河北小洋人生物乳业有限公司是一家大型现代化乳制品加工企业，自1994年建厂以来，经历了10年的发展历程。在发展过程中公司始终坚持“以市场为导向、以质量为中心、以科技为后盾、以效益为目标”的发展原则，抓管理、提质量、创品牌、强龙头，形成了“公司+基地+农户”的产业化经营模式，加快了该县的农业产业化发展步伐，实现了企业跨越式发展，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

　　抓管理

　　公司在发展过程中，始终把企业的科学管理作为促进企业发展的重中之重来抓，按照“以效益为本、以质量为本、以人为本”的原则，运用科学的管理手段，形成了一套科学、个性化的企业管理机制。一是建立健全各项规章制度。几年来，企业为实现管理规范化，制定了财务管理、市场管理、车间管理、卫生管理等多个方面的管理制度，规范了企业生产的各个环节，实现了企业管理的科学化、制度化。二是通过企业文化建设，促进企业管理，形成最佳的管理机制。公司作为成长型企业，企业文化可以说很有个性，追求远大目标的团队精神、无私奉献精神，深谋远虑的企业家精神，持续不断的创新精神，已成为企业文化的建设核心。同时，企业提出了“真诚、务实、开拓、创新”的企业文化。为倡导企业文化，公司的报纸、广播、网站对企业精神进行了大力宣传，并把企业文化渗透到公司的各项制度上，制定严明的奖惩制度，规范约束员工行为。积极开展丰富的文化活动，开拓员工的视野，丰富员工业余文化生活。今年企业又推行了企业识别系统策略，把小洋人的标志印在员工的服装、交通工具、办公用品等物品上，让每一个员工时时处处都感觉到自己是小洋人公司的一员，自觉遵守社会公德和企业的各项规章制度，树立了良好的企业形象。2000年公司被河北省农行评定为“AAA级”信用单位，同年又顺利通过了ISO9001管理体系认证，2002年完成了94版到2000版的转换，并获得了英联邦国际认证公司颁发的认证证书。

　　提质量

　　质量是一个企业生存、发展的生命，是企业保持持续快速发展的源泉。10年来，公司坚持走“质量效益型”的发展路子，恪守“质量第一、产品一流、顾客满意”宗旨，牢固树立质量意识，在企业内部形成了人人讲质量、人人抓质量的良好风气，使产品质量不断提高，市场竞争力不断增强。一是搞好企业的技术改造。为从根本上提高质量、控制消耗、降低成本、提高企业的科学技术水平，企业在10年的发展过程中实施了4次革命性的技术改造，特别是2002年投资5000多万元从意大利等国引进了6条具有世界先进水平的鲜奶加工生产线，建成了2.6万平方米的生产车间，完成了企业的第四次技术改造，使产品质量实现了质的飞跃。二是加大新产品开发力度。为满足不同人群的消费需要，公司以中国发酵食品研究所等国家科研单位为依托，按照“生产一代、储备一代、研制一代”的原则，不断加大新产品的研制开发力度。目前公司的产品有纯牛奶、酸牛奶、儿童营养奶等8大系列40多个品种。三是建立完善的检查网络。公司设立了行政检查、职能检查等不同职能的检查体系，采用了巡回检查、抽查、专项检查等多种科学的检查形式，设立层层关隘，对生产过程实施全程检查管理，确保做到“不合格的原料不进厂、不合格的半成品不转序、不合格的产品不出厂”。通过不懈的努力，1996年小洋人产品荣获“中国第三届食品博览会金奖”;1999年被中国产品质量万里行河北省组委会评定为“争创质量无投诉先进单位”;2000年在第六届中国国际食品博览会上荣获“中国名牌食品”称号;2001年小洋人产品被河北省消费者协会评为“消费者信得过产品”。

　　创品牌

　　在全体员工的共同努力下，公司取得了一系列荣誉，2002年6月，“小洋人”商标第二次被评为“河北省著名商标”、“河北省知名品牌”。为争创“国家驰名商标”，进一步树立小洋人的品牌形象，一是实施创新营销策略，提高市场占有率，扩大品牌的知名度。目前企业的产品畅销北京、天津、山东等多个省、市、自治区，并建立了自己的连锁经营网络。今年，企业将采取“两头延伸”的办法，进一步扩大连锁营销范围。即：一头向上延伸，向没有建立完善的营销网络的大中城市延伸，进一步抢占新市场，拓展新领域。另一头向下延伸，把县级连锁营销点向人口集中、具有一定市场潜力的乡镇延伸，用不同档次的产品占领更广阔的市场。同时，为进一步掌握产品的市场销售情况，规范连锁经营点的工作，制定了大区总监制度，按销售区域设立大区监督员，对各销售区的各项工作进行督导检查，要求各连锁经营点必须做到“服务周到、价格合理、以诚信取信于消费者”。二是打击假冒产品，维护品牌形象。由于“小洋人”商标的知名度不断提高，一些商家在利益的驱动下，开始生产、销售假冒的小洋人产品，此举严重损害了“小洋人”的品牌形象。为保护消费者利益、维护品牌形象，2002年公司成功实施了“水坝工程”，并在政府及相关部门的支持下，建立起了一套完善的防伪系统。

　　强龙头

　　公司目前日可加工鲜奶300吨，需3万头奶牛才能满足生产需要，成为该地奶牛养殖的龙头企业。为促进企业的健康快速发展，带动农户致富奔小康，2003年公司在政府的支持下，积极探索产业化经营的新路子，把五个奶牛养殖小区发展成为自己的奶源基地，投资300多万元，为小区建设了现代化的挤奶大厅，培训了专业人员，并把奶源基地真正作为企业的第一车间来管理，对每个基地统一挂“小洋人生物乳业奶源基地”的牌匾;制定统一的奶源基地管理办法，对基地实行统一规范管理;同时，为保护奶农利益，制定了鲜奶收购最低保护价，对基地所产鲜奶全部统一收购。在公司的带动下，该县奶牛业实现了跨越式发展，奶牛存栏由2002年的3200头发展到目前的6500头，3年内奶牛存栏可达到3万头，实现了企业增效、农民增收的双赢目标，形成了“公司+基地+农户”的农业产业化发展新格局。2003年公司被政府评定为“农业产业化龙头企业”。公司为进一步增强龙头的带动力，2004年在进一步扩大生产能力的同时，计划拿出300万元再建设5个高标准的奶源基地。