
日前,由朝华数码和IBM联合举办的“2013年朝华数码春季校园行”大型促销巡展活动在全国范围内展开,该活动在各大高校的学生中引起了强烈的反响。
朝华数码作为数码市场尤其是MP3市场的新锐,与著名的国际IT企业IBM合作举办校园行活动。两者能够专门针对大学生这样一个特定的群体联合开展如此广泛而深入的大型巡展实属不易,但业界却有人士认为朝华数码此举存在“傍大款”的嫌疑,然而朝华数码是否真的在“傍大款”呢?以下笔者从市场背景、本次活动细节等方面一一展开分析,来阐述一些不同的观点。
近年来,MP3产品日益成为最受年轻人喜爱的时尚数码产品,其市场规模迅速扩大。MP3在2012年实现10亿元的销售额以及近百万台的销售量,使得其在数码产品中的地位一跃而起。也正是这种情况使得MP3成为众多数码厂商争抢的一块“肥肉”,今年MP3市场的竞争将相当激烈。
去年,朝华数码的MP3产品市场增长了160%,2004年还会继续保持这个增长势头。高速成长的数码产品也是朝华科技今后5到10年坚持的方向。
“激烈的竞争使得MP3已经到了细分市场的时代,谁能抓住最主要的受众,在他们心目中树立强大的品牌意识,谁的成功几率就越大。大学生无疑是MP3的主力消费者,朝华数码此举暴露了其要细分市场、进军高校的野心,”一位IT业界资深记者如此表示。
目前,在MP3市场上尽管国产厂商凭借价格优势暂时取得了一定的数量优势,但以韩日厂商为代表的国际厂商仍然牢牢掌握着消费数码的制高点,在技术、设计和制造工艺方面,它们仍然遥遥领先。
那么,朝华数码是否是想通过“傍国际大款”而成就自身“国际化”品牌之路呢?单就品牌的绝对知名度而言,IBM无疑占有绝对的优势,这让很多人理所当然地认为朝华数码在“傍大款”。但是如果单纯针对学生这一特定群体来分析的话,情况却不是这么简单:IBM以往的消费群体主要面向的也是高消费的商务人士,而给广大学生用户的感觉一直是高高在上。与此相反,朝华数码把市场重点定位于学生市场。通过这次活动,IBM笔记本电脑可以借此改变其经典外形所带来的刻板形象,为其添加一些时尚的元素,加强对学生的亲切感。这应该是朝华数码能与IBM展开合作的关键。
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