差异化促销成为主流

　　又到年终岁末，擅长经营的家电厂商岂会错过这样的机会。“年终攻略”谋划出台，厂商们打起了十二分的精神，绞尽脑汁吸引消费者的注意力，想要打开消费者的钱袋，赚它个杯盘满盏。如今，促销已经成为各大卖场的家常便饭，一些厂商开始行动，差异化促销成为岁末寒促大战的一处亮点。

　　当降价、送礼成为常规手段

　　寒促期间，各DVD生产厂商纷纷亮出自己的“招”，有的打出送大礼包的牌，有的重扛降价大旗：买步步高DVD、丽影DVD送精美拉杆包等“六重大礼”;三星推出为高清晰度电视定制的DVD新产品;新科调整了5款移动DVD的价格，降价幅度从200元到1000元不等;万利达将DVD光盘录像机上市价格一步到位，定格在3000多元的普及化价格……

　　而在这其中，深圳清华同方的促销却独具特色——只要购买同方DVD就能获得一套名为《教育成功之路》的家庭教育系列光盘。这套光盘是清华大学以及北京师范大学多位在国内教育界顶尖的专家教授联合推出的针对子女教育的指导性讲座，家长可从光盘中获取教育子女的科学方法和青少年成长的相关知识，帮助孩子在心理、性格、智商等各方面健康成长。一时间，引得众多消费者竞相追捧，成为市场一景。

　　笔者在北京的一家国美商场发现，清华同方DVD的售点顾客络绎不绝，都在争相抢购清华同方DVD。一位经销商表示，“清华同方DVD使用如此独特的赠品也算开创了先河，更重要的是给DVD促销营造了一种少有的文化氛围。”

　　旧瓶装新酒，虽然同样是促销赠品，但不可否认的是同方算是看准了消费者的需求。“出击寒假市场，并以新品作为促销先锋，这可以理解为对新品的强力推介;在厂商们送礼普遍价值不高的情况下送出高质量的产品实在有些出乎意料。”一位业内人士如是评价。

　　而在深圳清华同方老总王良海看来，在产品趋于同质，甚至连促销也在克隆、模仿的今天，差异化的促销思路已经成为必然。“我们联合清华大学推出《教育成功之路》系列光盘，充分利用清华同方特有的教育资源和软件优势，开创了DVD教育促销和文化促销的先例。”

　　“应用”为王

　　年底这一关对众多经销商来说确实不太好过，一方面要拼命完成销售计划;另一方面又要打起十二分精神应对对手的狂轰滥炸，以保自家阵地。但对消费者来讲却是大好的机会，以往要花双倍的钱才能抱回家的东西，现在只需一半的钱就能归自己所有，还可顺便带回几样赠品。但是有一点值得注意，在选择一个产品的时候，什么才是最值得关注的?

　　DVD在中国市场发展到现在，面临很多现实问题，最关键的一点是不容忽视消费者消费心理的成熟和购买行为的日趋理性，很多消费者不再盲目地追求厂商在市场上炒作的热点，而是越来越关心什么样的产品是自己需要的。客观地说，DVD热点在于应用，各种“数字化应用”、“数码生活”、“家庭娱乐中心”等概念的提出即是在应用上做文章。

　　三星正式将世界第一台为高清晰度电视定制的DVD产品推入中国市场，打的就是未来高清晰电视逐渐普及的应用牌;而新科等移动DVD厂家终于举起降价大旗，也是看准了移动影音娱乐应用逐渐为人们接受的市场。

　　深圳清华同方则在努力普及家庭数字化教育娱乐中心的产品理念，在外形、做工、功能上适应现代化、时尚化家庭使用的需要，强调家庭数字化教育及娱乐功能。正当大家还在讨论EVD长短的时候，深圳清华同方推出国内首款高清网络DVD——iDVD，引起了行业不小的震动。清华同方的iDVD能支持高清输出，显示效果达到1950×1080，可满足未来大屏幕高清数字电视的要求，同时支持MPEG4解码。另外，该款DVD还具备USB接口，能与MP3、移动硬盘等设备连接，初步完成PC与家电的融合。清华同方iDVD的优势就在于是DVD技术的改进和发展，不存在碟片源以及技术标准不统一等问题，具有更强的市场适应能力和发展潜力。