近日，意大利先控集团将世界著名的能源设备先控UPS引入中国市场，先控集团期望通过此举将世界上最优秀、最先进的UPS带给中国用户。

　　随着中国UPS市场转入调整期，增长趋缓、扁平化成为渠道的一大潮流。先控集团的产品完全采用渠道销售，渠道发展采用核心代理商制度。它的销售渠道架构共分为两层第一层为核心业务合作伙伴。在全国分为六大区域的基础上每个区域发展两家。这种合作伙伴将成为先控集团销售渠道的骨干力量，作为厂家的先控集团会给予每家合作伙伴全方位的、强有力的支持，并维持整个层面在数量和成员上的相对稳定第二层为授权经销商。先控集团准备在全国范围内每省发展5—10家授权经销商，经销商将直接从所在区域的先控集团业务合作伙伴处进货，享受优惠的价格并会得到厂家及先控集团业务合作伙伴全方位的响应支持。

　　二级渠道制的建立，使得厂商必须要直接面对一线经销商，而伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键。这就需要在确定了正确的渠道成员后要做到与渠道成员的“无缝对接”。因此，因势利导的渠道原则成为先控集团长远壮大的根本。

　　中国的UPS市场正在经历调整期，庞大的市场潜力中夹杂着混乱，为了给代理商一个健康的发展空间，先控集团因势利导地制定了渠道原则。

　　客户导向原则：以市场客户要求为第一位，建立客户导向的经营思想是先控集团与渠道商合作的根本。这就要求先控集团首先必须提供符合消费者需求的产品——先控UPS是在国际上最负盛名的UPS，曾被国际电源权威机构称赞为“新概念”产品，同时还必须要求分销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间、地点以及售后服务上的需求;

　　让利分配原则：作为一家注重长期发展的制造商，先控集团认为保证代理商利益是渠道合作的关键。为此，先控集团设置了一整套让利分配制度——极具市场竞争力的价格体系保证业务合作伙伴广阔的利润空间;高额返点制度使合作伙伴随销售量的提升获得更为丰厚的回报;极具诱惑力的奖励制度给杰出的业务合作伙伴带来意外惊喜;

　　全方位支持的原则：这是一个与渠道达成紧密合作的前提。先控集团不但要向渠道成员提供各种定期的培训计划，还要应渠道所需给予他们包括销售、市场、技术、管理支持在内的全方位的切实帮助，这样才能使渠道成员百战百胜。在全方位支持的基础上，先控集团还制定了互动合作制度，渠道回馈单的定期往来成为先控集团与渠道相互沟通的法宝;

　　协调严控原则：考虑到渠道成员之间不可避免地存在着竞争，先控集团在建立分销渠道模式时，充分考虑到竞争的强度，以备案制、价格统一制等举措，一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争;另一方面又积极引导渠道成员的合作，协调其冲突，加强渠道成员的沟通，严厉打击跨区域串货、低价销售等违规操作行为，努力使各条渠道有序运行，实现既定目标。