为了抢占市场份额，不同实力的厂商往往会采取不同的策略。总体来讲，在低端A3幅面激光打印机市场，逐渐分化为“技术流”和“价格流”两大阵营。前者以惠普为代表，占据着一半的市场份额;后者以国内厂商联想、方正为主，爱普生、富士施乐等厂商也紧随其趋势。

　　从用户需求的角度来看，这一领域主要的应用有：设计输出领域、出版社、政府和企业财务办公领域以及教育行业等，这些领域的大多数用户对打印机功能和打印质量的要求都相当高，因此一些低价的A3幅面激光打印机在实际应用方面多少显得“力不从心”，只能满足基本的A3幅面打印需求。

　　另外，在一些对打印质量要求不是很高的行业中，如学校用来打印试卷和图纸、一些企业打印大幅面的宣传页等，低价的A3幅面激光打印机则拥有一定的优势。

　　厂商市场竞争策略的确定，源于厂商自身的实力和市场状况。技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。但是，厂商在竞争中获取技术优势和价格优势的难易程度却大不相同。为获取技术优势，厂商必须投入巨额的资金，大量的研发人员承担着巨大的市场风险。与此相反，获取价格优势却相对容易而且价格武器在短期内通常会收到奇效。因此“低价策略”成为一些厂商撬开低端A3幅面激光打印机市场的法宝。厂商们知道，只要产品价格足够低，就不愁卖不出去。因此，尽管“技术流”企业在竞争中占据主导地位，“价格流”企业也还游刃有余。

　　然而，价格手段一旦发挥到极至，价格双刃剑的性质也就暴露无疑。正如一句古语所言：轻用其芒，动即有伤，是为凶器;深若藏拙，临机取决，是为利器。聪明的价格策略发起者在赢得更多市场的同时也能推动整个市场的扩大，但应把握一定的度。家电行业彩电、微波炉的先例就清楚地告诉我们，极端的价格战不单会伤及用户，还会损害企业自身利益。

　　总而言之，应用领域和产品价格差异化的根源在于厂商对技术的把握，虽然“技术流”和“价格流”看上去只是竞争思路的不同，其实与厂商自身的实力密不可分。厂商的技术实力如同一条清晰的线，把“技术流”和“价格流”清楚地区别开来。