低端激打市场已经进入一个全新的竞争阶段，整体市场进一步纵深：首先，以北京、上海等一级城市为核心展开的“消灭办公室家用喷墨”，成功推进国内激打市场的“第一波”脉动;随后，在经济发达的二级城市，低端激打的逐年普及，促成了“第二波”的强势攻击。在完成国内大型城市的战略部署之后，市场格局已经趋向稳定，厂商们又将目光转向了中小企业分布范围更加广泛的三级城市，一场新的普及化战役正在酝酿之中，将有更多的用户体验到高品质的激打产品和服务。从目前低端激打的价格和应用来看，激打“第三波”的力量更长远、更强劲……

　　有关数据表明，中小企业在未来3年内的IT投资增幅将高达20%，这一数字超过了同期大型企业的1倍;而中小企业大都分布在二三级城市中，特别在三级城市，中小企业明显占据相当的份额。那么，只要占领了三级城市，就等于掌握了多数中小企业的IT消费主动权，而这也正是激打“第三波”的强大动力所在。

　　由于IT专业环境和专业人才的缺乏，三级城市的用户购买心理更倾向于有实力的品牌厂商，所以各大厂商紧锣密鼓地开始制定针对三级城市市场的举措。惠普作为行业领袖，一直注重三级市场的培育和发展，最近更是加大了对三级城市的关注和投入。2003年10月份，惠普在江苏的昆山、苏州和无锡等三级城市，开展了一系列针对当地中小企业用户的行业研讨会。2004年初，惠普IPG集团总经理柯玉璋就出现在哈尔滨、西安等地的渠道和市场，预示着惠普高层对开发区域城市的高度重视。

　　无独有偶，面对二三级城市的开发，其他打印厂商们也在奋起直追，陆续推出相应的市场策略。富士施乐在调整产品策略的同时，也全面调整销售策略，签约分销商，希望通过分销渠道将产品铺向全国;爱普生经过渠道整合后，意欲在全国能够建立更加广泛的客户。对于三级城市这个市场，在2004年乃至今后的一段时间内，必将成为更多激打厂商的众矢之的。