蚌埠卷烟厂在今年下半年全国卷烟订货会上，省外订货量突破7万大箱，同比增长33.7%，创历史新高。同时，5月份产销两旺，当月销售卷烟4.2万箱，同比增长15%，销售收入同比增长11%，这两组数据表明他们自去年下半年以来，面对烟草行业工商分设品牌整合的新形势，调整品牌发展思路，实施整合营销战略取得了阶段性成果。

　　确立品牌定位，明晰主导产品

　　蚌埠卷烟厂根据安徽省中烟工业公司关于品牌整合方案的工作部署和市场竞争品牌的实际情况，逐步形成了以红黄山和红一品黄山为主导品牌的全新产品组合，实现了对主导品牌的合理聚焦，有效优化了蚌烟品牌资源的合理配置，集中力量提高黄山品牌的核心竞争力和对市场的抗冲击能力。为了实现黄山品牌的有效传播，蚌烟在科学调研的基础上将黄山品牌的文化内涵定义为“悟”，通过“悟”将品牌的文化气质、产品的内在品质，与消费者的心灵进行沟通，从而得到消费者追求品位、追求工作中片刻的心灵感悟。这种“悟”是消费者每天生活的点滴感悟，是一种和谐遐意的领悟。蚌埠卷烟厂对主导产品如此定位，体现了其立志打造中国第一卷烟文化品牌的决心。

　　整合营销传播，打造崭新形象

　　在明晰品牌定位以后，蚌埠卷烟厂用品牌核心价值、品牌形象、品牌个性统帅企业所有的营销传播活动，并且以文化作为黄山的主诉求点，开展整合营销传播。近日，“黄山”商标正式被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。蚌烟人利用这一难得的契机，站在新的起点和高度上，对全国品牌传播资源进行整合，他们5月召集全国商业公司经理及高层主管在合肥召开了“黄山——中国驰名商标”新闻发布会，使“中国驰名商标”这一金字招牌迅速在大江南北传播。

　　创新营销策略，抢滩全国市场

　　在营销策略的使用上，他们改变了以往传统的做法，针对各地目标市场和目标群体的不同情况，在新产品市场投放策略上采取“一地一策”差异化营销策略，并增加近200人的市场信息员，锁定重点零售商，对市场实施有效控制。自去年以来，蚌烟以广东和东北两个主销市场为重点，“克隆”他们成功创建的“终端营销模式”，全面实施市场终端建设，进一步巩固和拓展了省外各主销市场。

　　除了在营销策略上做了重要调整外，蚌烟还积极打造一流的黄山产品质量。据厂长卢安宁向记者透露，蚌烟已聘请原英美烟草高级配方师来厂进行新产品开发和老产品改造工作，不断改进和提升黄山品牌的品质，争做百年老店。

　　通过有效的整合营销策略，蚌埠卷烟厂目前整体经济效益和运行质量得到了显著提高，竞争实力明显增强，企业整体呈现了持续、稳定、健康的发展态势。为实现把黄山品牌打造成中国第一卷烟文化品牌的目标，蚌埠卷烟厂还将斥巨资举办“中国驰名商标——黄山文化之旅”系列活动，通过“更高、更快、更强”的大体育文化精神和高雅的音乐文化品位来诠释黄山品牌“天高云淡”的意境和追求心灵感悟的文化内涵。