近日，据调查显示：全国中小企业数量已占到注册企业总数的99%，其工业总产值和利润分别占到全国总额的60%和40%，外贸出口总额占到60%。2003年上半年，中小企业的IT市场销售收入已超过485亿元人民币，占整个IT市场销售收入总量的33.7%;未来3年内，中小企业IT投资的增幅在20%左右。同时，产品价格、质量、渠道商的服务态度以及产品品牌的知名度，已成为左右中小企业用户采购的最重要因素。

　　面对潜力巨大、日渐成熟的中小企业市场，SAP、IBM、惠普等IT巨擘相时而动，相继推出了新的产品与策略。而中小企业采购量不稳定、对性价比更敏感、更需咨询服务等特点，也的确给IT巨头们的强大实力提供了用武之地。

　　为了博取中小企业的“欢心”，SAP宣布将“灯塔计划”向中小企业市场延伸，誓将SAP的最佳业务实践和管理精华“播撒”到更宽广的中小型应用领域;去年底，联手Sun与联想启动鲲鹏计划的ORACLE，于9月5日再推出面对中小企业市场的最新IT解决方案。

　　同期，IBM推出了令人关注的腾越计划。该计划基于IBM多年服务于中国中小企业的实践经验，以中小企业的IT需求为根本出发点，通过易捷系列解决方案、腾越合作伙伴计划、工商企业在线和企业业务咨询四大方案，帮助中小企业快捷充分地利用IT资源，进一步提升企业的核心竞争力。腾越计划首次将IBM各个部门丰富的产品、技术、渠道、服务等资源整合在一起共同拓展中小企业市场。而其所谓整合端到端的业务流程，无疑能对客户需求、市场机遇以及外来威胁做出快速灵活的反应，从而秉承了IBM“随需应变”的企业宗旨。

　　惠普自是不甘落后。惠普强调使中小企业用户“获得更多”(Get More)，这一概念最早由惠普董事会主席和首席执行官卡莉·菲奥莉娜在今年5月惠普合并一周年的讲话中首次提出，并于9月18日对这个概念进行了完善，提出主要面向中小企业用户的“Smart Office”策略。该策略由3个核心部分组成，即提供正确的专家指导、提供整合的技术产品、确保技术的轻松拥有，由此全程考虑了中小企业的实际需求，用户实现无忧的IT应用，可以更多地关注企业自身的业务发展。对于大部分中小企业来说，简化IT应用、精简预算、加快发展是最为现实的目标。

　　不难发现，无论是ORACLE的鲲鹏计划，还是IBM的腾越计划与惠普的“Smart Office”战略，虽然各自的侧重点不同，但都凭借强大实力，力图通过内、外部资源整合为中小企业提供了全方位的IT服务。毫无疑问，IT巨擘们甫一出手，就未给“弱小”以机会，而这也再次体现出IT市场正进入一个以实力论英豪的时代。另一个方面，我们也可以看到，实力的积累也不是一朝一夕，惟有长期致力于一个市场的“勤力深耕”，才能逐渐显露实力，最终有所作为。