
他叫周汉智,今年 23岁,虽只有 大专 学历,但毕业仅 1年就凭借超过百万的总投资,成为某品牌奶茶四川总代理。开着新买的福克斯,周汉智透露他目前月收入超过 6万元。
卖爆米花月赚 1.5万
“我对做生意很感兴趣,有时突然冒出一个灵感,还真能赚钱。”谈起周汉智的创业经历似乎太过神奇,从刚毕业时一无所有白手起家,到现在的掌控十家奶茶店、总投资超过百万元的创业成就,他只花费了一年左右时间。很多人好奇投资从哪儿来 ?对此周汉智很自豪:“除创业初期借了父母 1万元外,都是我赚来的。”
自己做生意的“第一次触电”,归功于逛街时为女朋友买爆米花的经历,受此启发周汉智在 2004年暑假花 2000元买了两台爆米花机,并从成都“扛回”老家达州赚钱,仅一个月时间他就净赚了 1.5万元。
这一年,周汉智还在读大一。
选中红瓦寺开间奶茶铺
2007 年周汉智和女友去上海旅游时,看到一家知名奶茶店前人流如织的盛况,他顿时起了念头:“能否复制到成都去 ?”但和女友在杭州再次看到了同样场景后,周汉智最终下定了决心。
为了寻找铺面,周汉智规划起了线路来:奶茶的目标客户是年轻人,年轻人又以高校居多,高校最多的地方集中在磨子桥,磨子桥最热闹的地方当数红瓦寺附近。于是周汉智在红瓦寺逛了两天,最终选中一家 50平米的铺面,经过和老板谈判后,他成功租了其中 12平米隔间,租金 2000元 /月。“先期支付 20万元,以后分期支付。”当周汉智知道必须拿到这家奶茶的四川总代理,生意才有做大可能后,他便在上海开展了一场长达半个月的秘密谈判,最终以总价 40万的费用拿下了四川总代理。
23 岁小伙管理 10家店
2007 年 9月,周汉智的第一家奶茶店在红瓦寺开张。 2个月时间中,周汉智通过在学校及周边的传单式营销,将销售额从 400元 /天提升至 2000元 /天,而他从中赚到 60%的利润。
2 月后,周汉智旗下的第一家加盟店在电子科技大学旁开张。而后川师等高校附近也陆续出现了加盟店。到 2008年 5月,周汉智第二家直营店也在浆洗街附近开张。直至现在,这位 23岁的小伙子已经拥有 5家直营店,并管理着 5家加盟店。
当被询问下一步打算时,周汉智表示:“我现在非常关注咨询类公司,这项业务发展势头很好。”
春熙路开店利润不抵租金
其实周汉智的创业之路并非一帆风顺,当初被爆米花生意点燃了创业激情后,周汉智头脑一发热便在春熙路租了间小铺面,在缴纳了 1万元租金后才开始计划究竟干些什么。当时两家国际知名饮料公司在四川正为店铺门面广告竞争,周汉智抓住机遇主动联系其中一家公司,在春熙路开其形象店的创意立刻得到认同。但 1个月后,周汉智此次创业就以关门告终,由于销售品牌过于单一,每天营业额仅 400多元,赚来的钱还不够房租的一半。
租招聘展位传授经验
在小南街 99号省人才交流中心举办的现场招聘会上,周汉智将“现身说法”鼓励更多想创业的年轻人。
“我会在招聘会现场为有兴趣者讲述我的创业理念 !”虽然周汉智在招聘会现场租赁一个展位,一天的费用仅需要 150元,但在金融危机冲击下,如此“大公无私”为其他创业者提供创业经验的做法,却让不少人感觉周汉智很是“另类”。
在很多人眼中,周汉智租下招聘展位却不招人,如此行为似乎有着推广产品和自我炒作嫌疑,对此疑惑周汉智淡淡一笑:“我绝不会利用招聘现场来推广品牌,我只是想为同样有创业抱负的年轻人,提供一些创业经验而已。”
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