“国外牙膏品牌在宣传方面的概念比较新，”柳州两面针股份有限公司董事长梁英奇在近日接受记者采访时表示：“而我们的弱项恰恰就是在广告宣传方面做得还不够。”同时，梁英奇对一段时间以来电视中所出现的广告宣传“不能够理解”。

　　“牙膏就是牙膏，不是药，过分强调牙膏的药效是对消费者的一种误导，是对消费者不负责任的表现。”梁英奇表示，“牙膏的功效主要就是体现在牙病预防上，而不是治疗方面。单纯的卖概念，恐怕就是言过其实。”

　　洋品牌强势只是造势的结果

　　中国在牙膏消费领域有着令人惊羡的空间。包括高露洁、宝洁、联合利华等众多日化巨头以各种方式“侵占”牙膏空间，给民族品牌造成了极大的压力。尽管如此，梁英奇极力否认民族品牌在中国牙膏领域的劣势地位。

　　“这些都是洋品牌单方面刻意宣传出来的，他们希望在舆论方面压垮我们。现在一般的说法是城市中，洋品牌占60%—70%，而在农村时常则是平分秋色。实际上我们所占的市场份额还要乐观的多。”

　　“目前消费者所看到的，在超市、卖场中洋品牌一统天下，实际上是洋品牌独家买断的结果。”在梁英奇看来是洋品牌的“财大气粗”蒙蔽了消费者的视线。“所以你们眼中看到的是一个纯净的世界。”

　　对一些消费者的消费心理，梁英奇也表现了极大的不理解。“实际上更多的人选择洋品牌不是根据自己的实际需求，而是作为一种炫耀财富的资本。”

　　以自己的优势狙击洋品牌

　　“两面针最终没有选择与外资合作。与我们谈合作的国外巨头是很多的，其实他们的目的很明显，就是通过控股控制你的品牌，消灭竞争对手，从而全面占领中国市场。到那时，在牙膏价格上我们就没有发言权了。”梁英奇给记者算了一笔账：每年中国的牙膏销量是40亿支，现在牙膏的均价是4元人民币，基本上已经看不到当初十几、二十几元一支的牙膏了。一旦牙膏价格回升将是一笔相当可观的开支。

　　对于民族品牌牙膏的处境，梁英奇也显得十分无奈：“洋品牌可以不择手段挤占我们的市场份额、可以不追求短期收益来换取市场，而我们的体制决定了我们不可以这样做。同时我们也没有享受到平等的国民待遇，洋品牌在税收方面的待遇要大大优于我们。加上我们国家的市场经济地位还没有得到确认，就使得我们在反倾销、反不正当竞争方面要势弱许多。”

　　“目前，跨国公司已经从战略发展的角度，重新调整了在中国的价格策略。牙膏价格已经明显地从高价位向低价位滑落。”正是在这样的情况下，梁英奇呼吁民族品牌能够“正视现状，协调竞争，避免出现以价格战为单一手段的恶性竞争”。

　　除此以外，“中药是中国企业的优势领域”，在梁英奇看来，药物牙膏将是民族品牌坚守阵地最为有效的武器。“就中药护牙功能而言我们能做到的他们未必能做到企业在市场竞争中的真正优势就在于做别人做不到的事情。”