近日，作为流通业巨头的苏宁电器集团老总张近东委员，专程拜会了同是全国政协委员的创维集团董事局主席黄宏生，海信集团董事长周厚健、新飞电器集团董事长李根。工商巨子相逢京城“论剑”。

　　“客大，还是店大?”

　　有专家分析，在改革开放之初，制造厂家处于主导地位，厂家掌控绝对的“话语权”，也就是说，曾经流通商家是有求于制造厂家的。而如今，形势变化，市场从卖方转为买方，流通商家的主导地位开始彰显。“店大欺客，客大欺店”。目前，国内家电厂商之间是否存在这一现状呢?

　　张近东笑言，服务好上游供应商，始终是苏宁的宗旨。的确，目前全球经济是相对生产过剩的时代，但国内家电厂商之间，从一开始打交道就遵循着合作共赢的理念。厂商之间的合作，最大的受益者还是消费者。

　　笔者注意到，目前国内家电厂商之间的合作，已贯穿了整个生产流通链。商家已渗透到生产设计之中，而厂家也延伸至流通末梢。

　　李根坦言，新飞一年有几千名销售人员奔波于全国各地的商家，忙于专柜、导购、促销等等。这是中国家电生产厂家之累，希望将来能全部由流通商家一手承揽过去。

　　凭什么迎战外资大鳄?

　　面对外资家电零售企业的虎视眈眈，国内家电生产厂商之间心态如何?

　　“美国和欧洲的家电生产企业早就开始向亚洲等国转移了。现在欧洲的电视机价格是中国的两倍半，过去出国要买电视机，现在留学生出国要携带国产电视。过不了多久，欧美等国的家电企业将全部消失。我们已有收购欧洲家电品牌的打算。”言语间，黄宏生胜券在握。

　　同样，张近东也并不担忧。但他说，苏宁直接控制的连锁店国内还不到70家，很多城市还没有进入，离5%至7%的市场占有目标还有很长一段路，所以，苏宁的发展潜力还很广阔。而且，苏宁与上游商家之间，经过多年磨合，已建立了一种利益与感情上的特殊关系。这也是国内流通企业最大的优势。

　　话虽这么说，可谁也没与外资大鳄短兵相接，真的不怕吗?周厚健一语道出了其中的关键。“国外流通企业的利润远高于制造企业，也就是说，国内流通企业目前的微利状况，或许还提不起外资大鳄的兴趣。而且，国内制造商进入外资流通企业的全球采购，还需要一个不短的考察过程，这些因素产生的时间差，足以让国内流通企业排兵布局了。”

　　决战现代客厅?

　　家电行业进入生产相对过剩的时代，还有多大的发展空间?靠中低端市场厮杀闯出生路的黄宏生却提出了一个“决战现代客厅”的概念。按照他的描绘，今后的现代家庭，需要一台40英寸的高清晰数字电视、电子智能冰箱、电子智能空调、悬挂于客厅顶端的数码相机……这些数字时代的家电新品，就是家电厂家们下一轮的主战场。

　　其实，不仅上游厂家如此，作为流通末梢的商家，也拉开了数字时代竞争的帷幕。2013年，对于苏宁电器来说，是扩张速度超乎往常的一年。张近东推出3C概念，并且从南京杀到了北京和广州、深圳，顺利立足华南。张近东的3C概念，即电脑、通讯和家电，也就是信息家电，这与“决战现代客厅”不谋而合。

　　数字时代，对于家电厂商新一轮较量而言，现在还只是个开始。孰生孰亡，是勇者还是智者，市场将会给出最终的答案。