回望和审视中国IT企业家一年来的走势，我们同样觉得很难简单地用流派或概念来概括众多中国IT企业管理之道的多样性、复杂性、不可复制性，索性就把视野直接放在一个个具体而生动的企业管理精英身上，这有助于我们了解和把握这个行业真实的面貌与本源。

　　他们都是笑对江湖的人。

　　但各有各自的剑法。

　　孙振耀

　　跑动生存

　　没有任何悬念，孙振耀又一次站在了《计算机世界》举办的中国IT财富年会颁奖台上。作为惠普中国区总裁，孙振耀几乎就是最为稳健的企业领导人。“职业CEO应该具备的素质，有些像物理定律一样，是不会变化的，有些则是随着时间在不断变化。”

　　上世纪80年代，孙振耀初入惠普时，是以学生的身份在那里实习。在惠普一干就是近20年的孙振耀看来，想在一个残酷竞争的环境中生存下来，就要不断地跑动，而且还必须快跑。“在沙漠中，你是骆驼，自然可以生存。然而环境变了，现在成了草原，你就得变成狮子。你跑得慢，就什么也得不到。”

　　孙振耀不断地提醒自己要快速跑动。20年前惠普还是一个电子仪器仪表公司，“以当时惠普的实力，我们只敢说和王安、DEC斗一斗，要和IBM争，这样的念头想都不敢想。”而如今，孙振耀就在考虑什么时间可以超越IBM，一个他个人“最尊敬的公司之一”。

　　为了赋予自身更多的进攻性，惠普选择了一种最激进的方式——与康柏合并来激活自己对于产业环境变革的适应性。“丛林中听不到响声的动物都死掉了。”合并前后，孙振耀多次用这样的比喻来形容IT环境的变化无常，提醒公司员工要保持高度的敏锐感。如果说超越IBM是年少时的孙振耀不敢有的梦想，那么，现在IT生态环境的恶劣已经不允许惠普再采用稳健的前进步伐，不进则退。

　　2002年，新惠普合并后的营业额就达到了创纪录的817亿美元，直指蓝色巨人IBM的900亿美元。“什么时候惠普能超越IBM?我想可能是我退休的时候。如果能在我退休前实现这一梦想，那么惠普的崛起恰恰见证了一个行业变革的历史。”

　　周鸿祎

　　不仅仅是幸运

　　长着一张娃娃脸，笑起来更显年轻，周鸿祎就像是刚刚毕业的学生。然而就是这样一个年轻人创造了一个网络传奇：雅虎以现金1.2亿美元收购香港3721网络软件技术有限公司的股权。周鸿祎“一夜暴富”，这是很多媒体报道时的标题。

　　周鸿祎似乎并没有表现出特别的“狂喜”。对于自己的成功，周鸿祎没有去“渲染”：“谈不上传奇，我还是比较幸运，没有走太多的弯路，没有碰到特别大的人生挫折，一路上遇到很多贵人相助。跟互联网的大腕儿比，我就是一个普通的技术人员。”实际上这不仅仅是幸运。

　　周鸿祎曾经有过被人耻笑的经历。起初，很多人认为，“让中国人利用中文网址上网”的想法太“幼稚”，根本没有商业价值。“不管3721，上网越简单越好”。周鸿祎铁了心，执意推出了网络实名，公司的名称——3721就这样起出来了。

　　“我就是有点儿理想化色彩，想做一件事情就会不顾一切去做”，对自己的创业激情周鸿祎是非常“欣赏”的：“我这个人比较强硬，有韧性，特别是碰到不正当竞争时我就一定会扛到底。”

　　正如有人评价：因为富有才干，24岁的他一路由程序员走上方正集团事业部总经理之职;因为一个被认为是简单甚至笨拙的想法，28岁的他辞去方正集团要职回归为一名在简陋的两居民房里奋斗的程序员首领。

　　吴鹰

　　坚守真诚

　　因为有了吴鹰，才有了小灵通的“猖狂”;正因为有了小灵通的“猖狂”，中国的电信才有了新的姿态。吴鹰是极具反叛性格的，至少看上去就是这样的：一脸的大胡子，哪里有“老板”的气质，顶多一个“艺人”，还是“混”得不如意的。

　　10多年前，吴鹰带着30美元只身离开中国。他先是在飞机上花了1美元买了杯啤酒，然后在美国机场上为非洲饥荒的难民捐献了2美元的爱心。最后，他就用剩下的27美元来到新泽西州开始了他的留学、打工生活。这是各媒体用于介绍吴鹰的经典开场白。

　　就是这个吴鹰，造就了小灵通“不死”的神话。一直以来，即便是现在，仍然有人认为，小灵通生活在一个不应该存在的年代，早就应该被扔进历史的垃圾堆。但是，不能否认，8年前的小公司，在“众目睽睽”之下成长为一个电信巨人。1995年UT斯达康合并成立之时，销售额1000万美元，员工不足300人，到今年上半年受SARS影响销售额仍达7.36亿美元，全球员工增加到近5000人，中国员工也已超过4000人。2003年9月，UT斯达康被美国《商业2.0》评为全球高速成长企业第一名。

　　当听到有人将UT斯达康的成功归因于“运气好”的时候，吴鹰忍不住反驳：市场机会对谁都是公平的，为什么只有UT斯达康把小灵通做成功了呢?吴鹰甚至不认为UT斯达康选择小灵通业务是一场赌博，因为赌博也是凭运气的。

　　“UT斯达康在高速成长的同时，一直坚守着真诚与实在。”吴鹰坦承，“诚实、守信是做人最重要的品德之一，也是企业生存的基本准则。信守承诺不仅是对客户、对员工，特别是应该对国家、对社会做到忠诚。”在胡润推出的百富榜中，UT斯达康以去年国内纳税额12.5亿元为百富榜中纳税最多的企业。

　　丁磊

　　节俭持家

　　无论从哪个角度来说，丁磊都是一个标志性的人物。无论是《福布斯》的富豪榜，还是胡润制造的百富榜，丁磊都是NO.1，是中国内地首位突破10亿美元身价的亿万富翁。而这位青年人才年仅32岁。

　　可是丁磊的反应却是异乎寻常的平静。“我认为不要把位置和虚名看得太重。这个排名结果对很多人来说是个意外，对于我自己来说，同样如此。排名第一是很多因素共同作用的结果，有对我个人努力的回报，也有幸运的成分。就我个人来说，从一开始投身互联网，我的梦想就不是挣多少钱或在财富榜上排名第几。我希望网易可以做成百年老店、希望可以为中国互联网乃至中国的发展做出更大的贡献。”

　　而对自己成功的解密，“就是对互联网的热爱、敏锐的市场洞察力、对技术不断的追求以及节俭持家。我自己每个月的花销只有两三千元，和员工的日常开销去向没什么太大的区别。”

　　丁磊认为，一个人要想实现自己的目标，除了勤奋之外，就是要积极进取和创新。虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。他本人就在技术方面爱动脑筋，仅靠一点小聪明而没有积极进取和在技术方面不停地摸索，也就不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。

　　“我想人生是个积累的过程，你总会有摔倒的时候，即使跌倒了，你要懂得抓一把沙子在手里。当初网易停牌这样的大挫折都是一种难得的经验和财富。”

　　冯军

　　爱国有理

　　初看上去，冯军很“粗”， 虎背熊腰，很难从中发现儒雅的“领导”风范。但是，和冯军一接触，你就能发现冯军的憨厚与诚恳。就是这份憨厚与诚恳支撑着冯军在“村”里“游走”10多年，依旧如鱼得水、游刃有余。更重要的是冯军将自己一手搭建的华旗变成了中关村的巨人。2003年，华旗的营业额达16亿元人民币，比2002年足足增长了60%。更“牛”的是华旗每年60%的增长已经持续了10年。

　　可谁能想像冯军当初创业时的艰辛。1992年，从清华大学毕业的冯军放弃了当时的职业分配，带着200元钱走进了中关村，开始了他的创业之路。当时整个公司就两个人，所有的推销、搬运、验货、送货等工作都是自己干。为了打开市场，无论是炎热的暑天，还是大雪纷飞的冬天，冯军总是一手提键盘、一手拎机箱，挨家挨户推销自己的产品。

　　如今，冯军已经开始让人侧目。2003年，冯军又做了一件令业界刮目相看的“大事”，成功地将产品打入新加坡市场。在《联想为什么》中，最让冯军感动的是柳传志打到海外去的豪情。其实，更多的应该是朴素的爱国情节一直充斥着冯军的“胸怀”。无论是华旗、爱国者还是aigo新标识，我们都能读出冯军那份炙热的感情：让中华的旗帜插遍世界每一个角落。

　　“40年前，日本产品做到高质低价，全球风靡;20年前，韩国品牌做到高质低价，开始进入全球市场。中国过去是低质低价，现在爱国者已经能做到高质低价，我们为什么不能闯出去看一看?”

　　王文京

　　重绘版图

　　2003年，无论是对王文京还是对用友，甚至对整个中国的软件业都是值得大书一笔的一年。就在这一年，在王文京的带领下，用友在ERP市场首次超过SAP而获得中国市场的第一名。“目前全球ERP市场仍然沿续几十年前以欧洲、美国为中心的格局，用友的目标是拓展亚洲市场从而改变ERP的世界版图。”

　　王文京发现，许多出国的朋友发现国外货架上的礼品大多数的背面都印着“Made in China”，到目前为止在国际市场上却惟独看不到中国软件的影子。这位中国软件的先驱无法咽下这口气，用他发展“做计划”的作风，立时定下在5到8年内将中国制造的软件推到全球市场上去的目标。

　　王文京强调，国际化是很艰难的过程，3年前国际化还是可谈可不谈的事情，但是3年之后将会是完全的国际竞争，它已经成了我们必须面对的现实问题。在国内我们已经可以和国际同行抗衡，所以从外部和内部来讲时机已经成熟了。

　　2003年是用友公司3年转型的最后一年，在这3年中，用友已经完成了“从财务软件到ERP、从中低端到中高端、从水平到水平加垂直、从单纯的产品到产品加方案加服务”的转变，无论在产品、服务能力还是在销售能力上，都有了很大的提升。王文京认为，到2005年，用友会从现在国内最大的独立软件厂商发展成为具有国际竞争力的、中国市场最大的企业应用软件及服务供应商;2010年时，期望用友能成为中国最有价值的公司之一。

　　陈天桥

　　财富玩家

　　陈天桥的财富纯粹就是“玩”出来的，而且“玩”得很大。30岁的陈天桥以资产40亿元的身价排名“福布斯百富榜”第六，成了新一代的偶像。

　　关于他的致富之路是可以清晰描摹的：捣腾了50万元的启动资金，经过几夜策划，1999年11月，一家名叫上海盛大网络发展有限公司的公司开张了，主要做图形化的虚拟社区。短短几个月，盛大竟拥有了100万左右的注册用户。最终，费尽周折拿下的《传奇》真的塑造了新时代财富英雄的传奇。2001年，陈天桥决定代理韩国的一款网络游戏，至今注册用户已经累计达1.5亿人次，软银公司今年年初向其注入4000万美元的风险投资。该公司正在筹备海外上市。

　　有人如此评价陈天桥：在百富榜前10位中，陈天桥即使不是崛起速度最快的富豪，也是现今最年轻的富豪。1973年出生的陈天桥凭借《传奇》开创了网络游戏最辉煌的案例。两年来，他的成功伴随着中国网络游戏业的成功，他的困顿也伴随着中国网络游戏业的困顿。

　　更绝的是，陈天桥还是以一种“玩”的心态来看待，让自己“风光无限”的财富榜：“我们不是特别在意财富。财富榜对我们来讲不过是网络游戏，大家玩一场下来看看，我打了15级、他打了21级，丁磊的级别最高，仅此而已。”

　　符标榜

　　数字说话

　　作为戴尔公司中国区总裁兼亚太区副总裁，符标榜其实一直是“隐藏”在公众视线之外的，很少接受媒体的采访。然而，符标榜率领下的戴尔在2003年的业绩却是“如雷贯耳”、分外抢眼。戴尔2003年第三财季营收报告显示：戴尔本季度运营业绩再度创下公司历史纪录，特别是在中国市场的表现格外抢眼，服务器和笔记本电脑的出货量分别飙升了67%和70%。

　　“我比较注重业绩等实际的东西，而不是追求表面现象。”戴尔自1998年2月正式进入中国市场以来，短短5年内，符标榜已是第三任也是任期最长的一位总经理。自2001年上任以来，尽管才两年多时间，但符标榜在中国的一些计划已经显效：2001年底，戴尔在中国的销售额比1999年同期增加了16%;2002年戴尔的营业额更是高达175.7亿元，市场份额从5年前的不足1%攀升至现在的7.3%，一跃成为中国最大的国际计算机品牌;2003年戴尔在中国市场的总出货量同比增长67%，其中在服务器市场的增长更为强劲，超过了100%，摘取了中国服务器市场份额第一的桂冠。

　　谈到戴尔最大的财富，符标榜有着自己独到的见解：“尽管戴尔有自己的核心竞争力，如直销、标准化、零库存等，但我个人认为人力资源才是戴尔公司最大的财富。没有最好的员工，企业就很难有大的发展。今年10月初，我去美国总部开会时到戴尔全球CEO迈克尔·戴尔家做客，他给我看了自公司创建以来的一些资料。我觉得他成功的重要原因是会寻找合适的人才补充自己能力有限的部分。好的员工会对公司产生很大的影响，从这个意义上说，人才是企业最大的财富。”

　　周伟焜

　　老当益壮

　　蓝色巨人IBM之所以成功，并非凭借其“历史悠久”之资历，而在于它能一次次地引领IT产业的潮流——70年前的财务处理机、40年前的大型机、20年前的个人电脑、10年前的服务转型、现在的On Demand计算……从某种意义上讲，将这股蓝色潮流引入中国的是IBM的一位“老家伙”——IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜。

　　周伟焜于1968年作为数据中心服务部门的程序员培训生加入IBM香港公司，1995年7月，被任命为IBM中国有限公司董事长，同年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

　　“我就喜欢老家伙。”金融大鳄索罗斯的基金经理全是70岁以上的人。或许，年龄大一点，资历会更深、经验会更丰富，决策也就更慎重。尤其对IBM来说，一丝一毫的“失算”都会让曾经的努力付诸东海。

　　就是这位“老家伙”，让IBM在中国内地的业务发展取得了长足的进步。IBM在中国内地的业务由原来单纯的销售和服务迅速发展成为集销售、服务、制造、研究、开发于一身的全方位业务。IBM在德国和日本为完成这一过程花了几十年的时间，而在中国地区，这一过程只在短短的几年时间里就完成了。目前，在业界与服务一样备受追捧的还有软件这个“金球”。从全球范围来看，在这个领域里，IBM只是亚军，但周伟焜却让这个亚军在中国市场上成了冠军。

　　周伟焜老了吗?不老!

　　张醒生

　　寻求主动

　　2003年，“张醒生”这三个字无疑是相当惹眼的。离开爱立信，加入亚信，在产业升级变迁和重新整合的关键时刻，与其说张醒生是选择在电信服务产业踌躇自得地领舞着亚信，还不如说他是在选择一个新兴的产业、在追逐产业的变迁和一个商机无限的新兴市场。

　　张醒生认为，在中国如果一个IT企业不死，走过10年，应该突破10亿元人民币。亚信在企业10周年的时候也突破了10亿元。而就是在这一年张醒生毅然告别了爱立信，投入了亚信的怀抱。

　　张醒生出身于国企，12年前加盟爱立信，他曾是爱立信移动电话业务的开创者，而后又为爱立信北方业务的开拓效力多年，为爱立信(中国)公司的成长立下了汗马功劳。张醒生为什么要跳呢?他给出了一个清晰地回答：“亚信能给我决策权，而在爱立信更多的是执行。”

　　张醒生是个永不言休的人，“我要用余生之年再拼搏一下，我可以在爱立信再干几年，但在亚信的机会更大一点，”张醒生说。他甚至直言加盟亚信并没有什么更高的待遇，何况待遇也不是他个人惟一的追求。

　　张醒生透露，从接触丁健、田溯宁到最终决定加盟，“其间只有一个多月。”由于他们都梦想打造一个堪称世界领袖的中国IT通信企业，志同道合成为双方迅速携手的基础，连续两次入围《福布斯》“全球最优秀的300家小型企业”评选的亚信对张醒生来说则是一个施展才能和抱负的新平台。