2013年以来，工行山东枣庄滕州支行立足实际，创新思路，精心组织，周密安排，扎实做好资金组织工作，各项存款实现快速增长。截至3月31日，该行全部存款余额达到88.52亿元，较年初净增加14.1亿元。全省县(市)支行全部存款(含同业)增量排名进入前10强、列第 8位;全省县(市)支行储蓄存款增量排名跻身前三甲、位居第3名;全省县(市)支行对公存款增量排名迈进前10强、列第7位。

　　早动手、早安排，强化考核。把存款增长做为一季度重点工作加以落实，年初就制定了一季度员工业务考核办法，把核心业务、产品营销分解落实到每位员工，实行定期通报制，使员工完成考核指标既有动力又有压力，促进全员积极行动，团队战斗力有效增强。

　　加强攻关，积极拓展和维护优质客户。元旦过后，该行通过对有业务拓展潜力的集团客户、优质客户进行筛选、摸排，主动上门与客户沟通联系，利用春节临近的有利时机，及时召开业务座谈会、拜年酒会等形式，加深与客户的感情交流，尽力提高客户对工行的业务回报力度。

　　着力抓好源头性、系统性资金组织工作。突出理财、结算、托管等客户的营销，并切实加大银行承兑汇票、银行理财产品、国内信用证等的营销推介，取得了良好成效，带来了丰厚的存款。

　　深挖优质客户资源。落实名单制营销，提高开户率;强抓优质中小客户和个人高端客户的扩面工作;加强与金融同业的联盟联动，定期开展交叉培训、客户联谊和主题营销等活动，使渠道类客户不断扩大。

　　通过抓网点优化、渠道优化、服务优化工作，不断推进网点服务品质建设，增强了优质服务能力，有效发掘了网点营销拓展潜力，激发各网点营销工作积极性，形成“你追我赶”的良好氛围。