目前，还有相当一部分企业认为，数据备份就像买保险，也许永远不会用到，因此不愿意在这上面花费大笔的IT经费。常言道“人无远虑，必有近忧”，在当今的世界中，各种潜在的灾难，如火灾、水灾、盗窃、硬件故障、人员失误、病毒感染甚至一次小小的停电事故，都可能会对数据构成威胁，企业必须为此做出充分的准备。

　　为帮助企业应对种种不可预知的灾难，本着“防患于未然”的原则，作为全球软件业领军企业，CA公司推出了BAB r11数据保护解决方案，以此来帮助企业确保重要商业数据的安全和可用性。“BAB r11能对小型业务服务器环境实施可靠的关键业务数据恢复和备份，帮助企业在动态的商业世界中应对各种挑战。”

　　BAB r11能为整个企业提供完善的数据保护，它加入了很多像“多路复用”这样的高端数据管理平台上才有的应用功能，CA这种“高端技术低端化”的做法，使用户以几千元人民币的价格就能购买到几万甚至几十万美元的存储产品才具有的功能。在易用性方面，BAB r11也为用户提供了许多独到的支持。例如，在“我的第一次备份”教程的帮助下，用户平均在打开产品包装后20分钟内就可以开始第一次备份作业，真正做到了简单易用。而且，它的“报表生成器”还提供了30多种标准报表格式和增强的报表撰写功能，支持客户定制个性化的报表。此外，BAB r11还加强了对移动用户的支持。

　　CA公司大中国区市场总监尹婉智表示：“目前，客户需要保护的数据量在迅猛增长，并且已经大大超出了传统备份技术的能力范围。BAB r11所集成的创新技术能够帮助企业极大地加快备份流程，使数据保护易如反掌，并显著降低备份成本。”

　　当前，BAB主要依靠渠道向最终用户推广。CA公司在这一领域有朝华和中科希望两家公司总代理，这两家的旗下，有1000家左右的分销商，共同担负起BAB在国内的推广任务。谈到分销商的数量，CA公司中国区策略联盟经理杨轩认为，目前1000家的数量和全球其他国家相比还有一定的差距。在美国，要有效地覆盖同样大的区域，需要有9000多家分销商，CA在欧洲有12000多家分销商，在澳大利亚有6000多家，日本也有10000家，都比中国多很多。从客户方面来看，像大型银行、航空公司，美国的各政府机构、学校大约90%以上都是CA的客户。上面的例子也给了我们一定的启示：要达到有效的覆盖面，一定要增加分销商的数量。除了增加分销商的数量，CA也会投入大力气加强经销商的培训，为他们安排持续、正规的培训及考核等，从“质”上着眼，帮助经销商提高技术支持和盈利能力。