
陈建华,90后典型的家纺行业年轻代表,南通杰出青年家纺领军人物之一。他不仅因为其率领江苏新罗集团走过8年的历史,他是家纺行业维权的榜样。因为忠于创新,所以痛恨抄袭。2008年,新罗走上了专利维权之路。低质产品凭借着与畅销花型相同的外观来混乱和抢夺市场,导致市场不正当竞争行为的滋生和泛滥。5年维权之路走来,新罗不仅自己收获了果实,而且促使行业加强了对侵权、维权课题的进一步探索。
他一直有颗不安分的心所以决定不上大学而选择创业,那个时候家庭也支持了他,这可以算是陈总成功故事的第一步台阶。他是县优秀年轻企业家诚实守信道德模范,他是拥有2家全资子公司和1家控股公司集团的董事长,以前每当有人问他是如何年纪轻轻就创造出属于自己的人生奇迹时,他总是回答:“诚信。”今天,我们想再加上两个字,就是慈善。汶川地震后,他在第一时间直接向四川灾区紧急运送总价值达50万元的赈灾棉被。现在,他又开始策划设立新罗慈善基金,让更多的人分享到新罗的温暖。在商场上摸爬滚打八几年,曾上教用诚信征服市场,用慈善回报社会。
陈总不喜欢课堂,他总要学习在实践中能快速使用的。需要什么才学什么,学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习,就因为老师一句话的激励:“学习不好不要紧,但一定要做个优秀的人”。他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。
从寻访者、观摩者,到参与者、领先者,陈总用了8年。未来,陈总还在谋划依托电子商务走向海外,每年发布中国家纺业研究报告,还将在新办公大厦里建设一个国际水准的家纺博物馆。“目前全球研发设计能力超过我们的并不多,我有信心将新罗发展成一个国际知名品牌。”他的时尚家纺梦还将走得更远。
电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多,现在陈总的兴趣在于带领团队研究O2O,期间他收购了易查移动互联网搜索引擎的关键词“水星家纺”重点投入线上营销。2012年中国电子商务交易额达到8.1万亿元,家纺网购由于单笔成交额高,在整体网购中所占比例高于10%,市场空间巨大呈爆发式增长。2009年开始介入电子商务的新罗发展迅猛,垂直网站、电商平台数条腿并行,第一年线上销售300万元,2011年升至5000 万,2012年全年电商收入更是倍增至1亿元,同比增长117%,电商销售收入占营业收入12.6%。
谈起去年淘宝双11活动,新罗市场经理李慎形容说“像一场战争”。公司提前几个月已经设定了网络促销款,准备好物流及库存预案,配合线上推送及聚划算活动推广计划,当天陈总甚至亲自在电子商务部督战,即时指挥页面设计,更换最受欢迎产品的推广力度。当日2500万元的销售额惊动了淘宝高层,一周后,淘宝团队就上门来研究取经,询问新罗究竟是如何做到了这个奇迹,并定下了未来重点合作计划。(淘宝店铺:新罗家纺 http://xltex.taobao.com )
陈总案头放着一本维克托·迈尔-舍恩伯格的《大数据时代》,数据深度分析和挖掘是他目前对技术团队常常提到的词语。“我们3年前就大手笔投入SAP系统,累积了大量用户数据,未来要用好这些数据。”
近些年陈总在游历美国华尔街市场的时候,发现投行这块在国内是个新兴行业,他一直觉得投资就是投人,在陈总的众多投资项目中,他最为看重创业团队的素质。在陈总的投资的团队需要具备以下综合素质:能洞察用户需求,对市场极其敏感;志存高远且脚踏实地;团队里最好是两三个优势互补的人在一起;互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人;团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力,并且最好有创业成功经验!
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