3月春季全国糖酒会，浏阳河除重点展示年份酒系列以及青花瓷系列升级产品外，突出展示了酱香型“红色传承”、“酱湘1号”、“新特曲系列”、“印象1935”、“青花典藏”等新品，未来的浏阳河有望全面开启酱香型白酒新时代。

　　2012年对白酒行业来说是个多事之秋，而浏阳河酒业却在这一年多时间里苦练内功，在企业改制、资本运作、战略规划、品牌价值、产品布局、招商合作、团队建设以及营销模式转变等方面进行了升级，脚踏实地铸造企业核心竞争力。

　　我们依然记得2012年浏阳河成功实现融资扩股，以声势浩大的阵容出展成都春季糖酒会，并成功举行“中国白酒资本运营高峰论坛”，在业界取得良好的市场口碑。而今年3月的春季全国糖酒会，浏阳河酒业则采用“抱团发展”的策略，集结了旗下湖南中商、浏阳河国际名酒城、南京、上海、河北等销售公司以及湖南摩尔多瓦葡萄酒业公司、湖南中大酒业公司、湖南老酒酒业公司，同时来自全国的14个省级大区等销售单位也抱团参展，109款产品基本覆盖了中高档产品所有系列，同时超高端酱香产品“红色传承”以及拥有“世界第一窖”美誉的摩瓦葡萄酒的展出也成为本次展会特色和看点之一。而“抱团发展”策略在巩固2012年以来“资本浏阳河”的市场氛围，强力恢复“品牌浏阳河”全国的销售网络以及提振经销商群体的市场信心都将大有裨益。

　　浏阳河酒业2013成都糖酒会主展厅外景

　　糖酒会期间，笔者与相关人士探讨浏阳河酒业“话题”时，感觉2013年“品牌浏阳河”优势依然明显:随着茅台、五粮液、国窖等一线酒企受宏观政策影响导致销量下滑，这给浏阳河这一区域名酒突破“二线”，抢占全国市场，尽快进入国内白酒“第一梯队”带来了难得的发展良机。首先，50多年的红色品牌文化不是一朝一夕就能积淀地，“一首名歌唱响海内外，一瓶美酒传承千百年”浸润着深厚的红色文化和湖湘底蕴，这是其他品牌无可比拟的独特优势，而且这一优势还有比较大的发掘空间。其次，浏阳河从98年上市至今经历了15载的风雨历练，在全国的营销网络已相当完善，在业界享有盛誉的文化营销、体育营销、超女营销等品牌创新传播余热尚在;第三，2009年浏阳河启动了占地1500余亩的浏阳河国际名酒城战略项目，随着去年6月一期工程的正式投产，使浏阳河实现了集成创新，从过去单一的白酒销售转变为集白酒研发、生产、销售于一体的“产业一体化”模式。从今年糖酒会上的一些动态我们不难预测浏阳河酒业今后在酱香白酒的研发和高端进口葡萄酒销售方面将有新的作为。最后，一个品牌尤其是浏阳河这样的区域品牌要在业界生存并且有所作为与其产品的不断升级、经营模式的持续创新密不可分。今年的展会浏阳河除重点展示年份酒系列以及青花瓷系列升级产品外，突出展示了酱香型“红色传承”、“酱湘1号”、“新特曲系列”、“印象 1935”、“青花典藏”等新品，未来的浏阳河有望全面开启酱香型白酒新时代，“红色传承”和“酱湘1号”也有望成为浏阳河酒新的利润增长点，而持续创新也是其攻克市场的不二法宝。

　　浏阳河酒业展厅一角

　　面对2013年白酒行业的激烈竞争，浏阳河谋求复兴全国市场也是有备而来：伴随国家厉行节约新风尚的推行，浏阳河酒业已逐步将产品战略调整为“以中档白酒为核心、低端白酒为主力、高端白酒为辅助”发力2013年。在本次糖酒会的工作动员会上，彭潮董事长强调销售规模是2013年的重要目标，并计划在全国重点培育销售上亿的省级市场6个左右、销售5000万的地级市场10个左右、销售1000万的县级样板市场30个左右，并努力把湖南本土市场打造成全国样板市场，同时表示目前“四合一”的大湖南销售公司筹建工作基本完成。而本次糖酒会，我们也看到不少产品在品牌招商和客户开发上也有不俗表现，短短3天展期里，部分单品的省级代理签约意向合同金额达2000余万。

　　糖酒会期间浏阳河展厅内参展人群络绎不绝

　　据了解，2013年浏阳河酒除了推出超高端酱香型白酒品牌“红色传承”外，还将在创新盈利模式上下功夫，进一步整合营销资源，加快引进营销战略合作者，做大销售规模，加强与国际、国内知名商贸企业之间的战略合作，借助各方优势资源、品牌影响力、资金实力以及营销网络渠道进一步整合浏阳河酒的全国市场，以全面提升产品市场占有率和销售规模总量。

　　历史的进步从来都不是按部就班的过程，酒业市场的发展也是如此。让我们共同期待“资本浏阳河”能在未来的市场中书写新的传奇，也祝愿“品牌浏阳河”能在复兴全国市场的征程上越走越辉煌。