2003年底的广州，速达软件1000余家合作伙伴带着对2004年的憧憬，从全国云集而至，参加东道主历史上规模最大、也是国内软件企业规模较大的渠道盛会。

　　会上，面对千人喜聚的场面，速达软件公司董事局主席岑安滨感慨自问：速达应以怎样的方式报答如此的厚爱?

　　已经过去的2003年，是速达软件具有里程碑意义的一年。岑安滨介绍说：“速达软件控股”于去年6月登陆香港创业板以来，迅速完成了向公众公司的转变，创造了“中国第一家上市的通用软件厂商”的历史，更加捍卫了自己在中小企业管理软件市场的“领头羊”地位。

　　据了解，以ERP为代表的管理软件厂商在经历了2001年金蝶、用友上市高潮以后，正在面临着被广泛质疑的局面，也正是那个经历“非典”的年度，速达和自己的1000家渠道同盟经受住了市场的严峻考验，继续保持了良好的业绩增长。

　　2003年的渠道会议，速达向业界展示了自己如日中天的渠道感召力。1个月后，来自Google的数据也许更能证明速达软件的崛起令人刮目。2004年2月18日，用GOOGLE搜索(速达软件、用友软件、金蝶软件、浪潮通软、新中大软件、博科软件、金算盘、协力商霸等)国内10个知名管理软件品牌，“速达软件”以27万9千项结果仅次于“用友软件”，超过所有国内诸多品牌。GOOGLE的结果涵盖了媒体、网上商城、培训机构、招聘网站等诸多领域。这个结果显示，只有5岁的速达软件的品牌知名度取得了惊人的提升。

　　据业内人士分析，速达被广泛的提及与坚持通用软件的生意模式密切相关。几年来，几经修正，速达剔除了影响盒装软件规模发展的定制业务，坚持了一个消费类产品的营销道路;坚持服务于“企业平民”而非“企业贵族”，品牌知名度飚升理所当然。

　　观察人士近期表示：速达的业绩不但得益于战略上的成功，同样得益于执行层面上“土狼”营销体系与“天马”传播体系的完美结合。

　　记者采访得知，速达软件目前拥有1000家渠道伙伴，这个规模在今日中国软件企业中绝无仅有。而这1000家渠道进行支持和维护的营销部门仅百余人。“土狼”团队按区域被划分为7个营销中心、25个省级办事处或工作组，个人成绩考核均以同层面团体组织的成绩为基础。公司以严谨而残酷的方式，用“青草加鞭子”驱使伙伴与自身同步前进，对速达软件连续3年不低于40%的业绩增长起到了最直接的支撑。他们以勇敢、团结的作风被称为“土狼”系。

　　说是“土狼”系，记者想起了“天马”系之说。借此机会，岑安滨进一步介绍说，速达的品牌推广工作始创于2001年，当时以“开源”事件为契机而一炮打红。部门创立并遵循一套严密的速达传播体系，成立3年来配合公司成功完成了扩张——静默——上市再扩张的三级跳。以传神、飘逸的作风被大家美称为“天马”系。

　　表面看来，速达公司年轻的“土狼”和“天马”们似乎是为生存而生存、为商业而商业，专业人士并不这么认为。一个有着理想的实用主义群体之所以将现在做着的事务称为事业，用岑安滨的话讲，“我们正做着推动社会现代化进程的工作。”

　　岑安滨坚持认为，历史上任何一次社会变革均源于“草根”的推动而非“精英”带动。中国几千年的历史，从没出现物质文明如此高速发展的机遇，推动经济持续增长的源头必将是千千万万个中小企业的活力。所以，提升这个阶层的公司治理水平是速达肩负的历史责任。在美国，速达的“老师”INTUIT 18年来，已经帮助600万家企业用户进行管理提升并得到社会的广泛尊敬。作为业界中小企业管理软件品牌“领头羊”的速达深感责任重大。

　　在速达5000系列重量产品发布之际，速达高层在公司内部发出“宜将剩勇追穷寇 不可沽名学霸王”的新年战斗檄文：“戒骄戒躁，以更高的标准面对新赛季，让优良的企业基因得以放大，让百千万的公司受益于速达软件带来的管理智慧。”实用才是硬道理。