当今塑胶市场，企业间的竞争愈演愈烈，竞争已不再局限于传统意义上的产品竞争，而发展成企业整体实力的竞争。塑胶市场改革时机已经到来。对于市场的转变，视而不见显然是不明智的。因此，我们有必要在充分认识现状的前提下做好准备，打造自己坚实的品牌，走品牌价值长久路线。

　　锦泉塑胶总经理蒋三雄先生

　　东莞塑胶网：蒋总您好!非常感谢您接受我们的采访，请您跟我们介绍一下您公司与公司的业务好吗?

　　蒋总：我们公司主要经营各种原料包括:PE、PP、PO等产品，产品均符合SGS检测报告。公司有强大的销售网络，与多家仓库物流建立了稳定的合作关系。现面向珠江三角洲及全国各地提供充足品质保障的货源。目前主要是经营PE这一块，有进口的也有国内的。

　　东莞塑胶网：蒋总，能给我们分享一下您的创业经历吗?

　　蒋总：说来话长，不过在这个过程中，真的非常感谢我的家人与朋友。记得2002年是朋友介绍来樟木头做塑料行业的，那时真的对塑料一窍不通，而且又没资金与资源。都是在朋友的帮助下，对塑料行业才慢慢的有了一定的认识，并成立了锦泉塑胶经营部。创业初期遇到了很多困难，还好一直都得到了我的支持，并一起奋斗，才真正的将这份事业做起来了。

　　锦泉塑胶原料经营部

　　东莞塑胶网：最初那段时间，您是怎么开拓与维护客户资源的呢?现在又是如何去做的呢?

　　蒋总：刚入行的时候，在完全没有资源支撑的情况下开拓客户资源真的挺难的，当时就是我和我家人去跑厂家公司，慢慢一步一步积累下来。回想起来当时确实蛮艰辛的，不过还是熬过来了。现在已经有一群稳定的客户资源了，在维护客户方面我认为要诚信经营，只有诚信才能得到客户的信赖。

　　东莞塑胶网：那蒋总当时是怎样去规划您企业的呢?

　　蒋总：针对企业规划这块我大致分三步，第一步是立足，就是我需要在黄江在东莞塑胶市场立足。第二步是盈利并发展，在立足后公司要实现盈利，有盈利才能更好的推动企业发展。最后一步是突破，在原有的基础上，去创新、去改变，做别的公司还没有涉足的领域，让我们公司走在市场的最前沿。目前前两步已经基本达到了，下一步的突破，我们正在努力中。

　　东莞塑胶网：相信蒋总很快可以完成您企业的三步曲，那在您十多年的经商经验中您认为最满意的一件事情是什么?

　　蒋总：是2008年的金融危机，当时经济大萧条，市场急剧萎缩，价格不断下跌，但那年我公司不但没亏而且还有盈利，这是比较满意的。因为当时大家对于价格都持观望态度，而我认为价格应该会有大的波动，于是果断的抛货，所以才能有盈利。我个人是比较喜欢冒险的，越是危机时刻越是喜欢挑战自己，所以才有了当那样的决定。

　　东莞塑胶网：确实当时金融危机对塑胶市场冲击还是蛮大的，那蒋总对目前的塑胶市场怎么看待呢?

　　蒋总：我认为市场唯一不变的就是不断变化，而我们一直保持不变的是品牌以及品质。以前商家少竞争压力也低，现在越来越多市场压力也越来越大，所以必须建立自己的品牌优势。

　　东莞塑胶网：那蒋总十多年来公司保持不断发展的诀窍在哪里啊?

　　蒋总：我认为是品牌，因为一直以来锦泉都是秉持诚信经营之道，以“优等、优质、优价”的品牌承诺，不断的开拓市场、切实为客户服务，秉承客户至上、品质第一的服务理念。我认为正是因为这样锦泉才能走到今天。

　　东莞塑胶网：感谢蒋总的分享，同时在这里我也想了解下，蒋总这边对我们东莞塑胶网有什么建议?或者说需要完善的地方?

　　蒋总：目前东莞塑胶网我觉得还是挺不错的，推出的一些服务都很符合我们现在的需求，像最近的和成都中国塑料城的合作，以及在虎门港进出口等。希望你们能够寻找更多的合作，将东莞塑胶市场的影响力扩大到全国各个地区。

　　锦泉塑胶原料经营部产品展示

　　蒋总与东莞塑胶网记者合影

　　精英语录：市场唯一不变的是变化，而要在变化中前进，就需要求变，打造品牌，如果固守己见，就会在市场洗牌中被抛弃。而锦泉就是在市场变化中不断创新，打造自己品牌优势才能存活到今天。

　　编后语：在与蒋总交流过程中给我最大的印象就是谦虚，低调而不失风度，话语中蕴含哲理。但聊天过程中透露出来的道理是值得人深思的，而且在当今经济环境中，企业的求变、求精显得尤为重要。

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