入门级激光打印机的主流用户群已经转换到中小企业和SOHO群体上。激烈的市场竞争中，市场份额和品牌形象对于厂商来说至关重要。2003年下半年，低端激打市场的竞争不断。9月，惠普以“超越自我 再续辉煌”拉开了低端黑白激光打印机的开幕式。9—11月之间，各厂商进军低端激打的热潮不断，爱普生推出了售价为1800元的低端个人激打产品EPL-6200L;富士施乐的桌面黑白激打phaser3115和phaser3130被称之为经济机型，主打中小企业和SOHO用户;柯尼卡美能达在两家合并之后的第一款产品也是面向低端激打市场的，他们推出具有中国特色的PagePro 1300W同样希望着自己能在该领域有所作为。

　　激光打印机一直被认为是技术含量较高的产品，黑白激光打印机打印速度快、打印效果好、耗材成本低，但由于首次购买成本高，始终未能在中小企业普及。而今天，以惠普为代表的众多打印机厂商推出了2000元以下的产品，从而使激光打印机跨进了中小企业和SOHO的门槛。

　　在产品普及的同时，厂商还非常强调最佳购买体验，为了帮助用户实现轻松拥有的过程。惠普在不断加强媒体广告、路牌广告的投放力度;加强区域的渠道建设，包括增加二级城市的促销员，增加零售模式以及重新装修店面等等;同时包括小型研讨会、巡展等形式的用户活动也在不断增加。

　　随着总体市场的扩大，产品竞争也日趋激烈。几乎所有和打印相关的厂商都推出了低端黑白激光打印产品，这一领域里的竞争厂商已经多到30家以上。如何能在市场中一枝独秀，产品可靠性是赢得用户信赖的有利武器。自进入中国市场以来，惠普的激光打印产品就赢得了良好的口碑。在产品可靠性的基础上，惠普还特别针对中小企业的用户环境特别强调“小”、易用性和首页输出几个重要特性。

　　纵观2003年黑白激光打印机市场的发展，我们发现市场已经进入一个新的竞争阶段。整体市场容量进一步加大，而市场主体已经从商业用户转移到中小企业用户群体中，伴随着市场主体的转换，竞争形态也出现了一系列的变化，从用户需求出发，强调经济易用已经成为2003年的市场热点，而这一特点将随着市场发展进一步放大。