2004年手机行业的发展趋势已日趋明朗，大致表现为两个方面。一是市场化趋势。市场进一步发挥其在经济中的调控作用，手机行业的竞争将更加激烈也将更加有序。纵观2003年的中国手机市场，利润下滑、众多品牌的竞争、高库存促使行业趋向白热化竞争状态。真正赚钱的手机厂家不到1/3，手机行业步入微利时代已是大势所趋。因此，2004年成为手机市场“洗牌年”已经成为业界共识。

　　业内人士认为，能在洗牌中处于优势地位的有两种企业：一种是像摩托罗拉和诺基亚这样有很强国际市场运作能力的企业;另一种是像波导这样有明显规模和网络优势的企业。那些优势不明显的企业最好的应对方式就是差异化市场细分策略。洗牌之后，波导与摩托罗拉、诺基亚等国际品牌将继续争霸中国市场。波导等国产品牌手机以质量、服务和创新赢得最广泛的本土市场，摩托罗拉和诺基亚将继续以技术引领行业高端发展方向。而其他的中小品牌将在个性化的细分市场中谋求生存和发展空间。

　　二是国际化趋势。在国际化中，一方面中国手机业的人力资源优势、市场优势和产业政策扶持优势将更加明显，中国企业将加快与国际先进企业进行深度合作的进程，从而不断缩小在技术、管理等方面的差距。另一方面在国内手机市场接近饱和的现实情况下，国际市场将是新的利润增长点，越来越多的国内企业将会把目光瞄准到国际市场。

　　面对更加激烈的竞争和新的形势，各大手机厂商如何应对呢?作为2003年中国手机市场销售冠军的波导公司的策略尤其引人注目。2003年底，波导完成了对2004年手机市场的战略部署。

　　2003年波导手机出口居国产品牌手机前列，2004年波导在巩固国内市场优势地位的同时将加强对国际市场的开拓。据介绍，波导已经在香港设立分公司，主营手机业务出口。在东南亚、俄罗斯、印度等国家和地区设立了相应的办事机构，并通过欧洲合作伙伴成功实现反向贴牌。波导的目标是，通过建立营销服务网络等方式全力进军海外市场，力争2004年实现出口200万台，创汇2亿美元。

　　目前，波导正在加大自主研发力度。一方面迅速加快杭州研发中心的建设，扩大研发队伍;另一方面进一步加强和国外大公司的技术合作，提高研发水平。其目标是不断开发出迎合市场需要的产品，构建核心竞争力。波导公司还透露，波导的策略还包括继续扩大生产规模、继续巩固和完善营销和售后服务网络、加快企业信息化建设等等，以此来应对手机行业“洗牌年”的到来。