创业者韩先生就是这样的幸运儿

　　我们来看看他和一名“网购达人”的故事

　　文/纳扎

　　信息时代带来最直观的感受可能就是网络购物，货比三家的“老观念”迅速被“货比三万家”所取代，新奇特的小玩意儿如雨后春笋般的冒了出来，成了很多年轻人的新宠。

　　然而，据统计，31至39岁的白领阶层，虽然也非常热衷于网络购物，但购买的大多数为廉价的快速消费品，即便是服装、鞋帽等，也往往选择500 元以下，使用时间不会超过8个月。而至于饰品，这个阶层的人群，往往还是会选择传统的实体店进行购买，除了品质看得见、摸得着、感受的到之外，实体店内试试、戴戴、看效果，则是任何一家网店都不能给予的。

　　最近，有着18年历史的新瀚城品牌管理有限公司就格外引人注目。这是一家专门经营中高档饰品的连锁企业，他们先后建立了业界首屈一指的物流中心，培训中心、产品研发设计中心和品牌管理中心，遍布全国的直营店和加盟店总数达1100余家。

　　网购达人最终选择实体店

　　为何在短短的几年间开出了千余家连锁店?新瀚城公司负责人介绍，这主要是饰品的特性所决定的。饰品只有和佩戴的人相结合时，才是一件完整的产品。而究竟怎样的人才适合怎样的饰品，并不是网上几张照片可以揣摩出来的，必须亲自看一看，摸一摸，感悟一下，从某种意义上说，选购本身就已经是这件饰品的一部分。

　　今年31岁的顾静小姐一家大型新闻网站的编辑，由于非常熟悉网络，很多日用品的购买，顾小姐都通过网购完成。是个三钻资深买家。不过，顾小姐最近又重新迷恋上了逛商场，因为她马上要结婚了，希望能购买到一款心仪的胸针。

　　“其实一开始我也是想通过淘宝来买胸针的，但一连几笔交易却都只有遗憾。”顾小姐说，第一次选购时，她在网上一眼相中了一款月牙形的胸针，虽然淘宝店的信誉等级不是很高，但一连几页的好评，还是让她完全放心了。和店主一番沟通后，最终以250元，对方包邮，买下了这款胸针。

　　2天后，当顾小姐拿到胸针后却完全傻眼了，这枚胸针从正面看，的确和网上的照片一模一样，非常漂亮，然而那在手上却非常的轻，塑料感很强，完全没有质感可言。“我可是要在婚礼上用的呀，总不能戴这样的地摊货吧。”顾小姐说，接下去的2次网购经历，也都不令人满意，不是商品与展示不符就是戴在身上并不合适。

　　那天，正逢新瀚城推出“美丽建议”活动，有专门的饰品搭配师现场免费指导顾客进行饰品搭配，顾小姐怀着试试看的心情来到了新瀚城。走进店里，琳琅满目的饰品让顾小姐看晕了眼，一时不知从何下手。这时，饰品搭配师主动上前询问顾小姐对饰品的具体要求。“她问得很细，什么场合使用，搭配什么样的衣服……”顾小姐说，此后，搭配师建议她选购一款音符形的胸针。“果然非常好看!和我的年龄、气质、职业都非常相配。”顾小姐说。

　　创业者尝到新瀚城的甜头

　　正是因为有了市场的实际需要，让不少选择新瀚城作为创业项目的年轻人也尝到了甜头，山西太原的韩先生就是其中之一。

　　韩先生大学毕业后便选择了自主创业之路，但几个项目下来，可谓是屡战屡败，屡败屡战。去年，韩先生以6万元的年租金，租下了太原长风广场一间 19平方米的商铺，开了一家百货店。近一年下来，虽然还稳定，但生意一直不温不火，没有长足发展的空间。今年7月初，一次偶然的机会让韩先生接触到了新瀚城项目，成熟的品牌、完善的服务以及较低的门槛，立刻让韩先生动了心。

　　经过一番前期了解后，韩先生和妻子一同来到新瀚城位于湖南长沙的总部，对公司的展示厅、专卖店、物流中心进行了参观，并和新瀚城的设计团队、品牌管理团队进行了沟通。很快，韩先生便和新瀚城总部签订了加盟协议。经过10天的装修，韩先生原本的百货店旧貌换新颜，仅8月24日开张首日便实现营业额 3700元。

　　看着一笔笔的账目，韩先生算了一笔账，加盟费、商铺租金、装修折旧、人员工资等总计成本每月为14889元，货品成本每月为38500元，以平均每天3700元的营业额来计算，单月销售额能达到11万元，能实现5.6万余元的利润，而一年就是近70万元的纯利。而每年如果以20%的比例进行提留，用于次年的扩大经营的话，那么利润将呈几何倍数增长。

　　新瀚城受到国际时尚界追捧

　　信息化时代，当网络购物逐渐成为“主流”的时候，新瀚城的实体店却异军突起，其实并非偶然。早在2006年，新瀚城便凭借优良的艺术基因、强大的生命张力，将专卖店强势进驻西班牙，赢得了国际时尚达人的热烈追捧，从此新瀚城走上了国际化跨越式发展之路。

　　新瀚城集饰品研发、设计、销售于一体，产品以水晶为主，涵盖银饰、合金饰品、发饰、季节性产品等八大类别，48个品类，产品以独特性、丰富性和不可复制性闻名。公司集中力量加大水晶饰品的研发力度，以突出新瀚城历年来积累的水晶饰品的研发优势，保证产品独特性的绝对地位，公司先后与多位国际顶尖设计师 签订合作协议，开创绝无仅有的新瀚城水晶风格。

　　“新瀚城的水晶”、“水晶的新瀚城”，新瀚城和水晶早已密不可分。为了追求水晶的卓越品质，把新瀚城水晶DNA发挥到极致，2009年，新瀚城与世界顶级水晶生产厂商施华洛世奇达成战略合作关系，成为中国首家被施华洛世奇授权的饰品品牌，从此，新瀚城与LOUIS VUITTON 、VERSACE、GUCCI等国际奢侈品一并成为“采用施华洛世奇元素”的品牌。

　　随着中国市场的发展和变革，消费者的个性化和细分化要求越来越高，为了满足消费者和市场的需求，2003年,新瀚城开辟了直营和加盟并驾齐驱的发展模 式，集中更多智慧和人力来保证品牌的持续优秀和领先。凭借资深的管理团队、绿色的加盟通道和一站式开店服务，新瀚城培养了一批又一批优秀加盟商，书写了一个又一个财富故事。

　　从超市批发到连锁经营，从长沙到中国到世界，从单枪独战到与施华洛世奇合作到与LOUIS VUITTON、GUCCI并肩而立，17年来，新瀚城人秉承“绝不因为现在而放弃未来”的哲学理念和坚持精神，披荆斩棘，共赴未来，创造了一个又一个业 界传奇，建立了中国水晶饰品的绝对标杆。