恒丰银行重庆分行积极营创零售业务新模式

　　零售拓展新渠道 单位团购有妙招

　　金融品牌网讯 近一年来，零售银行越来越关注渠道推广，由于异业联盟的崛起，纯的强强联手已不能快速提升零售销量。在这种情况下，重庆分行以尊重客户、解决客户消费需求为出发点，深挖合作单位，充分发挥零售业务多条线优势，开展单位理财团购，全方位绑定客户，培养客户忠诚度，利用渠道效益寻求零售发展创新点。

　　此次活动选取了高新支行与涪陵支行牵头洽谈的两大单位，作为此次创新思路的试点单位，既节约营销成本，又精准获取客户，对于分行施行单位专属定制理财及储蓄存款计划有着多方位的实践意义，是分行尝试的一次全新的“破冰之旅”。

　　在确定了试点单位后，分行开始根据客户的相关要求和市场情况为其量身定制理财和储蓄方案，在形成具体的活动方案后，组织相关人员学习解读，对活动细节进行反复确认演练。然后通过试点单位定点单页宣传、内网滚动发贴宣传、理财讲座等多方渠道为活动的开展打通道路。各环节有条不紊地开展，得到单位员工的积极回应。

　　本次单位团购共销售理财产品近5000万元、办理定制储蓄存款近1000万元、新开立九州卡400余张、开通手机银行83个、开通网银131个。单位团购活动不仅突出了分行业务优势，宣传了恒丰的理财理念，而且从客户的利益出发，为客户提供了更为方便快捷的服务，为单位员工提供了丰富的理财福利，更好地与友好单位建立了坚固的合作关系。分行此次的零售拓展“破冰之旅”取得了“双赢”的喜人成果。

　　(重庆分行 个人金融部 谢菲)