回首2013年，用“群雄逐鹿”来形容国产手机业再贴切不过了，这一年科健、波导、TCL、夏新、康佳、熊猫、迪比特等众多国产手机生产商攻城略地，大面积地侵占国际品牌的市场，一举颠覆国际品牌对中国手机市场的控制。然而随着国际品牌的反攻和更多企业的加入，在今年手机巨头们纷纷酝酿新的市场战略中，已经能嗅到一丝大战前的硝烟。3月伊始，摩托罗拉、三星纷纷推出新品;康佳、迪比特主攻3G;TCL、熊猫酝酿变革。在众多声音中，国产手机先驱者科健表现得相对低调。这低调的背后，意味着什么呢?带着这种疑问，记者近日采访了科健副总裁林秉森向记者表示，“手机市场风云变幻，令任何手机厂商都不敢有丝毫怠慢，科健作为专业手机厂商当然不例外。今年科健将在已有的品牌优势基础上，着重从渠道、产品、海外市场几个方面发力，对手机市场展开全线出击。”经过岁末的盘点与反思以及年初的酝酿，科健在完成战略和业务上的重大调整后，此刻正厉兵秣马、蓄势待发。

　　务实的国产手机先驱者

　　“2003是科健稳中有升的一年。”科健市场部的人向记者透露。在2013年科健的整体销量由2012年的200多万台提升到300多万台，50%的提升速度处于业内的中游，不过在产品研发、渠道建设、市场拓展、品牌推广几方面，科健都取得了令人瞩目的重大突破。

　　科健作为国产手机的先驱者，从2009年成功开发、推出了第一部国产GSM数字移动电话至今，一直伴随着国产手机产业的成长，致力于国产手机产业的发展。稳健——一直是科健的风格。5年来的历程说明了科健脚踏实地的做事风格——“专注做好每件事”的企业理念，也深刻地表达出科健是一个务实、肯干的企业。在其他国产手机厂商纷纷忙于拓展手机以外的业务时，科健则一直专注于手机产业，在技术、品牌推广等几项修炼上提升国产手机的内在功力。以3G研发为例，科健早已在国家科技部的支持下，着手进行3G终端产品的研发，只是一贯低调的作风才没有让外界注意到科健在3G上的发力。其宣传上的低调，难免令人对科健产生一些忧虑，不过科健相信随着企业的不断发展壮大，大家一定会对科健越来越有信心。

　　“专注做好每件事”是科健品牌的理念，虽然没有TCL的“科技美学化”和波导的“手机中的战斗机”这样炫目，却很贴切地表现了科健的品牌内涵。科健是国内最早生产手机的企业，而且一直坚守国产手机的阵地，从没有分心旁骛手机以外的任何业务。正因为如此，专注才造就了高度的专业。而高度的专业就是科健最大的法宝，也是科健最有利的竞争武器。

　　挑战与机遇并存

　　2013年国产手机虽然功名显赫，不过不少问题也日渐凸显，令人堪忧：产能盲目地扩大、利润率的明显降低以及高投诉率和高返修率……令国人对2014年的国产手机充满了忧虑。2014年，我国手机生产量预计达1.7亿部，其中国内能够消化的只有7000万部。庞大的产能也为产业带来了巨大的库存压力。

　　在扩大产能方面，科健表现出作为最早的国产手机生产商的成熟和理智，也体现了其在经营策略上的成功。虽然科健的产能略小于几个国产品牌，然而科健连续两年零库存的销售业绩却足以笑傲国内手机市场，同时表明了科健产销配比的绝对合理性。

　　在手机市场毛利率普遍降低的趋势下，科健一直坚持走高端路线，以综合性价比作为产品竞争的突出优势，极少卷入低端市场的价格混战，并且巧妙地规避了毛利率过低的危机。同时，科健手机的产品品质在市场中广受好评，这在国产手机中显得尤其耀眼。在近几年国内、国际手机巨头不断爆出恶性产品事故及遭遇高投诉、高返修问题的纷扰下，科健却一派“这里的黎明静悄悄”的平和景象，这种冷清真是难能可贵。几年来，科健在低调经营中所屡次表现出的目光长远、运筹帷幄也必将为其赢得更为长远、广阔的发展空间。

　　对于科健来讲，2014年是个充满新希望、新想象、新挑战与新机遇的一年。只要在产品的高品质上立住脚跟，科健就能够在竞争激烈的手机市场中稳步攀升，再上一个高台，为全面追赶国际巨头赢得更多的主动与优势。

　　强势姿态 新装出击

　　春节刚过，科健就向市场抛出了一款重量级的产品——K686，26万色、64和弦、30万像素，K686齐全的配置和完善的功能，使其一上市就吸引了众多的目光。K686的强势亮相，预示了科健今年将以全面提高产品的配置功能为主要策略，进一步取得其在手机市场上更大的胜利。

　　如今科健丰富齐全的产品阵容几乎不逊色于国外品牌，去年近20款新机上市的速度，已经把其他的国内手机厂商远远地抛在了身后，并且每款产品都有自己独特的卖点，丰富的产品线让科健成为在几大通信展上国产手机的骄人亮点。今年科健还会加大在新品推出上的力度，并且主要以高端手机为主，延续科健一贯高品质的品牌形象。随着K606、K699、K686几款内置摄像手机的推出，科健在摄像手机的研发推出上已经成熟完善，今年推出的产品大多都会配有摄像功能。此外，科健还将发力智能手机，与紫光文通的牵手，使科健在手写技术上站在了较高的起点。

　　在完善产品的同时，科健还加大力度做好渠道。在国内市场双管齐下，一方面发展点对点的销售，直接向零售店供货，取消中间环节;另一方面，利用自己的零售管理中心加强对终端的掌控。目前，科健在一线终端已经掌控了3500多个零售店，科健负责人表示，有了这样的基础，科健很容易实现销量的突破，真正实现“决胜在最后一米”。同时在海外市场的拓展上，科健副总裁林秉森曾经强调表示，当其他手机厂商声称要到海外找市场时，科健的海外“麦地”已经到了全面收成的时候了。借助赞助体育使科健在英国、东南亚及我国港澳地区都有很高的知名度，获得了许多上门的海外订单。去年6月份，科健开始登陆香港市场，据林秉森透露，科健在香港市场保持每个月6000台的销售量，也是目前惟一驻足香港市场的国内手机品牌。2014年，科健专门成立了进出口部门，将出口当作公司的一项重要战略。4月初，第一批科健品牌手机将从国内出口到印度市场，进而向整个东南亚市场挺进。林秉森表示，以自有品牌出口海外市场，目前在国内尚属首例。

　　据科健方面透露，为了实现2014年的策略，企业会加大资金方面的投入，以一个更强势的姿态冲击国内手机市场。除了加大内功的修炼，科健还会更多地参与公益活动提升自己的品牌形象。延续一贯的对体育事业的支持，继续积极参加各项公益活动，以回报社会的方式体现企业高度的社会责任感，提高品牌的美誉度。记者获悉，在2014年，科健将会与中国环境文化促进会密切合作，关注中国的环保事业，进一步促进全民环保意识的觉醒。笔者认为，今年国内手机市场存在着诸多变数，3G牌照的发放与否、小灵通的冲击、信息产业部相关政策的调整。由此看来，国产手机产业如何向前开拓，2014年将会是关键的一年。希望科健作为国内知名的几大手机品牌之一，能够续写辉煌篇章，再现一线品牌的深厚实力。