额达35.98855亿元。公司屡获殊荣：1999年以来，连续5年进入上市公司潜力股50强，1999年“盐桥”牌氯化钾荣获首届中国北京国际农业博览会名牌优质产品，同年被评定为“中国企业形象AAA级单位”，获得“全国质量管理先进企业”荣誉称号;2002年“盐桥”牌商标被认定为全国驰名商标;2003年被评为“重合同、守信用”单位和全国质量效益型先进企业;2004年初评为上市公司最具领导力企业第三名。总经理方勤升也以其特殊贡献先后获“首届全国青年创新创效奖”、“第三届中国青年科技创新优秀奖”、“青海省优秀企业家”、“青海省杰出青年企业家”、“黄河水电杯”省企业青年创新创效管理创新奖等诸多殊荣。

　　中篇 改革创新谋发展 市场搏浪树品牌

　　顺应西部大开发呼唤，盐湖人高扬“创新、创效、超越、卓越”的精神旗帜，按照“思路决定出路、决策总揽全局、组织关系成败、机制保障实施”的管理理念以及“科学管理、持续贯标、质量取胜、用户满意”的质量方针，在市场激流中乘风破浪，不断抵达新的辉煌彼岸!

　　《人民日报》记者采访盐湖钾肥后，在《伟大的察尔汗盐湖》一文中写道：

　　“在西部、在青藏高原，在这些生命绝迹的地方，却蕴藏着大量对人类生存发展起着至关重要的资源，从资源的发现到开采尚需一个过程，但是，这些资源的发现和开采是需要一个特殊的群体去用毕生的精力甚至是生命来换取的。应该肯定地说，野外地质工作者就是这群特殊群体中的一个重要组成部分。生活在安逸舒适环境中的人们任何时候都不应该忘记他们。”

　　事实上，用这句话来理解以总经理方勤升为代表的盐湖人再确切不过了。

　　进入新世纪，沐浴西部大开发的创业东风，盐湖钾肥揭开了历史发展新篇章。2000年2月，方勤升走马上任挑起盐湖钾肥总经理重担。方勤升1988年7月毕业于南京化工专科学校，同年8月响应支边号召跨入盐湖人奋斗行列。弹指一挥间，近20载风雨春秋已奉献给这方美丽动人的察尔汗盐湖。与企业风雨同行，他立足实践，勤奋攻读，先后参加了中央党校经济管理专业、中国社科院经济管理在职硕士研究生班学习并取得研究生学历，执著跋涉在盐湖钾肥创业征程中并最终成长为一名优秀企业家。

　　受长期计划经济体制下形成的管理体制影响，上市公司成立后很长时期内，面临管理混乱、生产低迷、经济效益徘徊不前重重挑战，方勤升以敏锐洞察力和对企业发展脉搏的准确把握，深入调研提出“创新、创效、超越、卓越”企业精神和“思路决定出路、决策总揽全局、组织关系成败、机制保障实施”管理理念，对生产经营和管理领域一系列制度进行大胆改革。

　　2000年，他提出并组织实施了五大管理体系和四大监控体系，使各职能部门做到分工明确、配合默契、职责清晰，在生产、技术、质量、财务、销售等方面的管理和监控收到实效，做到考核指标不动摇，加强对考核工作组织领导、检查监督并加强考核奖罚力度。2000年以来，公司人事管理、工资管理、用工管理成为盐湖集团示范样板。全员质量管理使企业顺利通过ISO9002国际质量体系认证，供应购销比价管理使公司廉政形象更加鲜明，经营管理使企业抵御市场风险能力不断加强。

　　在加强日常管理基础上，领导班子对创新管理提出更高要求。培育灵活、高效、创新运行机制，使文化创新成为提升企业核心竞争力的基础，制度创新成为保证、技术创新成为关键。提高对企业创新管理认识，使先进的管理方法、技术水平、思想意识渗透到生产经营管理的各个环节;开展群众性经济技术创新活动，形成全员创新良好局面;把工段、班组、岗位创新作为开展创新活动重点;开展创新成果评比活动，大张旗鼓地表彰奖励推动创新活动蓬勃发展。通过建立、健全一整套符合企业实际管理制度，在新的制度框架下建立高效、优质运营机制，形成生产稳定、改革到位、管理见效、队伍成熟的良好局面，走上了健康发展之路。

　　盐湖钾肥一期工程20万吨生产系统自1989年投产以来，长期不能达标，成为制约企业效益增长和影响上市公司形象的突出问题。2000年，领导班子先后组织实施一系列技术改造、工艺更新，并在此基础上明确提出“满负荷、双系列、高品位”生产设想，通过科学决策和有效生产组织，当年实现达标达产。2000年总产量33.1568万吨，一级品率61.24%，至2003年氯化钾产量已达到44.96万吨，一级品率94.74%，产品质量全面提升，树立起卓越品牌形象。在产品质量初步达到国际化标准和水分标准完全实现国际化标准前提下，应对中国加入WTO后国际化竞争格局，方勤升进一步提出“产品质量与世界高品质同类产品完全接轨”目标。冷结晶技术开发成功，实现国产钾肥生产工艺与国际先进工艺接轨重大突破，使我国氯化钾工艺技术走进世界先进水平行列。方勤升信心百倍地表示，不久的将来，“盐桥”牌钾肥将完全能够直面进口钾肥的冲击和挑战。

　　上市之前，由于经营制度不完善造成货款大量沉淀，给公司生产经营造成很大困难。直面挑战，领导班子果断提出“先款后货、多款多货、无款无货”原则和“产销率百分之百、货款回收率百分之百”的双百方针。实行对原有营销队伍全员解聘，竞争上岗人事制度改革，方勤升亲自撰写了具有现实指导意义的《现代钾肥营销新思路——营销战略、策略、思路、措施、步骤、方法六十条》，从实践到理论对营销工作进行创造性探索并发挥了重要作用。如今货款回收率均达到百分之百的目标。从1998年实现利润6400万元到2003年实现利润10977万元一路攀升，同时人均利税、销售利润率、资本收益率和社会贡献率年年增长，青海财政支柱企业地位日渐巩固。

　　下篇 丹心相映情相系 特色文化谱新歌

　　创业征程上，领导班子始终把党的建设和精神文明建设摆在企业发展重要位置，通过培植特色文化，使盐湖人成为丹心相映、众志成城、共创辉煌的英雄劲旅，并不断掀开企业发展新篇章!

　　多年来，领导班子坚持两手抓，始终把企业党的建设和精神文明建设摆在发展的重要位置，形成党政同心、目标同向、工作同步、风险同担的党政关系，有力推动企业两个文明建设同步发展。曾经长期从事党的理论研究和基层党务工作的方勤升，对企业党建工作积累了丰富的理论和实践经验，他勤于思考、乐于钻研，笔耕不辍，理论研究硕果累累，其中《中共青海盐湖钾肥股份有限公司党建工作四十条》已成为盐湖集团基层党建工作开展示范版本，他首倡的《企业党建目标责任制》和《企业党风廉政建设责任制》在集团全面推广并在工作中广泛应用。方勤升本人更是以身作则，始终以共产党员的标准严格要求自己，长期工作在盐湖，吃住在盐湖，廉洁奉公，带领整个领导班子在企业树立良好榜样。几年来，公司党委年年被盐湖集团党委评为先进基层党组织，优秀党务工作者和优秀党员不断涌现。

　　如果说党建工作使盐湖人拥有了正确的前进方向，那么，独具特色企业文化则使盐湖人获得不竭精神源泉。通过对企业文化创造性探索，盐湖人在公司内部创造性建立起积极健康、与时俱进而又特色鲜明的文化结构，形成良好企业文化氛围和强大“文化力”：建立与客户“沟通零距离，服务无止境”文化内涵;培养员工荣誉感、信任感、使命感;努力营造企业精神，使企业价值观人格化达到“人企合—”境界。培育一支素质高、水平高、力量强、结构合理人才队伍，以共同利益、共同理想追求与道德标准为基础，强调管理科学性与人性化的结合、科学管理与全员管理的结合、产品产出与人才造就的结合、经营业绩与企业文化结合，一种极具盐湖特色、行业特点、时代特征、囊括多种盐湖精神的企业文化日趋成熟。盐湖人光荣的盐田艰苦创业精神、创新、创效精神以及特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献的“四个”特别精神已成为凝聚企业向心力的核心力量。

　　如果说2000年实施大规模企业形象工程以及《盐湖财富》创刊是盐湖钾肥创建特色文化重要成果的话，那么，“创新、创效、超越、卓越”企业精神的形成则浓缩了盐湖钾肥企业文化真实内涵与精髓所在。在企业文化创建中，方勤升始终认为，在瀚海创业，人的本身是惟一的文化，价值观是企业文化核心，企业精神是企业文化灵魂。同时，他倡导企业文化建设的人情观、人性观、信任观、诚信观，追求具有个性特色、文化品位、时代感的文化底蕴与内涵，使能够展现盐湖职工精神风貌，同经济效益、职工群众紧密联系的文化理念成为企业日益成熟的标志，不断推动企业走向新的辉煌!

　　在强大精神动力的支撑下，盐湖钾肥人必将走向更加光明灿烂的未来!

　　面对未来，方勤升表示，盐湖资源是丰富的，其真正价值在于综合开发利用。100万吨氯化钾项目建成后，氯化钾总量将达到盐湖钾资源合理支持规模。但察尔汗盐湖除富含钾资源外，具有很大开发价值的还有镁、锂等资源，今后公司将逐步启动盐湖资源综合开发利用，为振兴地方经济作出贡献。

　　创新是永无止境的，要多做一些具有创新性、创造性、上台阶的工作，这是方勤升新的追求。

　　尾 声

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞!

　　乘西部大开发的时代东风，世纪征程上的盐湖人高扬“创新、创效、超越、卓越”的精神大旗，肩负振兴我国钾肥工业的神圣使命;依托察尔汗盐湖得天独厚的资源优势，直面中国加入WTO后日益激烈化、国际化的竞争格局，胸怀宏伟蓝图，无畏挑战、开拓奋进，必将迎来企业发展新的辉煌!