糖酒会闭幕了，各家酒厂却更忙了。忙什么?忙邀请糖酒会上联系到的意向经销商，用浓浓的酒乡风情，用大兴土木的勃勃生机，留住这些渠道大商，共同成就“酱酒出山”的宏伟计划。

　　酒厂连轴转 练内功建集团

　　正是仁怀各大酒厂忙着取第三次酒的好时光，酒乡的春花很香，酒乡的酱酒更香。

　　在茅台镇，随处可见卡车里装满的曲药，家家酒厂忙着取第三次酒，生产车间里，一堆堆加入小麦曲药堆积发酵的高粱，搬运谷糠壳、分摊蒸煮后的粮食使自然摊凉的工人忙得不亦乐乎!从大蒸笼里淌出新鲜的第三次新酒。

　　记者到华星酒业全国运营部，了解到华星酒业忙着组建集团公司，华星酒业总经理刘宗利介绍说，“参与整合的有茅台镇金特喜酒厂、香天液酒厂等21家酒企。其中王先维酒厂在去年建了新基地投产，一年销售800多万基酒。”

　　刘宗利说，“前些年白酒市场处于有供应就不愁销路的市场状态，但随着行业的逐步规范，加上去年白酒风波及一系列政策措施的影响，白酒市场发生了很大变化，只有品牌酒才更具竞争力。”

　　“王先维做了一辈子的酿酒师，没有自己的品牌，很难获得产品附加值利益，且在越来越激烈的行业竞争中处于产业链底层，势单力薄。市场方面的弱势让做酒很多年的他最终还是转变了思想，选择归入华星大旗下。他希望通过华星品牌力和市场渠道带动他发展。整合后华星酒业有了21家分厂，年产能超过5000吨，基酒储存量达到10000吨。且这些分厂基酒质量、酿酒工艺与华星一脉相传，并且要统一把关，华星以高标准高要求来严防企业集团化后的一些问题。”

　　酿好酒要让这世界都香

　　“近两年的积累，我们在全国市场已经设立了8个办事处。今年是我们潜心做品牌的一年，在塑造品牌方面会和更多全国优质资源的媒体合作，也会有更多的大事件营销尤其整合21家酒企后，意味着生产、宣传、销售、税务的一体化，集团化发展战略被提上议程。

　　“建立集团公司是华星集群化、集约化、品牌化、规范化发展的现实需要。我们要做自己的品牌，在品牌塑造方面不遗余力。成立集团后，企业队伍壮大了，集中的生产和资本可以发挥更大的作用，更大程度上助推了华星品牌的成长。”

　　“我们对全国区域市场经销商都配备自己的营销人员来协助。营销人员根据客户现有的渠道资源确立方案，尤其是团购经销商，方案更加个性化。今年的全年营销思路是“扶持”“巩固”“稳定”六个字，扶持有潜力的经销商、巩固现有的市场，稳定已合作的经销商，因而今年以塑造品牌为主，精耕细作为主。”

　　“广东韶关区域经销商去年4月到年底销售额一千万，这得益于他们开拓多年的多元化销售渠道。原本只打算做韶关市区的，但随着公司队伍扩大到30多人，所有韶关县级市、区的市场都被开发出来，以商超、名烟名酒店、酒店、团购多渠道入手，顺利打入韶关白酒市场。目前，整个韶关市场的分销渠道已全部完成，今年主要是进行品牌形象推广。今年仅是韶关区域宣传费用达四百万，其中我们支持三分之二的宣传费用。”