2003年下半年，低端激打市场的竞争不断。入门级激光打印的主流用户群已经转换到中小企业和SOHO群体上。在激烈的市场竞争中，市场份额和品牌形象对于厂商来说至关重要。

　　9月，惠普以“超越自我 再续辉煌”拉开了低端黑白激光打印机的开幕式，号称新产品要再创百万销量。9—11月之间，爱普生推出了售价为1800元的低端个人激打产品EPL-6200L;富士施乐的桌面黑白激打phaser3115和phaser3130被称之为经济机型，主打中小企业和SOHO用户;柯尼卡美能达在两家合并之后的第一款产品也是面向低端激打市场的，他们推出具有中国特色的PagePro 1300W同样希望自己能在该领域有所作为。

　　激光打印机一直被认为是技术含量较高的产品，黑白激光打印机打印速度快、打印效果好、耗材成本低，但由于首次购买成本高，始终未能在中小企业普及。1997年，惠普推出了4000元的黑白激光打印机LaserJet 6L，使中国用户能够有机会接触到快速的激光打印应用。2001年，低端黑白激光打印机已经降至3000元左右。而今天，以惠普为首的众多打印机厂商推出了2000元以下的产品，从而使激光打印机跨进了中小企业和SOHO的门槛。

　　产品普及的同时，厂商还非常强调最佳购买体验，为了帮助用户实现轻松拥有的过程，惠普在不断加强媒体广告、路牌广告的投放力度;加强区域的渠道建设，包括增加二级城市的促销员，增加零售模式以及重新装修店面等等。到目前为止，惠普已经提供了网上定购、电话直销、专卖店、商场等多种渠道模式。

　　“小”，几乎可以说是2003年黑白激光打印市场的主题。针对中小企业，首先是用户小，小企业、小公司，但总体的需求不小;其次是空间小，桌面空间有限，有移动的需要，打印机的外形小;最后是投入小，今年推出的入门级黑白激光打印机首次购买成本少，使用成本更低，总体拥有成本小。

　　纵观2003年黑白激光打印机市场的发展，我们发现市场已经进入一个新的竞争阶段。整体市场容量进一步加大，而市场主体已经从商业用户转移到中小企业用户群体中，而这一特点将随着市场发展进一步放大。