空调业内价格战存在两种观点，一种是认为价格战降低了行业利润，也不利于企业自身发展，因而旗帜鲜明地反对价格战;另一种是力主市场经济离不开价格战，价格战对空调行业起到了推动和促进作用。两种观点伴随“空调三年价格战”一直争论不休，难辨是非。

　　日前，中国首届“价格战的社会推动力高峰论坛”在北京怡生园国际会议中心举行。

　　“峰会”现场百余名专家学者云集：国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波教授，清华大学教授、中国社会科学院何茂春博士，中国社会科学院国际金融研究中心副主任、著名青年经济学家何帆博士以及全国市场经营一线的50余名营销总经理，均为价格战这一共同的话题而坐到了一起。

　　“引战者”之辩价格战历程艰辛

　　据宁波奥克斯空调有限公司营销总经理吴方亮介绍，2010年之时，空调单台均价4500元，普通1P空调3300元，普通1.5P空调4200元，空调利润空间较大，国内空调市场容量不足300万台，空调器在国人眼里是完完全全的“奢侈品”。

　　奥克斯当时做了一项市场调查，在全国省会城市前5位大商场门前各访问100位消费者，结果让其大吃一惊：盼望空调降价的人数占到99%。

　　奥克斯在经销空调的渠道上做调查。各大城市接受抽样调查的经销商大都反映空调由于价格太贵不好卖，他们要求适度降价刺激市场，以拉动空调消费市场需求。

　　2011年2月20日，奥克斯宣布将一款2匹柜式空调售价从4288元降至2880元，首次点燃空调降价导火索。

　　同年3月25日，奥克斯将旗下所有空调全线降价600—1200元。奥克斯降价在各地引发抢购大潮，成都、南京、上海、宁波等城市出现了排队抢购空调的难得盛况。

　　2012年4月20日，奥克斯不惜背上行业“叛徒”之名，公布《空调成本白皮书》再燃降价战火，将价格大战推向高峰。彼时，业界有许多企业和零售巨头紧跟奥克斯做出回应，空调价格全国一片降声。

　　自2001年以来，奥克斯依靠“价格战”推动销量快速提升，2010年奥克斯空调销量仅为30万台，到2001年增长到90万台，2012年达157万台，2013年迅速提升到250万台。

　　到现在，当年反对“价格战”的业内高价空调品牌，也纷纷放下“架子”公开宣布降价。自此，中国空调行业所有品牌已全部融入降价大潮。

　　“反战者”之辩企业利润高于一切

　　尽管各空调企业纷纷降价，但业内对价格战看法不一，有人认为企业的利润高于一切，支持其观点的有以下3大原因：

　　首先，价格战让行业利益受损。企业利润建立在产品合理售价的基础之上，空调价格降低以后，企业利润越来越少，行业资本积累实力不强，对整个产业技术开发、产业扩张、发展后劲影响严重。原因很好理解：如果空调价格过低导致企业难以赚钱，企业就无力搞科研，就不能对产品进行技术革新和实现产业的有效扩张。同时，行业发展的前提是企业必须先有利润可图。只有企业实现盈利，行业才能发展迅速;企业亏损，则将导致行业整体亏损。因此“反战方”认为，价格战威胁行业生存。

　　其次，价格战将导致空调企业相互恶战，不利于维持行业“安定团结”的大好局面。反战方的理由是，打价格战必定造成业内各企业相互残杀、各打小算盘，争抢市场份额。产品的价格则越压越低，行业内部危机四伏，企业经营环境难保稳定。长此以往，不利于民族工业的健康发展。

　　最后，价格战不利于品牌提升。中国有句俗话，“便宜没好货，好货不便宜”，大打价格战的必然结果是空调售价越来越低，无形中迫使各企业通过偷工减料压低成本，造成越低价越低质的恶性循环，影响国内企业的品牌价值，这非常不利于民族品牌的传播和提升。

　　市场“反战者”由此认定：打“价格战”，是弊大于利的做法。

　　“主战者”之辩消费者是上帝

　　主打价格战的企业，其认识与之截然不同。他们坚持认为，只有通过打价格战，才能真正推动行业快速发展。在“价格战的社会推动力高峰论坛”上，宁波奥克斯空调公司营销总经理吴方亮全面阐述了他“主战”的5大理由，以此验证上述观点。

　　其一，当前，我国正迎来“世界工厂”转移至中国的历史机遇，通过打价格战，可整合行业的各项资源，塑造强大的民族品牌。由此可见，价格战是振兴民族工业、促使更多中国空调企业走出国门的有效途径。

　　其二，通过价格战抬高行业门槛，同时淘汰一大批中小杂牌企业，使空调行业回归到健康、有序的竞争中去。

　　其三，空调降价可有力地拉动销量上升，同时也带动相关产业的发展。仅以包装业为例：4年前的奥克斯年产量仅为20万台，用于空调包装的纸箱不到100万平方米，采购资金不到500万元;而到2014年，奥克斯空调的产销量目标是380万台，仅包装纸箱一项的采购投入就近1亿元。

　　其四，通过价格战，可以迫使高价品牌的产品售价回归其真实价值，也淘汰一大批螺丝刀工厂，更重要的是使老百姓从中得到实实在在的利益，不用担心多花冤枉钱，更不必担心买到劣质产品。

　　其五，企业的经营目标是追求利润的最大化，当价格竞争分外激烈、靠卖常规产品赢利不多之时，受利益的驱动，企业不得不寻找差异化的产品竞争卖点。其最惯用的办法就是加紧技术研发，从而直接推动整个空调行业的技术变革和产品创新。

　　专家学者论道价格战推动社会发展

　　清华大学教授、中国社科院国际贸易经济研究院何茂春博士认为，即使同为价格战，其成因也各有不同：一种是出于对行业、对消费者负责任的目的而主动挑起的价格战;一种是出于保护自身既得利益的需要，或在别人的降价攻势下而被迫采取的应战行为。但不管空调企业出于何种考虑，只要是参与了价格战，就会对行业、消费者、社会的发展产生积极意义。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波教授认为，合理的价格战不会给行业和社会带来负面影响。中国空调市场是一个发展的市场，空调行业之所以发展得这样快，正是有了价格战的推动，空调行业价格战的社会价值不可低估。

　　吴方亮最后表示，奥克斯作为价格战的发起人和推动者，绝不会轻视价格战在市场竞争中的作用。他强调，奥克斯今后还将加强对价格战资源的整合利用，坚定不移地把“合理的价格战”进行到底。