一个时期以来，包括日本住友、法国家乐福、美国BESY BUY、新加坡TT集团等在内的近百家国际商业巨头，频频与海信集团的高层人士就产品出口、贸易合作等问题进行多边洽谈。而海信将其视为全球化战略又一个新的里程碑。

　　据来自国家有关权威部门的统计表明，自2000年开始，我国家电出口量以较快的势头持续增长：彩电、空调产品的年平均增长率都以50%左右的高速增长。尤其是去年彩电出口达到了60%的速度，出口量已与国内市场的容量持平;空调则保持了近100%的速度，出口量已经超过我国市场的总量。

　　其实，海信这之前一直以独特的模式打造坚实的国际化市场，产品先后进入近100个国家和地区。正如海信董事长周厚健所言：产业全球化和企业自身发展的需要，使得经营国际化成为海信急迫的必然选择。尤其是我国入世后，海信无时无刻不在为“走出去”努力尝试着。如海外建厂实现本土化经营;设立办事处产品直销;借助海外经销商的渠道和影响力销售产品等等。

　　特色理念

　　与我国的大多数企业有同样经历的海信，在全球化道路上同样经历了做业务、做出口的原始积累阶段。但它的全球化具有自己的特色理念。

　　——“不做低价做技术”、“不求数量做品牌”、“不进小商场而进大渠道”。从2001年开始，海信就规范了全球销售网络、确立了市场原则，以自有品牌为主。在完成网络基本布局以及吸引了大量主流经销商之后，才正式启动实施经营的全球化;

　　——先做产品，再做市场。海信采用开发优先的原则，针对国际市场小批量、多品种、差异化鲜明的特点，大力储备产品技术，在全球范围内特别是针对美国、日本、韩国招聘研发人员，用5年时间均衡国际市场产品开发力量，人员达到1500多人，使海信的研究队伍总数突破3000人。

　　——在国际市场网络建设上，彻底摒弃国内密集的人海战术的做法，采用借船出海的方式，充分利用日本住友、法国家乐福、美国BEST BUY等国际商人成熟的分销网络，借水行舟。特别是花了大气力制胜日本市场。因为日本是世界家电最发达、消费最超前、也很挑剔的国家。海信把其作为一个考场来对待，在这样一个苛刻的‘检验所’里进一步检测和提高海信产品的标准与内功。他们认为，如果这个“考试”通过了，全球市场就将会畅通无阻，全球化战略就会得以实施。

　　高端战略

　　海信全球化的过程选择的是与我国很多企业截然不同的发展战略，即：以“高质量、高技术”作为战略定位，摒弃“低质低价”的策略。譬如与日本产品同样的技术、同样的质量，更有竞争力的价格的战略定位，实现了新的突破：

　　首先在确保紧跟世界先进技术潮流的基础上，抓住每一次技术升级的契机，在一些热点技术领域实现重点突破，完成技术的跨越式发展。例如，海信已在空调的变频技术领域、PDP电路设计、CDMA通信技术领域十分成功地实现了技术的跨越式发展，成为中国本土业界的技术领跑者。与此同时，重点在应用集成电路设计技术、平板显示技术、信息家电技术、通信网络设备与增值服务技术、新型光电子显示技术等前沿领域与世界先进公司同步展开基础研究，进而确立了其核心技术优势。

　　其次，用真正开放式的技术平台保障核心战略的实现，把海信R&D CENTER建设成为一个开放式的技术园区。与有世界领先技术和风险投资孵化经验的资本方合作，不断吸收创新思路与新技术落户海信技术孵化园，开放技术孵化园所有资源，在全球范围内吸引不同国籍的资深技术人士的加盟。

　　三是重点引进和培养具有国际水准的一流技术人才。一些日本、美国、韩国的技术专家已经陆续加盟海信共同进行技术开发。如资深技术专家王志浩——来自美国，曾在两个世界500强企业中担当过技术带头人;小关信行先生来自索尼，从事过多年的等离子电视技术研究，被业界誉为PDP专家;在美国、南非、意大利、德国，他们都已经从当地市场聘请了经验丰富的营销专家。

　　而海信上层人士坦言：这仅仅是他们人才国际化的一个起点，海信今后将打造一支不同肤色、不同语言、不同民族的国际化专家团队，建设有更强竞争力的跨国公司。

　　统筹市场

　　海信提出“全球统筹、重点突破、品牌优先”的全球化开发思路，将目标市场大体这样划分：对已经有市场基础和品牌影响力的，采用建厂的方式巩固市场占有率;对有一定市场基础的区域，集中人力、财力树立品牌影响，以建立贸易公司的方式实现市场销售;而对新进入的完全陌生的市场，则会选择成熟的代理商进行市场渗透。目标是逐渐将第三类市场做成第二类市场，再将第二类市场做成第一类成熟市场，以实现海信在全球范围内的稳步发展。

　　近几年，海信相继在欧洲、中东、澳洲、美国建立了分公司和贸易代表处，逐步建立起自己的销售网络;新开辟了北非及我国台湾地区等市场;在欧盟反倾销之讼获胜后也在欧盟实现了零的突破。目前，海信产品已经大量出口到美国、欧洲、中东和南非等地。例如，在南非已成为与索尼、松下齐名的畅销品牌，彩电产销量占到南非市场的15%左右，产品还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等十多个国家和地区;在欧洲，海信空调以技术性能高、稳定性强等过硬的质量赢得了经销商的青睐。藉此，海信不仅成功抢滩意大利，还以此为中心辐射到希腊、塞浦路斯、西班牙、法国、土耳其等国家。其中R410A环保制剂空调和高能效空调独家大量出口欧盟，完全避开了价格竞争。

　　可以说，海信进行全球化扩张的最根本的动机是要真正塑造“Hisense”这一品牌，使之成为高品质的代名词!这也正是其“Hisense”品牌的核心内涵所在!在这一核心理念的指引下，海信憧憬的远景目标是：成为世界一流的跨国公司，彻底改变中国产品“低质低价”的形象;成为第一家真正掌握核心技术的中国企业，在其所涉及的家电、通信、IT领域成为极具影响力的技术领跑者。而这一切源自海信人对技术、质量的执著和遍布全球的所有合作伙伴们的鼎立支持!