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药店进军电子商务领域须做好六个定位

企业报道  2013-07-28 13:33:56 阅读:
核心提示:近年来随着药品零售市场竞争的加剧,不少零售药店的经营者都将眼光瞄向电子商务,但是对于传统药店而言,电子商务这块大蛋糕是诱人同时又是难以下手的,因为电子商务对于传统药店来说是一个陌生的领域。

  近年来随着药品零售市场竞争的加剧,不少零售药店的经营者都将眼光瞄向电子商务,但是对于传统药店而言,电子商务这块大蛋糕是诱人同时又是难以下手的,因为电子商务对于传统药店来说是一个陌生的领域。

  7月27日,2013中国药店采购大会人暨中国医药电子商务(苏州)高峰论坛上,上海伊邦医药信息科技有限公司、药房网CEO钟毅做了题为《医药电商的定位》的演讲。

  一是C证网店模式,目前有94家企业属于此种模式,如广东康爱多锁药店有限公司,这种模式适合大型的连锁企业,其优点是有独立运营推广团队,资金雄厚承受压力强,服务体系健全,产品集采优势明显、区域市场有品牌号召力。但是其也存在着政策因素影响大、产品丰富度不够、竞争对手多、复合型医药电商人才缺乏、不可控风险大、前期推广成本高、盈利周期长等缺点。

  第二种为B证批发模式,该模式适合各类批发或生产企业,目前国内有浙江珍诚医药在线股份有限公司等49家企业选择该模式。此模式的优点是线下业务网上实现能降低交易双方的成本。其缺点为政策限制、产品线狭窄、用户规模小、运营推广难、缺乏独特性、可替代性强。

  此外,还有一种模式是A证第三方交易模式,目前国内有8家企业,如上海伊邦医药信息科技有限公司“药房网商城”,此适合有医药背景又有电商基础的企业。其优点是市场足够大、运营推广成本低、产品线丰富、网点多、可比性强,用户忠诚度高、重复购买率高、品牌认知度强、用户辨识度高、运营得当能垄断经营,但是其面临的竞争对手都是重量级的平台,如天猫、京东、1号店、818等

  最后一种是无证第三方交易模式如,天猫、京东、1号店。这种模式流量大,是其他模式无法比拟的,但是入驻成本高、风险大。

  钟毅建议药店经营者在涉水医药电商之前,要充分考虑自己的实际,选择适合自己发展的模式。

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