2013年以来，滕州支行牢固树立“存款为本，效益兴行”的组织资金工作理念，全力以赴抢抓有利时机，通过转变观念，调整结构，提升服务等措施，强势拉动储蓄存款的快速稳步增长。截至3月28日，该行储蓄存款款首破40亿元大关，达40.2亿元，较年初增加3.33亿元，再创历史新高。

　　一是构建“全能型”网点。实现外汇、贵金属、对公结算等业务功能的全覆盖，进一步增强了网点竞争能力和可持续发展能力。同时，充实网点客户经理，利用资产业务渠道和结算产品渠道的带动，扩大了优质客户群，吸引了高端客户。

　　二是提高网点单产能力。通过强化网点软环境建设，打造服务品牌，发挥PBMS个人客户营销系统功能，以及大堂经理和理财师的客户识别、引导作用，认真做好优质客户跟进服务和日常维护。同时，定期开展形式多样的客户联谊活动，通过分层服务细化管理，绑定优质客户群，赢得了客户对网点的认同感和贡献度。

　　三是坚持重抓代发工资业务不放松，以行政事业单位空白点为渠道来营销一二类代发工资业务，公司业务、机构业务联动，有效促进了储蓄存款稳定增长。同时，深入各批发市场推进商友卡营销，还把理财产品作为稀缺资源和外拓资金的重要手段，提高产品渗透率，各类个人期次理财产品销售旺盛，带动了储蓄存款增长。

　　四是建立私人银行俱乐部和服务机制，对私人银行客户采用更加凸显个性和适应性的营销思路，譬如，宣传、服务、产品“三合一”方式的“一对一”跟进式服务，抢占私人银行客户市场，大力营销私人银行专属理财产品，有力促进了储蓄存款的快速增长。