日前，第三届世界地板大会在上海隆重召开。网易家居在会议期间专访了生活家董事长刘硕真，其认为，实木、装饰、彩绘是地板发展趋势。大家居时代已经到来，地板企业要抓住机遇，思考未来的营销模式。

　　精细化管理应提高效率对挑战

　　网易家居：刘董，刚刚您在论坛上也提到了今年人工成本以及原材料的价格不断在上升，您认为我们作为一个企业应该如何面对诸多成本的提升?

　　刘硕真：这是一个两难的问题，因为国家希望十年之内收入要翻两番，可是近十年来整个中国地板市场只有价钱往下跌，没有往上升的时候，所以对于企业来说真的是挺两难的，我们只能精细化管理，琢磨怎么能够把人员的效率发挥到最大，这就是我们现在做的事，其实遇到的挑战是挺多的。

　　网易家居：今年我们的一站式采购新品牌乐家居也即将开业，除此之外今年在形势上我们有什么特别的应对吗?

　　刘硕真：其实今年对我们来说挑战是比较大的。因为你要保住市场份额、成本又提高，所以企业的利润就一直在减少。可是在这个情况之下我们还得投入更多的资本进入市场去转变商业模式，怎么让线上、线下的体验能够实现?这是很大的挑战。因为我认为单单只有地板是很难完成电商的工作的，地板是一个半成品。包括衣柜、木门，整体的一种服务才能够让消费者得到更满意的东西。

　　实木、装饰、彩绘是地板发展趋势

　　网易家居：今天世界地板大会来了很多外商，我想请问一下刘董，现在中国的地板在世界地板行业的地位是怎么样的?

　　刘硕真：目前在全世界消费者的眼光里面，如果他喜欢单价优惠、产品可用，他会选择中国的地板。如果说他要求品质更高的，要不就选择美国的品牌、要不就选择欧洲的品牌，这是一个很现实的问题。就跟女孩子的化妆品一样，你用不同的品牌，可是你的虚荣心也好或者说你的安全感也好，你会觉得我还是用欧洲的、美国的产品。所以中国制造事实上也分成三六九等，有一些企业是非常优秀的，不然不会全世界500大企业都来中国，一定有足够的价值在。

　　网易家居： 刘董您认为地板产品会朝着那些趋势发展?

　　刘硕真：其实我认为地板行业已经发展到现在很成熟了，事实上只有三个趋向：第一个就是原汁原味的地板，不需要太多的装饰。

　　第二个就是现在我们常常看到的，就是更多的装饰元素，不只是巴洛克，我们现在还有一个系列叫威尼斯人，更多的装饰元素来让地板更丰富。

　　第三个瓷砖早就在用了，彩绘。靠印刷的技术来体现地板能够高贵而不贵。除了这三种，我没想出还有什么可能。

　　大家居就是一种创新的营销模式

　　网易家居：刚才刘董在论坛上也提到了创新，您是如何理解创新的?您认为地板行业有哪些创新的营销模式?

　　刘硕真：创新其实就是打破传统，创新其实就是跟现有的常规去挑战，往往风险很大，可是它也是一个企业必须要做的事。其实你注意看很多家地板企业的名片已经改掉了，以前大自然是中国地板控股公司，现在变成了大自然家居。还有德尔家居，这是大家英雄所见略同，知道一定要往那个方向做。包括这次叶克林先生的报告非常好，非常务实，他也提到了大家居的概念。这个就是创新，是商业模式的创新。可是这个模式的创新，实力不够的人可能就短命了，需要一步一步地去找出可能的方法，所以它确实是有风险的。

　　商业模式刚刚也说过了，我觉得更多的是要去考虑经销商的存活率，你怎么帮助经销商活下来，这样才能谈发展。不然你开2000个店，倒了300个，这有什么用呢?所以我们现在思考的问题就是怎么去帮助经销商，协助他创造更多的销售的可能，而不要说一个客人进来，他的消费就是这么高，你没有办法提供别的东西给他。最近我老说一个案例，这个案例是一个比较危险的案例：

　　欧派做橱柜、做衣柜、做木门、做厨房家电，可是你有没有想过一个事?欧派做厨房家电，刚开始它可能会犯错，可是慢慢的它的产品会越来越好，你去买橱柜的过程里，你可能会想到说去买西门子、方太也好买厨电，但是又担心炉具的位置、空间、尺寸合不合适，所以你很可能就在欧派把东西买齐了，所以就不去下一家厨电专门店了，下一个商业机会就被切掉了。这是现在所有的地板大佬都在思考的问题，不要被跨行业切掉了商业成长。所以我们需要做很多努力，不然不久的将来恐怕洗牌已经不只是地板的行业了，而是所有的木业产业链相关的行业都会有很大的转变。

　　网易家居：谢谢刘董今天跟我们分享这么多信息。