炎热之夏，空调俏销，空调巨头“断货现象”已成为今年国内空调市场的一大亮点。但是，今年空调再俏，除几家空调大企业以外，却没有几家工厂乐得起来。

　　在广东顺德市，一家小型空调工厂的老板给笔者写了这样一幅“对联”：去年夏天，无情的“凉夏加非典”犹如利刃刺割空调厂商心头肉;今年夏天，火爆的“市场与需求”就像馅饼悬挂好看闻香不中吃。这“对联”虽不工整，但却十分形象。这位老板说：“去年空调卖不掉，看着堆满仓库的空调我们心痛，而今年空调卖得疯，销量大，但原材料价格大涨我们又不赚钱。”

　　材料价格暴涨 中小空调企业损失惨重

　　自去年10月以来，国内钢材价格上浮，压缩机用钢、空调机身及配件用钢价格逐月上涨，钢商报价一月一变，板材最高涨幅超过80%，原来每吨2600元—3400元的优质板材今年年初售价达到5000元/吨。

　　随着钢价的上涨，铜材、铝铂等材料也相继上涨，一台空调的生产成本竞比原来上升了约30%。而空调销售由于品牌众多，终端竞争异常激烈，价格只降不升，空调大企业还能抵抗一时，而空调小工厂却岌岌可危。

　　原材料价格的不断上涨，在终端产品售价只降不涨的条件下，工厂生产的产品越多赔本的风险就越大。成本控制相对严格的宁波奥克斯空调工厂某负责人证实，原材料疯狂涨价已经影响到一些空调企业的产量和利润。他说，材料价格上涨让空调产品的合理利润受到损害，比如奥克斯今年推出的数万台“一分利”、“一元利”空调，这些空调的售价基本上是在成本线上徘徊，尽管按奥克斯目前的生产规模完全能承受，但工厂还是提前实施年初的市场计划即以推出新产品和主抓外贸出口来实现销量和盈利的增长。而对一些规模较小的空调工厂，由于难以承受原材料涨价的压力，自年初以来就相继采取“停产待降”或“限量生产”的形式规避风险。

　　这位负责人认为，今年年产50万台以下的中小型空调企业是赚不到钱的，而年产150万台的生产工厂将保持少量盈利，国内销量在200万台以上的空调工厂将实现较大盈利。由此看出，今年空调行业大多数中小型企业在材料价格暴涨的情况下利润损失较大。

　　大品牌抓出口 小品牌欲抽身

　　“承受不起就躲，国内不行国外”，这是今年国内空调行业的“经营风格”。去年10月自今年5月，连续8个月的材料涨价高峰，已迫使各大空调企业急想应对之策。虽然5月底钢价及部分材料价格有所回落，但其售价仍然比去年初期高出30%左右。而在时间上，材料涨价已占去整个“2004年空调冷冻年度”时间的2/3。尽管很多空调大品牌自5月起已将终端售价上调5%—8%，但相比材料涨价仅是“九牛一毛”。因此，在今年内，中小型空调企业欲想趁最后两个月捞本赚钱已是为时太晚。

　　为应对原材料涨价，国内空调大品牌纷纷调整市场策略，在确保国内市场销量的同时扩大空调的出口量，以达到“国内损失国外补”之目的。

　　1—5月，美的、海尔、奥克斯等空调出口量急增。仅以奥克斯为例，截止5月，空调出口生产量已超过50万台，是去年同期出口生产量的850%。宁波奥克斯空调公司销售总经理吴方亮在电话中对媒体说：“今年的奥克斯国内国外都有赚!”

　　“能够出口的空调厂家并不是很多”。在国内从事家电外贸已有6年时间的某外贸公司张经理说，“莫看中国空调的工厂这么多，但真正达到出口标准的品牌不到10%。”他认为，国内空调市场产能严重过剩，而国外市场的空调需求量却相当大，中国空调企业应该把竞争的主战场转移到国外去。

　　他忠告，未来几年，中国空调工厂要以提升空调品质为核心，把销量和利润增长点放到国外，要主动与日本、美国的空调产品竞争，只要质量做上去，中国空调的外观设计以及价格均在国外市场占有优势。

　　就在空调大品牌忙抓出口之时，一些国内小品牌却想“抽身”。记者在浙江某空调工厂担任市场部经理的同学近几天忙坏了，但他不是忙着卖空调，而是忙着搞小家电的市场调研。据他透露，空调成本的上升已让小厂不堪重负，该厂已打算将库存的空调出手后就转向做饮水机和风扇。

　　业内人士认为，今年是空调市场大浪淘沙最关键的一年，空调行业的自我淘汰将在30%以上，连续3年遭遇“凉夏”、“非典”和原材料涨价的中国空调业，最终留存下来的并有一定规模的空调企业不会超过30家。

　　空调工厂酝酿价格新模式

　　“从目前的原材料价格看，钢价虽有回落，但短期内或者是根本就不可能再回落到去年初的价位，”一位材料经销人士这样说。

　　对这样的原材料价格局势，国内空调企业早有所动。业内人士分析，今年很多空调工厂在盈利上吃了大亏，而对明年的空调价格将会作出大幅调整。宁波奥克斯空调公司销售总经理吴方亮曾公开表示：“今年原材料价格的大幅上涨，必将影响到明年空调市场的销售价格。”

　　据消息灵通人士透露，部分空调大品牌已着手制定明年的空调价格新政策。空调工厂在确定出厂价、代理商批发价和市场指导零售价时，将以“渠道买断价”与“市场调控价”为主导。

　　对空调工厂来说，新的定价模式更加趋于市场化。比如“渠道买断价”，这是对具有一定经济实力的连锁商采取的“一口价”买断工厂的几款空调型号自行消化的形式，这种形式不管后来市场如何变化，工厂承担材料涨价风险，连锁商需要承担市场销售风险。而“市场调控价”则是空调工厂根据当时原材料价格的升降程度来决定空调出厂价或批发及零售价。在材料价格上涨时，空调批发及零售价即时上浮，材料价格下降则空调零售价格下调，空调价格将紧随市场的变化而变化，这种形式将避免“原材料涨价而空调产品降价”的反常局面再次出现。

　　以前，工厂以出厂价出货给代理商，代理商加一定利润批发给零售商，零售商再卖给消费者。其中代理商赚取代理费和少量服务费，零售商赚取工厂返利和适当的差价。而今后，除“渠道买断价”外，一切将由工厂主控价格，减少中间环节，代理商只赚工厂的产品代理费，零售商主要赚取工厂的合同利润。工厂根据市场的变化确定产品售价之后，经销商无权擅自调价，市场将由工厂完全控制，并形成有序的良性竞争，从而杜绝中间商擅自加价或降价的无序竞争局面。这种模式，将有利于工厂加强生产成本与市场售价之间的合理调控，也有利于工厂加强渠道资源的进一步整合与管理。

　　但一位工厂的管理人员认为，这种模式需要得到经销商的理解，空调企业一厢情愿的价格模式能否成功，人们将拭目以待。