中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》便是中国广告史上最佳的软文推广之一。今天结合这个案例，聊聊如何写一篇成功的软文。

　　脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺、中式送礼文化、硬广话题效应等等。当年我们在报纸上看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

　　比如：《人类可以“长生不老”?》，讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事，报道脑白金的神奇;《两颗生物原子弹》，将当时世界级的话题——多利羊克隆技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位;同样的还有《98全球科技最受关注的人》;98年之后还有类似于“全球十大科技”，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。这一系列的软文，换着名字在不同的报纸和杂志的科技版面刊登，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

　　后来脑白金盈利之后，又开始了底层的软文教育市场的行动。

　　比如：《不睡觉，人只能活五天》，相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性;《一天不大便有问题吗?》，讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路;《宇航员服用脑白金》，旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。大家知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多都可以免费上。像这几篇文章，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。

　　一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊!)的产品!

　　这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态，健康品”。这个广告一下便引起了两个反响：1、中国有卖脑白金的了;2、这个连播三遍的广告真SB!

　　社会上随后开始讨论这种SB广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

　　看!在一个旁观者的眼里，事情就变成这样的了：1、98年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老;2、这东西很宝贵，买不到;3、中国终于有卖了，送礼佳品啊!还是送健康啊!

　　实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在恶搞，在营销的技术层面上讲，他确实是个神人。而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。

　　所以，综合这个案例，讲讲一篇成功的软文需要注意的几大因素。

　　1、不要把软文发在行业版面。

　　新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版时，这篇文章注定就是一篇不太成功的软文。因为，你只有抱着做新闻的心态写软文，写出来的东西才够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

　　2、需跟杂志或媒体本身的调性契合，且最好具有专业性。

　　比如一些移动互联网、科技类的杂志，插入一篇关于虚拟电信的软文，里面分析的是国内外移动通讯技术的历史、现状或是发展趋势，跟杂志本身的调性很契合，就算是不错的软文。再比如一些商务杂志，插入一篇商务手机的软文，再经过一些专业化的包装，也算是顺其自然。

　　3、把它写得像一篇新闻。

　　举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的标题可以是《世界十大优美湾区评选》，不要不好意思，把你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴在一起吧，然后再加个权威机构来颁奖，就OK了!这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你的举手投足便都是新闻，弄点公益，组织点活动啥的，你的合作媒体都有可能给你免费上稿。

　　4、一定要注意软硬结合，但是，千万不要把你的软文挨着你的硬广。

　　如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。很多人广告人说过一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，基本上就是白花的。

　　基于这些，顺便说说软文这个概念。软文是什么意思?软文是一个营销/广告术语。软文的软，是相对于广告的硬。所以营销人、广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。

　　所以软文就是通常你看到的《XXX手机必备软件让你不花钱游遍全世界》、《XXX电话为你的话费开源节流》等等这些。不过，不管你的品牌是大还是小，推广的时候都离不开软文。软文相对硬广的优点便是，信息量大、亲和力强、费用低等等，但要完成一篇成功的软文，确实需要花一定的心思，希望各位都能在营销这条道儿上摸索出更多的路。