角钢、槽钢、矿用钢是马钢“老字号”型材产品，已有40年生产历史。在数十年的风风雨雨中，马钢型材经过市场洗礼，已成为市场上名优产品。但随着市场竞争激烈的加剧，马钢“老字号”型材存在着现有工艺装备相对落后、品种规格不够齐全等不利因素。在国家宏观调控新形势下，市场竞争将更加激烈，“老字号”产品将如何擦亮金色招牌，拿到更多的订单呢?

　　今年，马钢为淘汰落后的型材工艺和装备，将对350生产线进行大修改造。在增加和改造生产线设备、扩张产量的同时，公司有关部门应充分考虑成品外发设备的增加和改造，提高成品外发的能力，以适应公司物流整合的要求，保证整个物流体系的顺畅运行。目前，350车间使用龙门吊装载产品，正常情况每天铁运外发不足1000吨，而所耗工时却远大于其他型材厂，很难应对日益增加的日产量。而630车间虽然使用行车装载产品，同样使用钢丝绳吊装货物，而且日产量要求较350车间更高，发货能力同样存在问题。此外，由于型材单一规格较多，定尺数量也较多，两个型材成品车间现有的货位远远不能满足需要。因此，增加如停车线长度、扩展货位、改造和增加发货设备成为当务之急。为保证设备、财产安全，马钢二轧应急制定了每天零点之后不发零担的制度。该制度虽然在一定程度上防止了财产的流失，却是以牺牲发货时间为代价的，有点得不偿失，与物流的连续性相抵触。所以，在设计一种更为科学合理的外发管理制度，既能防止财产的流失，又能为产品外发留下充足时间的同时，必须同步实施物流改造，让产品以第一时间出库，驶入市场轨道。

　　在日益激烈的市场竞争中，要维持和提高市场占有率，除了有优质的产品和良好的物流体制外，诚信同样重要。在实际的销售中，如客户所订合同受生产等因素变化较大，必须给经销商带来诸多不便，无形之中挫伤了经销商的积极性，动摇他们与马钢合作的信心。在买方市场下，经销商对某一供应企业没有绝对的依存度，低水平的合同兑现率只能降低马钢的信誉度，更有可能使马钢失去一些有影响的客户。在型材生产销售中，虽然品种规格的兑现率依靠客户配合并不太低，但定尺长度的兑现率却不尽人意，客户反映较大。定尺长度是使用要求之一、是合同的要素之一，所生产的定尺长度与客户要求不符，即意味着合同兑现大打折扣。在组织生产开发时，企业不能仅仅考虑成材率和生产成本，要兼顾客户的需要和利益。只有提高了合同的兑现率，才能使销售渠道和物流体系顺畅运行、才能实现供需双赢、才能维持和提高市场占有率。