TCL集团TV(中国)事业部近日向媒体透露，截止到2003年12月中旬，TCL彩电销量超过1100万台，比2002年总销量增长30%以上。全年的销售数字将在2004年第一季度由信息产业部发布。

　　2003年，TCL彩电一系列市场表现引人注目。攻克等离子显示驱动与控制技术瓶颈、提出数字电视产业战略、并购乐华案、与英特尔联合建立3C实验室、与世界最大消费电子企业之一的汤姆逊实施彩电业务全球合并，这些事件不同程度地影响了中国乃至全球彩电业。因此，有人称2003年为中国的“TCL彩电年”。在这一年，TCL品牌价值跃升至267.12亿元。

　　事实上，随着TCL海外市场的开发以及与汤姆逊彩电业务的合并，其在全球的影响力也在迅速提升。那么，TCL彩电快速成长的秘诀是什么?

　　深入研究TCL彩电市场表现，我们会发现，TCL的成功归根结底在于其企业策略的正确性。

　　2003年以来，TCL在产品开发方面明显加大了力度，数字电视和等离子电视均有众多新产品上市。尤其是市场主打产品TCL数字窗系列成为中国数字电视最杰出的代表作。目前，高端及数字电视在TCL彩电产品群中的比例已经相当大，从TCL方面提供的数据看，2003年TCL彩电销售总量中，约有一半产品是支持高清数字电视信号的数字窗彩电产品，这实际上意味着TCL彩电率先由模拟时代跨进了数字时代。是国内实现产品升级最好、高端产品比例最大的企业。强大的产品阵容是市场销售最有力的支持。

　　海外市场的成长，为TCL彩电的销售做出了重大贡献。2003年，TCL持续加大了海外市场开发力度，尤其对北美、欧洲、南非、俄罗斯、东南亚市场的开发取得重大进展，为以后的国际化进程奠定了坚实基础。

　　随着TCL和汤姆逊彩电业务的合并，新公司市场将由原来“以国内市场为主，海外市场为辅”转变为“以海外市场为主，国内市场为辅”的格局，成为首家变身为国际化的企业。

　　TCL2003年海外市场的快速拓展与其国际化市场策略密不可分。2003年以来，TCL彩电着手实施其国际化的第三步战略，即：在东南亚及欧洲市场成功之后，加大美洲市场开发力度，从而将TCL彩电市场销售半径扩展至全球。据悉，TCL借助施耐德、汤姆逊及原乐华的国际销售渠道，将产品销售到南亚、欧洲、俄罗斯、南非等80多个国家和地区。

　　事实上，TCL彩电国际化之所以为人称道，不仅仅因为销量的急速提升，最主要的在于其良好的赢利能力以及所表现出来的稳健性，在中国彩电企业国际化遭遇众多坎坷的时候，TCL彩电在美国良好的销售态势尤其难能可贵。

　　2003年，彩电行业的大事之一就是遭遇美国反倾销，虽然最终结果尚未出来，但是，一般认为终裁结果与初裁不会有大的出入。依照美国对中国提出的初裁税率，中国彩电要想按传统的方式继续出口美国几无可能。但是，中国彩电未来的国际化道路还要走下去，这是一对矛盾，怎么办呢?办法之一就是在海外设厂，通过海外工厂组织生产和出口。但是，目前国内尚没有企业直接在欧美国家设厂，因为设厂的投资成本太高，国内企业难以承受。但是，TCL是一个例外。2002年收购德国施耐德公司，2003年与法国汤姆逊公司进行彩电业务重组，使TCL较好地绕过了欧盟和美国对中国彩电设置的贸易壁垒。有研究人士这样说：欧盟和美国对中国彩电的反倾销，只有TCL一家是幸免于难者。此话不无道理。TCL可以通过施耐德公司和汤姆逊公司对欧盟和美国实施出口。

　　进行了较好市场与产业布局的TCL被认为2004年会有更好的表现。预计2004年TCL在产品开发方面，将在数字电视和液晶电视两个领域展开强大、立体的开发，从而确保在这些领域的领导地位;在国际化方面，TCL与汤姆逊的彩电业务重组将在这一年上半年完成，TCL对欧盟和美国的出口，将通过汤姆逊和施耐德继续进行下去。目前，TCL正在加快国际化渠道建设步伐，预计2004年比2003年会有更大发展。