一位浙江义乌商人的二次创业之路

　　我在浙江义乌，开了一家门面，专门出售监控安防器材，还间或提供安装服务。现在的中国沿海地区的老百姓，特别是长三角地区，由于政策的开放，在加上浙江人的商业头脑，小日子都过的挺红火的。

　　之前我和老乡合资，在义乌开了一家灯泡厂，专门接受外贸订单，占据美国圣诞节的节日灯的市场中份额40%多。可惜，好景不在……2008年，美国因为次贷引发的金融危机，不但使贝尔斯坦这家百年老店垮了，还波及到了中国的外贸出口，这一年，我的工厂订单急剧萎缩，还亏了很多。也是这一年，从长三角到珠三角，都是哀鸿一片。

　　我支付了员工的工资后，关了工厂，思考着下一步该如何走下去，难道数年打拼就这样毁于一旦?我不甘心，真的非常不甘心!

　　一天，我在网上搜索信息的时候，忽然眼前一亮，对呀，我怎么没有想到?!由于现在各行各业都处于饱和状态，完全属于买方市场，竞争十分激烈，可以说是惨烈。要杀出一番血路，东山再起，必须另辟蹊径。

　　应该选择什么切入点?我在网上仔细搜索着，希望能够走出一条新的路线。人们最需要什么，什么是人们最需要的，而且还是目前还没有达到饱和的，会是什么?

　　对了，安全，安全是最重要的!监控安防领域，应该还远远没有达到饱和，应该有足够的切入点，让我发挥。但是问题又来了，我该如何切入?这也是一个问题。

　　是自产自销，还是代理分销?是走实体经营，还是走电商模式?我在百度上搜索监控安防，思索这下一步如何开展。

　　当我打开上海凯聪电子科技的官网网址的时候，发现凯聪正在招募分销商，分销，确实不错，但还要仔细考察一番。

　　我在百度上搜索凯聪，发现这一家位于上海的监控安防企业，已经位列中国六大监控器材生产制造商，而且其主力产品S430H，在淘宝上力压大华和海康，排在电子电工领域的前三位，而且还有自己的官方商场，看上去挺有实力的。

　　我搜集了一些信息后，根据凯聪官网上留的的电话，打了过去。一位声音听起来来非常年轻的小伙子接的电话，这位小伙子详细向我提供了一些关于成为分销的资料，还向我讲述了如何成为凯聪分销的流程，和成为凯聪分销商的好处。

　　我试着缴纳了300元保证金，成为一名VIP会员。接着就是租门面等实体经营的一些事情了。我的店铺开了后，介绍给了当初一些做生意认识的人，推荐他们购买一些监控器材，向他们灌输一些监控安防的概念。

　　中国人总是保守的，不大主动接受一些新事务，即使比较开放的沿海地区人也是一样，就如当初的保险一般。那些当初做生意的朋友，碍于情面，购买了一些监控摄像机和硬盘录像机，装了一套监控。起初，我的生意一般，但是由于之前安装监控的一个朋友厂子了找了贼，全靠调取监控录像，才破的案子，原来是厂子里的工人和外人一起合伙干的。

　　这位找了贼惦记的朋友，全靠我安装的监控才避免了损失。这个消息传开后，很多在义乌的朋友都找我购买安装监控，还帮我介绍了很多客人，现在我每天都至少要卖出3000元的监控器材，找我安装监控的工程排到了一个多月。

　　现在我在义乌电子市场，租了一个15平方米的店铺，还招了几个懂弱电的老乡做安装。

　　凯聪的产品，价格很实惠，质量也不错。今年年初的时候，我从凯聪进了一批650线的S417，画质特别好，而且夜视效果绝佳，我特意看了一下淘宝，在淘宝中，同类项的摄像机，凯聪的只有其他品牌的2/3。还有，凯聪的硬盘录像机，设置很简单，价格适中，使用起来特别简单，我那找贼的朋友，就是通过L8804V硬盘录像机调取的监控。

　　上图是我在义乌一家从事鞋帽外贸出口的企业的宿舍里，在和他们的老总商量如何在员工宿舍中安装防盗监控系统。当时是那位老总的闺女用手机拍的，我特意让那位大小姐把这种照片传个我。右边第三个是他们的老总，右边第四个手拿文件夹的就是我，这可是我接到第一笔大单子，正式这笔单子，让我真正有了充足的信心。

　　我为了能接到更多的监控安装工程，特意在淘宝上开了一家网店，并在义乌一家电子市场租了一个小门面，专门就是用于接工程用的。摆上几款凯聪最好卖的摄像机，比如421，有客人过来询问，我其他什么也不能，就先拿421，接上显示器和工程宝，给他们看效果。很多客人看到效果不错，就直接坐下来询问监控工程接不接?有时候，一天能遇到好几批!

　　现在，负责凯聪分销的鹿鸣，一直在向我灌输网络监控的的便利，让我进几台网络摄像机试试。这个年过了后，我就进几台试试，到底好不好。鹿鸣拍了胸脯说，老哥，你就放心，我技术出生，你不会用，我教你，保证一学就会，你学会了以后，不就有多了生意路子?凯聪的网络摄像机，不但支持凯聪自己研发的苹果客户端看看看，还听说，这个看看看还支持手机推送，能告诉用户最近的经销商的地理位置，这可比我自己做广告划算多了。

　　等节后，我就进几台SIP1018试试，到时一定要让鹿鸣教会我使用。听鹿鸣说，现在凯聪除了一款高清网络摄像机，听说叫什么阿瑞斯方案什么的，特有性价比，这几天鹿鸣天天向我灌输网络监控的优点，搞得我都快成半个技术专家了。