米高梅研究中心多年来从事于电影院营销的研究，最近米高梅官方网站发布了一项电影业团购时代的相关报道：据广电总局数据统计，2012年中国大陆共拍摄放映电影数量为839部，电影总票房超170亿，而其中电影票团购为票房贡献了近27亿，为广大影迷们节省了50.12亿元开支。

　　米高梅研究中心分析，对于影院团购市场的火爆，和传统的餐饮婚纱相比，电影票团购的标准化程度更高，其次，对于普通消费者来说，电影虽然日渐普及到大众的生活中，但票价依然有偏高现象，即民众对电影的需求逐渐提高的同时也受到票价的抑制，而团购的出现正好释放了这部分的需求，不得不说团购发挥了对整个电影行业的促进和带动作用。于是乎很多影院开始大幅度使用团购，但根据米高梅市场调研分析，团购并非是影院经营的万能利器，而是有相应的问题所在。

　　在这火热场景的背后，团购带来很多问题值得思考，像很多影院通过超低的折扣将电影票卖出去，表面上看是拉动了客流增长，但由于团购价格过低，对影院利润的提升并没有起到实质性的帮助，同时还挤垮了很多没有做团购的影院，形成了市场内部的一个恶性循环。

　　据米高梅采访国内知名院线影院的工作人员回忆说：“前两年，一到周末，特别是有大片上映的时候，整个影城都是排队买票的人，赶上黄金时段排上1-2个小时都属正常情况。团购客户的增多，也影响了非团购客户的体验，导致利润下降。甚至出现影院开团，人气暴涨，团购一结束，人气立马下来，相差太大了。”

　　“团购对于影院新店推广，确实有一定作用，但如何才能走出持续低价、品牌无法提升的怪圈;如何解决人气与利润的矛盾;如何解决一周内淡季与旺季客流不均衡……”这些问题，也让电影票团购遭遇尴尬境地，营销模式的变革也引起业界人士的广泛关注。

　　事实上，在很多影院看来，每天都会产生租金和人员工资等固定经营成本，如果能将闲暇时段的观影需求放在网上打包分销，同时借助团购带来的促销效应，带动影院内的其它消费，而这也逐渐成为各家影院青睐新型的线上营销方式。电影院不能单纯依靠团购，也不能放弃团购，只有与平时的需求相结合才是运营的王道所在。

　　米高梅影院运营分析师钟彩芹认为，电影票和其他产品比起来，具有天然的电商属性，消费者追求高性价比的观影体验，而影院具有销售推广的需求，借助天猫这类的生活服务电商，将旺季促销与淡季团购相辅相成，二者实现对接，并且成为电影院线传统线下销售渠道之外，另一个重要的线上渠道，促进了电影业的发展繁荣，这也是国家扶持3D电影院加盟的新方向——影院O2O策略。

　　官方网站：www.mgmchn.com

　　www.mgmchn.cn

　　服务热线：400-838-5800

　　微信服务平台：mgmchn