中国信息产业的发展历程有一个重要的特点，似乎都要经过一个“吵吵嚷嚷”的战国时代。以商用电脑为例，从2000年开始，以中小企业为代表的商用电脑用户群似乎突然进入“应用觉醒”时期。以ERP、CRM、综合业务系统等的时髦和流行为标志，在这一进程中，中国的商用电脑市场以几何状的方式迅速膨胀，用户群的迅速增长也促生了大量PC厂商战略重心的转向。国内的联想、方正、同方，国外的IBM、DELL这样的巨头以及众多的中小PC厂商都在这个“狭小”的空间里尽展各自的看家本领。中国的商用电脑市场也不可避免的走进了“战国时代”。

　　中国信息产业中另一个重要的特点就是“概念横行”，在商用PC领域表现得尤为突出。如果说“概念”是群雄并起的“战国时代”的竞争关键词的话，那么“后战国时代”的竞争核心又是什么呢?

　　殊途不同归

　　从2013年开始，相对于大型企业集团的IT采购持续全面收缩的情况，中小企业PC市场所表现出来的全面升温和高歌猛进就显得更加突出，就连一向不温不火的SOHO市场也显得后劲十足，可以说整个商用PC市场前景一片乐观。众多PC厂商都在使尽浑身解数而希望在这一重要的战略市场中精耕细作，有所斩获。而当众多PC厂商重新祭起概念战、价格战这些利器的时候，中小企业却不再盲从，虽然同为商家，但中小企业与PC厂商的关注点却并不相同。

　　与大型企业不同，中小企业对于成本的敏感度更高，特别是涉及到大宗采购的IT设备采购中，价格水平一直是影响到最终采购的重要因素之一。价格的波动往往会直接牵涉到中小企业对自身成本的高度关注，而这种高度关注所直接带来的后果就是企业往往会选择价格相对便宜的产品。因此在国内的商用PC市场竞争中，我们可以看到价格战是厂家最为常用的竞争利器，因为它所产生的直接效应立竿见影。中小企业也常常会在价格与性能的竞争中“不情愿”的偏向价格一方。但市场走到今天，进入到一个“性能经济”的时侯。事实证明，当单纯的价格战变得越来越乏善可陈的时候，其对市场和最终用户所产生的负面效应正在越来越明显的显现出来。

　　性能决定未来

　　作为国内PC巨头，在今年回归PC核心业务战略尘埃落定之后，联想将商用PC的产品线进行了调整，其中最受瞩目的是，将其高端商用电脑开天S系列重新定位为中小企业的超值之选，并推出了明星系列机型，发力中小企业市场。联想此举也在于彻底颠覆商用PC市场同质化竞争的迷局，而走出一条“商用PC不同质”的新路。

　　寻找性能和价格的最优组合是中小企业的上选，而联想的商用电脑开天S系列正是在这个方面下足了功夫。如果说“超值”是一个概念的话，那么我们就姑且把“超值”作为联想此次热炒的概念。

　　目标定位在中小企业上的开天S系列电脑除了秉承开天系列商用电脑先进的应用技术和简约时尚的外观设计基础外，还针对中小企业的特点，强化了对这类用户的独特应用特性。开天S系列的产品线更加健全、外观精致小巧、性价比高等新鲜亮点，对于追求实效的中小企业来说，真正满足了他们对于品质、价格、外观等多方面的需求，可谓是超值之选。

　　联想强大的研发实力和实战效果明显的独创技术能够为中小企业提供立体化的技术支持和服务方案，而这些技术在实际应用中所表现出的优异品质为企业所节省的也不仅仅是成本。更多的则是效率提升所创造的财富。

　　通过对联想开天S系列的分析，我们可以看到今后一段时间中小企业选择商用PC标准的端倪。但我们同时又不得不发出这样的疑问：以“商业利益”为生命的商家在如此配置高性能的同时又保持了低价格商用电脑上的利润空间到底有多大?这是不是另一种形式的价格战，是不是又重回“战国时代”的老路上呢?

　　表象的相同并不代表本质的一致，正如商用电脑不同质一样。还是以联想开天S系列为例，虽然这一系列的产品配置高价格低，但联想的利润空间依旧丰厚。原因在于联想作为中国PC行业的龙头企业，无论是研发实力还是生产实力在国内都是首屈一指的，可以说在国内PC行业中是最有实力实现规模化运作的企业。而我们知道，规模化运作的最大效益在于可以在产品供应链的各个环节得到最优的价格，其结果表现在成本上就是最终成本的大幅度节省，所以才能保证性能提升的同时实现价格的稳步下降。

　　近年，中小企业PC市场尽管供求两旺，但由于领导厂商联想的强力介入和示范效应，市场少了一些“泡沫”，多了一些理性和务实。迈过“战国时代”的迷局的商用PC市场也将步入一个良性循环发展的阶段。整个行业，从厂商到中小企业用户，都将是赢家。