技术如何与市场对接?这一问题难倒了不少富有创新能力的大学教授和研究所技术员，也最终导致很多技术被束之高阁。如果有了技术经纪人的加入，科技成果转移率低的问题能得到很大改观。但是，一些不利因素正制约着技术经纪人的发展。

　　一、从业风险高

　　我们都知道，技术是一种无形商品，市场价值具有不确定性，很大程度上取决于买卖双方的讨价还价能力。因此，技术经纪人要完成一项技术交易，交易周期短则数月，长则一年，还很有可能忙到最后一场空。项目交易时间长，从业风险高是这一职业的特性，这也正是很多科研人员不愿问津技术经纪业的一大原因。

　　二、缺乏谈判技巧

　　尽管拥有技术背景的科研人员是从事技术经纪业的最佳人选，但是真正具备从业条件的人员也并不多。要成为一名技术经纪人，不仅要对专业领域的技术和信息了如指掌，最重要的是具备谈判技巧。

　　一些科研院所的研究人员坦言，他们对手头技术的市场价值无法做出估计，根本不懂如何开价，如何跟买方讨价还价。即使碰巧找到买家，但企业一再压价，让我们觉得技术一钱不值，不如不卖。如此一来，很多本可投产的技术也只好被冷藏在实验室。懂技术，却不懂谈判技巧，这是很多科研人员无缘成为技术经纪人的深层原因。

　　三、市场行为欠规范

　　如果没有经纪人，买方和卖方根本见不着面。但一旦经纪人牵线成功了，买卖双方最想做的就是撇开经纪人单独交易，以降低成本。由于目前市场行为欠规范，遇到买卖双方“过河拆桥”进行场外交易的情况，技术经纪人很难维护自身的合法权益，这直接影响了从业人员的积极性。要繁荣技术交易市场，推动产学研有机结合，就必须培育一支具备市场化运作能力的执业技术经纪人队伍。为此，相关部门必须开展一系列强化技术经纪人业务能力的培训工作。

　　为了鼓励更多人从事技术经纪业，各地相关部门出台了一系列激励机制，以进一步降低技术经纪人的入门门槛，减少从事技术经纪活动的风险。相比其他行业的执业经纪人，执业技术经纪人的确受到了更多保护。

　　针对以上问题，科易宝给出了一个绝佳的解决方案——技术经纪工作平台。通过系列培训、系统与服务支持、利益保障等为技术经纪人提供各类支撑，提升其业务能力，有效解决制约技术经纪人发展的问题，并使技术经纪人成为一支盘活技术交易市场的重要力量。