
“笔记本电脑市场争夺的下一个焦点仍将是行业市场。”长城笔记本电脑事业部副总经理武少波近日在接受媒体采访时强调。“虽然现在笔记本电脑市场正发生翻天覆地的变化,但笔记本电脑市场的主体战场却没有发生根本性的改变。”
在长城公司看来,行业市场在2004年笔记本电脑销售中仍将占有举足轻重的地位。武少波认为,虽然个人消费笔记本电脑市场增长迅速,但以政府采购、教育采购以及大、中、小企业采购为主的行业市场依然将是笔记本电脑厂商争夺的重点。此外,行业市场对笔记本电脑品牌的产品品质、服务、供货能力是一个全面的检验,这将在有利于发挥厂商综合实力的同时,也给国内厂商提供了一个重新洗牌的机会。
据了解,2004年,长城准备在行业市场取得突破,完成年销售量比2003年翻一番的目标。为此,长城还调整了渠道战略,以加强对行业市场的开拓力度。武少波介绍,长城笔记本电脑事业部是由专人负责的行业客户,与公司大客户部配合开发行业客户,指导行业代理开展行业销售工作。
据透露,3月中旬,长城即将推出一款针对政府采购市场的笔记本电脑新品,武少波表示,长城推出这款新品的考虑在于:目前,政府对国内品牌的笔记本电脑的采购量在逐年增加,而且政府用户在选择产品时对其性能质量方面的因素会格外重视,而对笔记本电脑的颜色、外观、个性化设计等外在属性关注程度较低。这种选购的特点为像长城这样注重产品品质的国内厂商提供了机会。
如今,行业采购正如火如荼地进行着,各家笔记本电脑厂商厉兵秣马、严阵以待接受着行业用户对其产品的洗礼。从目前行业采购的趋势分析,长城等国内品牌笔记本电脑公司经过多年在行业中的探索和发展,已经在品质管理、渠道、服务等方面具备了较强的实力,在行业采购方面的本土化优势较为明显。 (刘 欣)
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