德赛燃起第一把战火

　　一场没有硝烟的战争在珠三角DVD行业悄悄打响，德赛燃起了第一把战火。9月5日，在全国“质量日”前夕，德赛率先向杂牌机宣战，其目标直指珠三角近300家“螺丝刀工厂”，立刻引起业界和媒体的关注。新科、步步高等碟机企业纷纷备战，价格战已经在上海、南京等地打响，各路诸侯开始今年旺季的“贴身肉搏”。

　　但是，由于市场竞争激烈，行业利润偏低，加上一些地下“螺丝刀工厂”在旺季趁机搅局，一些主流DVD厂家在抵制杂牌机的疯狂躁动时，还要为旺季拼杀，DVD市场进入决赛局。

　　DVD进入中国一晃已经5年了，但仍是一块诱人的“蛋糕”。据了解，目前中国DVD全球流通量在7000万台以上，约占全球总量的85%。中国作为世界DVD生产大国，从工业设计到产品制造都走在了世界的前面。

　　自从去年中国DVD产品出现井喷式增长之后，今年仍将继续保持较高的增长势头。据赛迪顾问最新预显示，2003年下半年国内DVD市场需求将达到830万台，比2002年同期增长17.6%，比2003年上半年增长23%。

　　业内人士认为，随着DVD价格的降低又拉动了新的消费需求，今后一两年内国内DVD行业将会迎来第二次发展高潮。

　　DVD消费呼唤价值回归

　　由于核心技术掌握在国外跨国巨头手中，专利费之争让中国DVD企业遭遇尴尬。中国虽然是DVD生产大国，但还不是DVD技术强国，国内主流品牌纷纷转型，意欲在某个高端领域寻求突围。

　　据了解，国内主流品牌纷纷向高端方向靠拢。新科、步步高、德赛等企业纷纷推出个性化DVD，他们以不同的功能卖点吸引着消费者。

　　业内人士分析，碟机行业的发展已步入恶性循环之中，价格越来越低，而研发预算、售后服务因成本限制势必降低。有些杂牌机甚至只是组装低端产品的车间，连研发部门都没有，品质如何保障?影碟机要想长远发展，必须通过产业升级、技术升级带动行业发展，否则是不可能持续发展的。

　　这次德赛率先发动的“扫黑风暴”，高调宣称向杂牌机开战，得到了政府职能部门、业界和社会的认可。

　　对于碟机转型和个性化产品问题，德赛集团营销管理部总经理黄剑认为，中国DVD企业目前还不够强大，影碟机企业要想更好地发展必须实现产业升级，这是一种趋势。更多影碟机企业希望通过个性化产品来寻求差异化竞争，但是，如果一味强调概念，而忽略产品主要功能，这种观点是不可取的。他说，手机的主要功能是接听电话，其它如上网、炒股、游戏等只能是辅助性功能，虽说上网、游戏、炒股在某些方面满足了个别人的消费需求，但是费用昂贵，加之目前技术不成熟，掩盖了主要功能，辅助性功能过多，反而影响了主要功能，对消费者来说是一种误导。正如手机，消费者最关心的是手机信号好不好、通话质量高不高，碟机的主要功能就是读碟，消费者最关心的是画面是否清晰、性能是否稳定，他强调，产品质量好不好，价格能否让消费者承受，这才是碟机市场的主流。

　　碟机主流品牌旺季攻势凌厉

　　面对国内市场这块巨大的DVD“蛋糕”，谁不想瓜分切割一块?据了解，除新科、步步高、德赛、万利达、夏新等传统DVD企业之外，新的DVD企业不断涌现，再加上索尼、三星、LG等日韩企业的围攻，国内DVD市场已是狼烟四起。

　　对于碟机行业发起的秋季攻势，专家认为，德赛揭杂牌机黑幕的目的是为了净化市场，维护行业健康发展，让消费者睁大眼睛，辨别真伪，明明白白消费。此外，也试图引领整个DVD行业走向规范，从关心价格到关心价值，跳出价格战、功能战、概念战的泥潭，收复被杂牌机占据的市场失地，从而获取更大的市场份额。

　　像德赛这样原以出口为主的企业，今年将目光转向国内，主要国内DVD市场的高速增长和巨大潜力，挟外销之势反攻国内市场。黄剑说，德赛DVD原来出口占七成，今年将内外销比例调整为55。

　　他说，中国DVD行业经过5年的发展，目前虽没有像去年30%—40%的高速增长，但保持20%的增长空间是绝对没有问题的。德赛启动“DVD质量净化”计划，将杂牌机彻底扫地出门，也是为即将到来的销售旺季清除障碍。

　　据了解，为了应对日益增长的出口市场和内销销量猛增，德赛新增加了3条生产线，生产能力翻了一番，年产量达500万台(套)。此外，德赛近日斥巨资聘请世界小姐、亚洲美皇后李冰为企业形象代言人，估计稍后将有不小的推广动作。扩大生产线、大量招工、几十款源源不断推出的新品，德赛为即将到来的DVD销售旺季做足了准备。