10月16日，国庆黄金周落幕，就在中国的商家、厂家还在点数进账的时候，又有一个竞争对手悄然到来。这就是ACA北美电器(Appliance Co. of America)——拥有70多年历史的美国知名中小家电品牌营运商。ACA北美电器具有很特殊的身份，以往在中国的业务一直是以“制造”为主，产品主要返销美国和欧洲市场，并为伊莱克斯、GE等产品提供贴牌生产。但从近期开始，ACA将全面进军国内厨房电器市场，做自己的品牌。

　　ACA北美电器(中国)有限公司常务副总经理王纳新更是放言：“在中国小家电市场，我们是新来者，但不是迟到者。我们要带动的是中国小家电领域的一场革新。”

　　再饱和的市场也有空白处

　　众所周知，近年来家电业竞争激烈。但在家电领域，却有一块非常诱人的“蛋糕”，那就是小家电市场。据统计表明，目前国内大家电的利润约在5%左右甚至更低，而小家电则高达两位数。一些大百货商场家电部人士介绍，小家电的销售额一般只占到家电总销售额的1/10左右，但其利润却几乎是大家电的1倍。

　　中国轻工业信息中心统计也显示出小家电良好的成长性。电风扇、电饭煲在经历了高峰期后，目前仍分别有6000多万台、1000多万台的年需求量;吸尘器、微波炉、吸油烟机、电热水器销量逐年上升，目前年需求量都超过500万台;电吹风、电熨斗等年需量在500万—700万台之间，新兴产品正迅速成长。

　　在巨大的市场容量和利润的刺激下，近两年来，国内家电业掀起了一股抢占小家电市场的热潮，据统计，仅在广东顺德一地就聚集了上千家小家电生产企业。而以海尔、美的、荣事达、科龙等为首的家电巨头纷纷挟巨资进入小家电市场，也让这一市场充满变数。国外大家电巨头也都虎视眈眈，欲在小家电市场上成就霸业。

　　ACA正是站在“洋品牌”队列中的一员——虽然此前它在中国是那样的默默无闻。在商言商，ACA坦言来中国也是为了赚取小家电产品的高额利润，他们把目光看得更远。王纳新说，“今后的10年，中国将有33%的住户进入新居，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代，对各类新型厨具等小家电产品的需求是可想而知的。”

　　在中国市场策略上，ACA不能不承认它已经比其它的国际家电品牌晚了一步。ACA是全球最大的家电制造商之一，在北美已经成功地行销了70年，成为国际顶级的小家电专业公司。ACA在全球范围内建有意大利、日本、巴西、瑞典、南非等分公司。虽然早年对中国市场的忽视使ACA失去了中国消费者的认知度，但是大家熟知的麦当劳、肯德基使用的就是Welbilt的电器。而ACA作为Welbilt Group的成员之一，主要负责Welbilt这一品牌在家用厨房电器领域的品牌经营和管理，仅旗下的面包机就已累计在全球销售超过1500万台。相比国内匆忙进军小家电的企业，携经验、技术杀进中国的ACA无疑是一只充满杀气的“巨鳄”。

　　这只“巨鳄”对2003年“登陆中国”也早做了准备。从1996年开始，ACA就着手布局中国，通过跟OEM产品供应商多年的合作，目前中国ACA在珠海、中山已经拥有年产1000万台各类中小型家用电器的供应能力，并已在中国初步形成了生产、研发、销售纵向一体化的运营体系。全美资控股的ACA中国公司专门负责中国市场的开拓与管理。

　　做热门行业里的冷门产品

　　一个产品只有满足了概念和实用要求，才能赢得市场。在小家电领域，这个原则也同样适用。虽然国内小家电市场已经渐起硝烟，但专家指出，还有很多“荒地”可以开拓。

　　按照小家电的使用功能，一般分为三类：一是厨房小家电产品，主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等。二是家居小家电产品，主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。三是个人生活小家电产品，主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。在这三类小家电产品中，国产品牌的厨房小家电和家居小家电产品的竞争能力最强，而在个人生活小家电方面的竞争能力较弱。

　　ACA北美电器的主要产品集中在厨卫产品方面。据介绍，ACA中国已经开发形成了厨房系列、卫浴系列、个人护理系列、居室清洁系列等完备的产品线。

　　“不夸张地说，ACA产品有65%以上在中国是没有竞争对手的。”王纳新站在ACA产品的展示柜前，指着那些精美的产品自信地说：“中国小家电市场是十分诱人的一块‘肥肉’，但它并不是青睐所有的参与者。在ACA已开发的产品中，早餐机、肉排机、智能面包机、蒸气清洁消毒机等65%以上的产品在中国都是没有竞争对手的，这填补了国内市场的空白。”

　　“在发达国家目前有小家电产品近200种，而国内只有不到100种，可以开发的市场还很大。在发达国家平均每户拥有小家电30—40件，而在中国每户仅有几件，随着生活水平的提高，对小家电产品的需求会越来越大。除个别产品外，小家电市场的竞争才刚刚开始，此时重兵压境，完全可以避开竞争，进入市场空白领域。”