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迪比特 “非常时期”演绎“非常情感”

中国企业报道  2013-03-20 16:06:41 阅读:

  逆势而上

  对于手机市场而言,今年的5月也有很大变化。一面是国产手机面临十字路口的交战与徘徊,传统黑白屏手机需要清理库存,时尚彩屏却已经进入了激烈价格战的前期,手机市场烽烟四起;一面是在“非典”的肆虐时期,全国人民的精神集中在共抗“非典”上,电子消费行业遭受了前所未有的冲击。这一切颇让诸多手机厂商头疼。

  然而,作为业内新秀的上海迪比特公司,市场状况不仅没有受到“非典”引发的消费负效应的影响,还取得了良好的销售业绩,其市场份额的绝对量和相对量都有大幅度攀升。据悉,迪比特公司4、5月份的产量与销量同比3月份都增长了30%。这一切与迪比特5月的“飓风行动”有着密切的关系。

  追求双赢

  “为了您的身体健康,避免感染上‘非典’,请尽量不用公用电话而改用个人通信工具。”这条“非典”时期流行的手机短信似乎在预言着这个5月手机市场的繁荣。而此时,国内的手机厂商们的确已经积极行动起来,推新品、大降价,要将消费者原准备投在“五一”期间外出游玩的开销引导到购机、换机的时尚消费上来。国内几大通讯厂家康佳、波导、TCL纷纷对外宣布手机全线降价。波导一次性把10余款机型同时降价,康佳集团宣布全部彩屏手机价格下调。

  然而,迪比特人看到的不仅是市场繁荣的预示,更重要的是,他们也看到了消费者现在是最需要帮助和支持的时候。在“非典”肆虐的情况下,厂家需要做的是深入民心,切实从消费者的角度考虑,时刻关注消费者的健康与生命安全,并以此来回馈他们。因为他们明白:单纯的赢得市场销售业绩不是成功,双赢才是真正的成功。

  目前,全国上下正团结一心、众志成城地投入到抗击“非典”的战斗中,人们不得不暂时告别聚会、待客、寻亲访友。这一切对于向来注重人情往来、沟通交流的中国老百姓来说,无疑是痛苦的。然而就像“5’17”沟通无限所提示的:虽然我们暂时无法与亲人、好友谋面,但是我们可以拿起手机,拨通一个个熟悉的号码,为他们送去我们的问候与祝福,同时也将他们的关怀与牵挂随身携带。为了让消费者拥有安全沟通的环境,实现举国同心抗击“非典”,更是为了庆贺迪比特的10年庆典,5月1日至5月31日,迪比特公司毅然在全国展开了让利回馈消费者、团结一心抗“非典”的“飓风行动”。

  处处见真情

  实力雄厚的迪比特早在春节之前就率先打响了彩屏价格战的第一枪,而这次10年庆典的“飓风行动”更是把握良机,充分准备,以全系列迪比特手机隆重展开了这次行动:每一款迪比特手机都以大幅度让利回馈消费者,最高让利达600元;另外,购买任何一款迪比特手机,还可以获得迪比特公司奉送的价值不菲的精美礼包(2009D和2028除外)。

  迪比特这次的“飓风行动”除了降价让利,同时也顺应了抗“非典”的形势,毅然取消了全国范围的大型活动,而让各分公司根据当地情况因地制宜地举办相关活动。如杭州分公司考虑到今年夏天由于防范“非典”,空调不能使用,就向每一位购买迪比特手机的消费者送上一台鸿运电风扇,体现了对广大消费者的关爱之心;南京分公司在迪比特手机产品宣传折页里附送了一些预防“非典”的小常识,一并发往消费者手中,扩大了“防非”的宣传力量;贵州分公司则为每一位购机的消费者送上一份人身保险,以实际行动关注消费者的平安与健康。应该说,在这特殊的时期,迪比特公司能够采取如此灵活的“飓风行动”是有着对市场的长远构思的体现。

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